速来“抄答案”！亚马逊广告运营常见问题答疑专场

对于亚马逊卖家来说，借助亚马逊广告可以进一步提升销量、扩大声量。那么，在广告运营过程中，如何提升广告效果，让自己的广告投放更加合理有利呢？

品牌推广的效果好坏，不取决于您的品牌是否有足够的知名度，而是取决于您的运营程度——包含对品牌推广广告逻辑的理解、对自身品牌及产品的认知，以及对推广目标的界定等。

能通过关键词或商品投放两种方法触达消费者，可以通过自定义图片或视频吸引消费者注意力，能体现品牌信息（商标、标语等），能跳转到商品详情页或品牌旗舰店。

这意味着，用这个广告产品能以更加多元的方式触达到消费者，并且以创意素材获得更多点击——那么这时要思考，自己的品牌或商品是否准备好了，视频或图片素材是否准备好了能吸引到消费者；跳转目的地，如品牌旗舰店或Listing 是否准备好了。

品牌推广广告跳转到品牌旗舰店或Listing 的过程中，品牌主要提前确认并展示好要呈现给消费者看到的品牌信息及商品的核心卖点，能做到有效重复和加深消费者对品牌或商品印象的作用，有助于提升品牌推广广告的点击和转化。

每个品牌每个商品在不同的阶段使用广告产品时，都会有特定的推广目标，比如推新品、推爆款、清库存、推复购等。

选择品牌推广广告时，要明确自己的品牌或商品在当前阶段的推广目标，是否使用品牌推广广告来实现，是更适合用图片素材，还是视频素材。

哪些因素会影响到品牌推广的实际效果呢？

您可以在以下4个角度重点发力：

这是一个卖家的常见误区，在理解展示型推广的特殊之处后，您将会理解问题出在哪里。展示型推广不同于商品推广和品牌推广，它的独特之处在于：

如果您是在使用商品推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“根据广告位调整竞价（取代“竞价+”）。

例如，您可以设置一个较低的基础竞价$0.1，针对搜索结果顶部（首页）进行+900%的加价（即$1.0），针对商品页面进行+200%的加价（即$0.3），那么由于搜索结果顶部的出价较高，便更有可能获得更多的流量。

如果您是在使用品牌推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“自定义竞价”。例如，您可以设置降低60%作用于搜索结果顶部以外的广告位，从而为搜索结果页面获得更多的流量。

可以考虑分时调价的技巧。您如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低谷期，会存在季节性变化/一周内变化/一天内时段变化等规律。在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。

可以借助亚马逊广告平台的“预算规则”和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三方工具进行竞价和预算调整。

视频格式的广告素材越来越受到消费者青睐，也因此引起卖家重视。优秀的视频素材可以充分传达品牌故事、提高点击率、甚至推动消费者购买及复购行为。您可以参照官方提供的优秀素材指南进行轻量起步和自主制作，也可以找外部服务商进行付费制作，丰俭由人。 

亚马逊广告为您提供不额外收费的视频制作工具（Video Builder），您可以通过丰富的模板和简单的设置，从商品详情页中提取图片和文案，或从本地上传生活方式图片，在几分钟内快速生成创意视频素材，供广告投放使用。

为了使您的生活尽可能轻松，请使用亚逊精灵来管理您的广告吧。亚逊精灵是亚马逊官方认证授权的跨平台云端广告管理软件。从关键词到投放商品的每小时实时广告指标、广告位数据分析；基于规则的定时竞价管理、定时广告活动管理、自动否定、自动拓词、自动预算调整等功能，让您的广告管理7x24无忧。新用户可享受14天的免费体验。详情请登录 https://www.sellerko.com/ 查看。