2024年亚马逊旺季指南：锁定关键日期，驱动销售风暴

亚马逊旺季，是平台上需求激增的时刻。对于许多卖家来说，旺季往往是他们最赚钱的时段。能够预测这些高峰期、管理库存水平并在适当的时候进行促销，可以极大地提升您的营业额和利润。

要点：

• 要充分利用旺季，关键要注意即将到来的重大公共假期或重要的季节性活动。

• 请记住，大多数人在假期或特定活动前数周购买礼物、返校用品或商品。

• 确保您的库存准备就绪，早早地运行您的PPC广告营销活动，以捕捉销售机会。

亚马逊销售旺季是什么时间段？

因为有感恩节和圣诞节等重要假期，亚马逊的旺季通常在10月至1月之间。这个时段还包括黑色星期五、网络星期一和超级星期六等大型促销活动。虽然这个时期被称为销售旺季，但还有其他重大假期也会出现销售小高峰。

2024年亚马逊卖家的重要日期

正如前面提到的，亚马逊上其他重大假期也会带来销售小高峰。因此，密切关注日历并相应地制定PPC广告策略和营销策略至关重要。以下是一些考虑的关键日期，可能有助于您在季节性活动周围优化产品列表的想法：

Q1 2024年亚马逊卖家的重要日期

一月

许多卖家在新年期间举行促销活动，而节俭的消费者期望在一年的第一个月看到优惠。健身和生活方式（lifestyle）产品在关注健康人群中销售特别好。以下是一些计划您促销活动的日期：

1日：新年

15日：马丁·路德·金日

二月

进入二月，有两个主要事件值得关注。与超级碗（Superbowl）相关的商品在第二个星期天前销售得很好，而在情人节前夕，浪漫礼物也有市场。以下是二月中旬需要重点关注的日期：

11日：超级碗星期日

14日：情人节

三月

随着春天的到来，圣帕特里克节为春季来临之前提供了一个欢庆的机会。另一个值得在日历上标记的重要日子是国际妇女节，这是庆祝全球妇女并突出您组织内的女性员工的绝佳时机。2024年，复活节假期在月底，所以抓住机会，在每个人准备庆祝和装饰这个以粉色和巧克力为重点的节日之前，进行促销。

8日：国际妇女节

17日：圣帕特里克节

29日：耶稣受难日（又称良好星期五）

31日：复活节星期日

复活节已经成为与春季庆祝活动同义词。这个节日带来了对复活节彩蛋、装饰品、服装以及礼物和季节性美食等主题产品的需求。作为卖家，您可以通过推广复活节主题的商品、提供特别捆绑销售或引入假日折扣来利用这一机会。此外，由于家庭通常会在复活节聚集，与主持或赠送相关的产品可能会引起增加的兴趣。

Q2 2024年亚马逊卖家的重要日期

四月

四月也标志着季节的变化，使得春季服装和清洁用品在这个时候非常畅销。由于复活节不在四月，进入春季只有几个需要注意的日期。即地球日和植树节在同一周内，提醒购物者（和品牌）关心我们的地球的重要性：

22日：地球日

26日：植树节

五月

与美国国旗相关的商品在迎接阵亡将士纪念日周末前销售得很好，而母亲节周围的卡片和女性豪华礼物也是热卖品。

12日：母亲节

母亲节致力于尊重和表达对母亲和母性形象的感激之情。这是购买珠宝、美容产品、小工具、个性化物品等礼物的高峰期。卖家可以通过策划特别的“献给妈妈”的类目、提供礼品包装服务，甚至推出限时促销来实现销售激增。及时的、能唤起情感的营销活动也可以在这一时期推动销售。

27日：阵亡将士纪念日

最初被称为装饰日，美国的阵亡将士纪念日是一个联邦假日，用于纪念和哀悼在执行职责时去世的军事人员。其起源可以追溯到内战后的几年。如今，它也被视为夏季的非官方开始，许多家庭会参观墓地、举办烧烤聚会并参加游行。这意味着对夏季相关产品的需求激增，如泳装、烤架、户外装备等。许多电子商务卖家提供阵亡将士纪念日促销活动，使其成为夏季季节的重要购物活动开端。

六月

六月标志着夏季的开始，许多人开始计划他们的假期，并在亚马逊上寻找相匹配的产品。考虑游泳池和沙滩服装和配饰，以及任何与户外活动有关的产品。六月也与父亲节紧密相关，因此可以考虑这个时机来推广您的男士产品。

14日：国旗日

16日：父亲节

作为母亲节的对应节日，父亲节致力于庆祝父亲和有影响的父亲形象。礼物通常包括工具、科技小玩意、书籍、修容套装以及个性化物品等。电子商务卖家可以通过提供父亲节礼物指南、特别折扣，或展示不同类型父亲的独特而体贴的礼物来优化销售。与母亲节一样，情感营销在这一时期也可以产生良好的共鸣。

19日：琼蒂恩斯日（解放日）

Q3 2024年亚马逊卖家的重要日期

七月

亚马逊购物者热爱七月，因为Prime Day现在已经延长到48小时！抓住机会，努力使您的产品脱颖而出，吸引所有潜在购买者。确切的日期还没有公布，但我们估计可能会在2023年的日期周围发生（大约在7月11日和12日左右）。

4日：独立日

通常被称为七月四日，这一天纪念了1776年7月4日美国宣布独立的《独立宣言》。它标志着十三个美国殖民地宣布脱离大英帝国的日子。这一天以爱国主义展示、烟花、游行、烧烤、嘉年华和政治仪式来庆祝。七月四日不仅是美国爱国主义和庆祝活动的日子，也是一个重要的购物节日。卖家可以通过提供主题商品，从服装到家居装饰，来激发爱国主义精神。考虑到它在仲夏，这也是宣传户外和休闲产品的有利时机。围绕这一节日的销售和折扣活动可以吸引寻找优惠的购物者。

12-13日（大约）：Prime Day

备受期待的“Prime Day”狂欢通常持续两天，是亚马逊Prime用户的独家购物活动。虽然2024年的具体日期尚未确认，但传统上它通常在7月份举行。在这段时间内，亚马逊在各种各样的产品上提供大幅折扣，吸引了数百万渴望购物的顾客。这也是亚马逊平台上一年中最繁忙的购物日之一。通过使用一些亚马逊Prime Day的最佳实践，卖家可以从寻找交易的Prime会员的涌入中受益。特别促销、闪电交易或捆绑销售可以帮助电子商务卖家在这个时期脱颖而出并增加销售。2023年，亚马逊Prime Day在美国创下了新的销售纪录，收入达到127亿美元。这相比前一年的同比支出增长了6.1%。这个活动于7月11日和12日举行，全球Prime会员购买了超过3.75亿件产品，使其成为迄今为止亚马逊最成功的Prime Day

八月

各个学校可以自行确定学年的开始日期，但大多数学校在八月中旬开始。随着新学年的开始，家长和学生开始进行一场购物狂潮，购买衣物、学用品、背包和电子设备等必需品。对于电子商务来说，尤其是在时尚、文具和电子产品领域，这一时期具有重要意义。

15日：返校日

九月

随着许多人的目光转向秋天，夏季季节的最后一个长周末在劳工节结束时来临。这是提供交易和围绕夏季商品展开促销的绝佳时机，因为购物者开始把注意力转向秋季产品。此外，NFL在九月开始新赛季。确切日期在年初宣布，因此请密切关注前期情况并相应地计划您的产品。

Q4 2024年亚马逊卖家的重要日期

十月

十月是一个过渡季节，购物者正在为年底的庆祝活动做准备。此外，NBA和NHL(National Hockey League)的赛季开幕也会吸引众多购物者。毫无疑问，该月份最重要的节日是万圣节，对许多家庭来说都非常重要。万圣节不仅仅是关于服装和装饰品；它还是一个享受美食、备货派对用品和获取怪异配饰的时刻。专门销售万圣节商品的卖家通常在节日到来前几周以折扣价格提供主题产品。所以不要忘记为购物者提供大量的deals！

14日：哥伦布日

31日：万圣节

万圣节的起源可以追溯到古代凯尔特的Samhain节日，人们会点燃篝火并穿上化装服来驱赶幽灵。多年来，它演变成一个更加社区中心化的活动，包括“不给糖就捣蛋”的游戏。如今，在各个国家都会以化妆服装、糖果和派对的形式庆祝这个节日。除了服装之外，还有对装饰、糖果和主题商品的需求。卖家可以通过万圣节主题的促销活动、限时优惠，甚至专门为节日策划的特色产品来吸引顾客。

十一月

随着气温逐渐降低，人们开始考虑冬季，重点放在通常销售较好的季节性产品上。亚马逊的传统销售旺季通常从十一月开始，零售商准备好利用接下来几天的购物狂潮。

11日：光棍节

光棍节起源于中国，后来变成了一场全球范围的巨大销售现象，主要得益于阿里巴巴等公司的推动。最初被构想为对抗情人节的庆祝活动，这个事件鼓励单身人士享受自我关爱和宠爱自己。全球各地的在线零售商都抓住了这个机会，在这一天提供大幅度的折扣，以显著增加他们的销售额。现在，将光棍节促销的高峰期延长到“光棍日”或“光棍周”已经成为常见做法。2023年的光棍节大约销售了87亿美元，其中64亿美元将在线上消费。

28日：感恩节

29日：黑色星期五

黑色星期五，传统上是在美国感恩节假期之后庆祝的，被视为圣诞购物季的非官方开端。起源于美国的这场零售狂欢现在已经超越国界，成为了一个全球性现象。许多公司现在将这一营销活动延伸到为期数天甚至数周的“黑色周”或“黑色特卖”。黑色星期五是很多卖家一年中最忙碌的日子。确保您为需求做好准备！

十二月

谈到十二月的交易，品牌们感受到了圣诞节前的狂潮。确保您知道在亚马逊销售的国家的最后邮寄日期，并基于那些日期制定促销策略。

2日：网络星期一

网络星期一与黑色星期五有相同的背景，它在感恩节周末和黑色星期五之后的星期一举行。最初被构想为黑色星期五的在线对应活动，这一天侧重于在线交易和优惠。这两个事件现在已经无缝融合在一起，并为相同的产品提供类似的大幅度折扣。在这里，许多零售商也将最初的一天高峰期延长到“网络一周”。

9日：绿色星期一

由eBay创造，绿色星期一以绿色美元命名，通常在12月的第二个星期一。eBay将其确定为节假日期间销售最多的一天之一。作为十二月份最大的在线购物日之一，eBay上的卖家，甚至其他平台上的卖家，可以提供交易以吸引最后一刻的节日购物者。

21日：超级星期六

超级星期六，口语上也被称为“恐慌星期六”，是圣诞节前的最后一个星期六。12月23日以最后一分钟的购物狂潮为特点，顾客通常愿意比平时更深地掏腰包。在线零售商抓住了这种情况所带来的机会，提供独家的最后一分钟促销活动，包括加急送货服务，以确保每件物品都能及时地放在圣诞树下。

23日：圣诞前星期一

圣诞节前的星期一在节日期间在实体店和电子商务领域都具有巨大的重要性和创收潜力。随着高峰期的到来，许多人突然意识到即将到来的假期，开始行动，及时购买礼物。许多公司利用这一需求激增，以大幅圣诞折扣吸引顾客，鼓励他们购物并传播节日的欢乐。

26日：节礼日（Boxing Day）

起源于英国，节礼日历史上是富人给仆人送礼盒的日子。如今，它被认为是许多国家的公共假日，商店会提供圣诞后的促销活动。以圣诞后的促销而闻名，这是电子商务卖家清理滞销库存并推出年底交易的机会。消费者通常会在这一天寻找优惠，因此有吸引力的促销活动可以吸引大量流量。在英国2023年的节礼日将花费87亿英镑，其中65亿英镑将在线上消费。

31日：新年前夕

亚马逊卖家如何为旺季做好准备？

为旺季做准备对于每个亚马逊卖家可能都不同。也许您的特色肥皂在冬季假期时销售火爆，但在春季销售较慢。或者您的新奇袜子可能一年四季都是顾客的最爱，但您希望更加定期地提高销售额。围绕旺季规划您的营销策略和库存水平不必成为挑战，通过以下的建议，您可以抓住您寻找的销售机会：

预测您的销售量

为了确保由于库存问题而不会错失销售机会，根据比较以前销售收入高的时期，预测您的销售量。观察您的竞争对手，了解他们的表现，尝试预测市场趋势。如果您的某个产品具有较高的点击率，但转化率不匹配，考虑为该商品制定促销计划，并在准备好促销前备货。

创建库存订购计划

一旦您有了销售预测，您可以创建一个库存订购计划。旨在在旺季前后最大化库存供应，以免出现库存短缺或大量产品闲置在仓库占用宝贵的空间。

• 库存管理：不仅要储备充足，还要确保您的库存管理系统能处理增加的销售量。实施可靠的系统将有助于高效管理库存水平，防止产品被列入缺货状态，从而可能导致客户不满。

• 运输和交付：与您的运输供应商进行沟通，了解可能的延迟或问题。确保客户对运输时间和费用有明确的期望。

• 对于像黑色星期五、网络星期一和十二月的假期季节等重大销售活动，需要提前3到6个月以确保充足的库存和多样性。

• 对于规模较小或具有特定主题的活动（如情人节、万圣节等），1到3个月的前期准备时间可能足够。

优化产品列表

花一些时间优化您的产品列表，以便它们在旺季期间在搜索结果中脱颖而出。一个好的产品列表包括引人注目的图片、相关的关键词和一个能够传达产品用途的描述。

列出关键产品规格可以帮助买家了解产品是什么以及是否符合他们的需求。

安排您的营销活动

为了不错失旺季销售机会，提前制定PPC广告营销计划和社交媒体广告。其中站内广告主要包括：消费者搜索词研究、投放关键词选择、广告类型结构搭建、预算设定、竞价策略、广告位策略、视频广告、手机端广告效果优化等。

获取备用履行选项

亚马逊的FBA是一个很好的服务，但如果您100%依赖它，也可能有一定的风险。比如在大流行期间，亚马逊曾短暂暂停了非必需物品订单的履行。因此为了避免孤注一掷，考虑在FBA和FBM之间平衡。这样可以更好地控制您的订单履行管理方式。

准备您的客户服务团队

如果您有大量的销售活动，这可能会引来大量的客户问答。确保您的客户服务团队已经做好准备。您的客户服务代理应该知道您何时进行促销活动，哪些产品可能会吸引最多的关注，以及足够了解产品，以便能够提供有用和个性化的服务。提供良好的客户服务，特别是在高峰期，有助于使您的业务脱颖而出，做到竞争差异化。

利用亚逊精灵充分发挥亚马逊旺季的潜力

利用亚逊精灵提供的小时级数据洞察，了解一天中各个时段的广告表现。注意观察哪些时间段的广告点击率和转化率最高，以及哪些时段广告表现不佳。这些信息对于决定何时加大或减少广告投放至关重要；密切监控一天中每个小时的广告表现，包括点击率和转化率。根据这些数据做出及时调整，确保广告始终保持最佳性能；并且对不同广告位的效率了如指掌，帮助您合理安排不同广告位的竞价比例和预算分配，配合阶段性的促销将广告效率发挥到极致；同时从产品的维度了解不同时间段的目标受众特征。这将帮助您创建更加精准的广告，针对特定时间段的用户需求和行为进行优化。亚逊精灵提供的分时竞价、分时预算、分时广告位出价比例、分时策略、自动追加和降低预算、自动否定管理和拓词管理将极大提高您的广告运营效率。