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新老客户都想要账期，200万美元的大订单接还是不接？
98222021-07-08 00:49
2021-07-08 00:49
9822
案例背景
作为新进入者，凭借过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的平均每月70个集装箱，并计划在2017年将每月的出货量扩大到200个集装箱。
最后结果
该公司建立了一个整体的信用赊销模式。
规定按照信用赊销的整个模式，对所有要求采用信用方式赊销的客户进行严格的信用审核。
计算仓库租金和货物损坏的风险，判断利益的平衡点。
超过信用赊销的期限一月后仍未回款的，立即催收。
凡是前次赊销未在约定时间结算的，一律不再发货和赊销。
靠着整个信用赊销方案，S企业最终成为行业的龙头产业。
信用赊销模式的关键意义
假如现在有这样一个出口企业，一年生产的货物有1000吨，目前采取货到付款的方式，一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库，这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。
如果此时这家企业采取了更加宽松的赊销政策，或许会多卖出100-200吨货物，但因为有了应收账款，可能会产生5%-10%的坏账。
所以企业需要在这两种选择中找到适合自己的最佳盈利模式，在做好风险防控的前提下，通过交易减少存货积压的风险，将存货转化为应收账款，扩大自己的销售和市场。
②提升行业的竞争力：如果同行业的其他出口商给出的授信政策更友好（例如：50%定金，50%尾款见提单拷贝件）。当合作进口商面对这种更宽松的付款方式时，难免会选择与其他企业合作。
③提升议价能力：提供授信可以成为卖家议价的理由，授信时报价的一部分，当可以提供授信时，卖方的价格体系更具有竞争力。
如何制定统一的信用政策
一、调查客户的背景情况
① 一定要先确定客户是真实的!!!
建议使用：全球企查，在找到客户并签署订单前，先用全球企查来查看对方企业的注册信息，包括他的注册日期，企业法人，注册地址等等等等，一般虚假公司，注册时间都比较短，1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段时间就换个公司。
请注意，买方利用虚假公司或者邮箱进行询盘的方式已经形成了一定的诈骗商业模式或产业链。
② 确定客户的信用情况
通过以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况如何，然后再决定是否要和他做交易。
二、对有赊销需求的客户在签订合同的同时，要考虑客户的信用等级、偿还能力
建议使用：企业征信报告，DCA平台出示的企业征信报告有交易方的资产负债，利润表，主营业务收入等，还有相关权威征信机构出具的担保额度，此外，还有平台专家对企业信息进行深度的解析，有效了解交易方的信用以及偿还债务的能力。
三、确定催收政策
账龄越短，催收越快，具备催收意识，DCA国际风险管控平台仅用一个月，成功从土耳其骗子手中追回账款，且不成功不收费。
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