如何在ETSY上面卖手工材料

今天我们来分享一下：如何在ETSY上面卖手工材料

我今天想跟你聊聊在Etsy上卖手工材料这件事。

你知道吗,很多人一听到Etsy,脑子里想的都是那些漂亮的手工首饰啊,定制礼物啊,或者艺术画什么的。但其实呢,还有一个超级大的类别,很多卖家一开始根本没想到,那就是手工材料。

你想想看啊,那些做手工的人,他们要做东西,总得有工具和材料吧?他们需要珠子、线、颜料、模具这些东西。所以卖手工材料的人,其实就是在帮助那些做手工的人实现他们的想法。你不是卖成品,而是卖给别人用来做东西的材料。

我觉得这个挺有意思的。对很多卖家来说,这是一种不一样的机会。你要做的就是去找好用的材料,或者把材料组合成套装,帮那些做手工的人找到他们需要的东西。

那什么算是手工材料呢?其实范围挺广的。

Etsy上说,手工材料就是那些主要用来手工制作新东西的工具或材料。比如说珠子、毛线、黏土这些材料,还有刺绣圈、画笔、马克笔、树脂模具这些工具。还可以是半成品,就是那些没做完的东西,买家买回去自己装饰或者改造。DIY套装也算,就是把做一个东西需要的所有材料都装在一起。

这里有个重点,跟那些手工成品不一样,手工材料不需要是你自己做的。你可以去进货然后转卖,只要这些东西的主要用途是帮买家自己做东西就行。所以手工材料是Etsy上少数几个允许转卖的类别之一。

为什么很多Etsy卖家喜欢卖手工材料呢?

我觉得有几个好处。最大的好处是客户会反复来买。做手工的人总是需要新材料的嘛,这个项目做完了,下个项目又要新材料。如果他们觉得你的材料质量不错,他们会一次次回来买。

另一个好处是省时间。你不用花好几个小时去做一个手工成品,你只要专心去找好的材料,包装好,然后在产品页面上写清楚就行了。

还有就是现在DIY和做手工真的很流行。疫情期间,很多人开始做手工,现在虽然疫情过去了,但很多人还在继续做。我看了一些数据,像"刺绣套装"、"刺绣图案"、"DIY套装"这些词搜索量都在涨,说明DIY手工项目真的越来越受欢迎。

那卖什么手工材料比较好呢?

有些类别特别受欢迎。缝纫和刺绣材料一直都很火,特别是图案、布料和工具。做首饰用的材料,比如珠子、小挂件、首饰配件,市场也很稳定。

DIY套装是另一个很不错的方向,因为它让新手更容易上手。一个设计好的套装,里面有材料、工具和说明书,对那些想学新技能的初学者来说特别有吸引力。

自然风格的材料也很受欢迎。像干花、蘑菇图案、木头装饰,还有其他受花园、森林和户外启发的材料,符合现在大家对自然和植物手工的兴趣。有些自然材料你自己找到的或者种的,也可以卖。

怎么研究关键词呢?

买手工材料的人,他们搜索的时候用的词都很具体。他们不会随便逛,通常都很清楚自己要什么材料或工具。所以你要了解买家在Etsy上搜什么。

比如说,客户可能会搜"12毫米硅胶珠子"、"银色跳环"或者"软陶切割器"。这些长长的、很详细的词,往往说明买家真的想买,因为他们已经很清楚自己要什么了。在你的产品页面里加上这些具体的词,能帮买家更容易找到他们需要的东西。

你还可以看看哪些材料和风格正在流行,这样你想新产品或者看看哪个领域在增长的时候,就有方向了。

怎么写好产品页面呢?

卖给做手工的人,清楚的信息特别重要。买家需要知道他们买的到底是什么,以及这个东西能不能用在他们的项目里。

好的产品页面通常会详细说明数量、材料、尺寸和颜色。你说得越具体,客户买的时候就越有信心。

如果你的材料有不同尺寸、颜色或者包装数量,要用好Etsy的变体功能,这样买家选起来方便多了。每个选项都要标注清楚,照片要跟实际选项对得上,描述里要解释清楚每个变体买家会收到什么。

照片也很重要。你的照片要清楚地展示产品的质地和大小,这样买家一眼就能看出来这个东西适不适合他们的项目。

有些卖手工材料的人还会放一些照片,展示这些材料做成成品是什么样子。这能激发买家的灵感,帮他们想象这些材料能做出什么来。如果你分开卖做一个项目需要的所有材料,记得在每个产品描述里放上其他材料的链接,这样买家就能轻松把所有东西都加进购物车了。

安全和规则要注意什么?

跟所有Etsy商品一样,手工材料必须遵守Etsy的政策和安全要求。你还要确保你的产品符合你所在国家的法律法规,以及你销售到的那些国家的法律法规。

有些产品需要特别注意。比如说颜料或胶水这些艺术材料,在有些国家可能有特定的安全和标签要求。易燃、易爆或有毒的危险材料在平台上是不允许的。

植物、草药、种子和土壤可能也有进口和运输限制,取决于买家在哪里。

总结一下

手工材料是Etsy市场的一大部分。每个手工成品背后,都有一个做手工的人在用材料、工具和创意把它做出来。

对那些喜欢找独特材料、组装创意套装或者帮助其他做手工的人找到他们需要的东西的卖家来说,这个类别能提供一种灵活又有意义的销售方式。

你要关注流行趋势,用好工具,写清楚、信息全面的产品页面,这样你就能建立一个真正支持Etsy社区创造力的店铺。手工材料市场经常在变化,所以每隔几个月重新研究一下关键词和产品范围是值得的,这样才能跟上买家在搜什么。

个人觉得啊,卖手工材料跟卖成品真的很不一样。卖成品的话,你花很多时间做东西,做完卖掉就完了。但卖材料的话,你是在帮别人做东西,他们会一直回来买,因为做手工的人总是需要新材料的。

而且说实话,进货比自己做东西轻松多了。你可以去批发市场找好东西,或者网上进货,然后整理好卖出去。当然,你还是要花心思找质量好的材料,要了解你的客户需要什么,要把东西拍得好看,描述写得清楚。

我见过有些卖家特别会做。他们会把一堆小珠子分成不同颜色的套装卖,或者把做一个手镯需要的所有东西装在一起做成套装。还有人专门卖刺绣图案,配上线和布料,这样买家拿到手就能开始做了。

做这行还有个好玩的地方,就是你能看到很多创意。买家会给你发照片,展示他们用你的材料做了什么,看到这些真的很有成就感。你会觉得,哇,我卖的这些小珠子,被人做成了这么漂亮的项链!

不过也有要注意的地方。比如说运输,有些材料比较重或者易碎,运费就会比较高,你要算好成本。包装也很重要,要保护好材料,不能让珠子洒了或者东西在运输过程中坏掉。

还有库存管理。如果你卖很多种不同颜色、不同尺寸的材料,库存管理可能会有点乱。你要记清楚什么颜色还有多少,什么尺寸快没了,及时补货。

但总的来说,我觉得卖手工材料是个不错的选择,特别是如果你喜欢帮助别人、对材料有兴趣的话。你不需要有很强的手工技能,但你需要有眼光,知道什么材料好,什么东西做手工的人会喜欢。

如果你打算开始做这个,我建议你先从一个小类别开始。比如说,你特别了解做首饰,那就先卖首饰材料。或者你喜欢刺绣,就卖刺绣用品。专注在一个领域,把它做好,等熟悉了再慢慢扩展。

记住,做手工的人很挑剔的,他们知道什么材料好,什么材料不好。所以你的材料质量一定要过关,描述一定要准确。如果你说这个珠子是10毫米,结果寄到手只有8毫米,客户肯定会不高兴的。

卖手工材料，梦龙认为这个是好想法，主要是因为这类产品的复购率高，而且是一个小额批发的生意，客单价不会太低，尤其是在第二单的时候，客单价就会提上来。