90 后亚马逊运营现状：有人单干创业财富自由？有人35岁摸鱼躺平？大家的35岁是怎么样的呢

匿名用户

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看完大家发的都很焦虑。（焦虑一部分来自职业的规划，一部分来自对未来的迷茫。）

本人93，刚过完32岁生日，未婚未育，母胎单身，19年做亚马逊。第一家进入的是一个精品公司，很小，就三个人。合伙人带我，直接给的一个店铺我操作。产品是toys and drone。（她自己也是刚入行的，所以我等于是跨过了助理这个岗位，直接店铺上手操作。）

你们知道刚入行，对知识的渴望吗？特别是一个自己没做过的行业。那时候每天看各种公众号、B站，加入各种社群、论坛、网站看知识。（我的笔记本大概做了二本，加上自己的SOP记录。）

待了三个月左右，老板本来是在宝安的，要搬去坂田的一个山旮旯啦。（坂田下车还要坐40分钟的公交车。）我坚持了一个月，实在是觉得坐车来回太折腾了。

离职后，在住的附近找了一家，一进去就干了三年。刚开始进去运气蛮好的。（可能是我个人的学习能力比较强，加上平时对各方面都有钻研，每天都会复盘自己今天做了什么、学到了什么、遇到了什么问题怎么解决的，都会形成自己的一套SOP记录下来，方便后续遇到可以独立解决。

因为我个人是比较有自驱力的，而且不喜欢问别人，喜欢自己钻研，除非确实不会或者找到的答案跟我觉得有差异。）顺利入职的这家干了三年。期间美国和加拿大做到了2款产品都上了BS。（每个月都在补货，因为我进来的这家是工贸一体的，所以交货很快，基本今天下单，三天就能出货。

每次下单大概400个，因为仓库备料是按照我的需求来的。其中有几个月一直拿提成，当然我不归能力在我自己身上，我觉得是运气加上各部分配合给力，才让我能做的这么顺。）

好家伙。后来产品慢慢出现了问题，各种退货差评，基本都是要写POA。当然每次一申诉提交就恢复链接，问技术原因，就是别人也在卖，问题是一样的，解决不了，我就开始慢慢寒心了。

因为公司不仅自己卖，还给别人做ODM。老板看着店铺还不错，就开始上一些乱七八糟的产品。（说实话那产品我都看不上。我的上级离职的前一天我才知道，他跟我交接说人事在招人了。后来他走了后，基本都是我打理了，一直也没招到人了，我等于做着几个人的活。本来之前还有三个人，人都走光了，剩下我和一个助理，她主要是对接工厂的发货。）

再就是疫情发生了，她被裁员了。加上老板后续的产品质量真的不行，想压缩成本吧，开始给我设置绩效，不达标就扣钱。我反问，产品断货、来差评、被恶搞，这种不可控的也算在内？老板没说，让人事经理找的我，一个50岁的大爷吧，据说是离职后又回来的。

反正我觉得他很不地道，这个就不多说了。（间接的意思是让我走人。后来我一听到这么说，我就说那我不干了，真的就是卸磨杀驴。然后我说我交接下走人。后来的二周，来来回回有面试的人来都没有入职，不知道什么原因。我走前招到了一个CJ人，类似侏儒吧，后面我也没问了，因为人走茶凉。）

有时候也会很焦虑迷茫，大龄单身。第三家公司也就是现在的，也来了二年半了，也不知道这个公司还能干多久。

我也不是有多厉害的运营，不会创业单干的。但是后面有想法自己做点什么，但是感觉都不好做。很多人开始拍自媒体，在这事情不多，老链接都算稳定，公司资源不是很好，新品一直跟不上。每天都有时间摸鱼，不加班，双休。

重点是离我住的租房20分钟到家，目前整体还算满意，我也希望公司能活久一点。

虽然知道32岁这个年龄很尴尬，但是谁都要经历，遇到问题解决问题吧，焦虑不能改变任何情况。

废话太多了，因为博主写到标题，有感而发，互动参与一下。希望大家不要笑话我，谢谢。

匿名用户

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普通人创业的风险是非常高的：
1、机会成本：如果没有家庭兜底，普通人创业资金有限，自己的信心也有限，是否能对抗的住选品失败的亏损压力？能承受几个产品的选品失败？

虽然以前在公司做运营，非常了解流量，平台，广告，可是文章提到公司的效益不好，那自己就可以选到利润好的产品吗？自己的资金足够支撑产品备货，内容制作，推广投入吗？可以支撑几个产品的闭环呢？亚马逊从产品开发到上架，再到测款成功，再到现金流为正，账户有稳定的回款流水，这个时间一般也要5-6个月了。资金链但凡出现一点点问题，可能都很难维持下去。可能留给自己的机会就只有那么1次，2次，失败了就得重头再来。如果做好了这样的准备，那也不是不能放手一搏。

2、时间成本：自己会在这个上面花费大量的时间，这个时间带给自己的价值真的是自己想要的吗？如果是为了赚钱，如果自己的全部的流程还没有完全跑通，从自己寻找市场机会到选品到落地到上架推广到现金流为正，那可能还需要给自己留一段时间去摸索。

这里面任何一个环节决策失误都有可能导致项目失败。而自己的时间花进去了，得自己知道是在为自己做有效的投入。

3、行业门槛变高：亚马逊也早就过了红利期。现在能留下来的都是高阶玩家，至少在不同的层级里面，他们的综合能力是非常完善的。我们不仅需要选成功一款产品的能力，还需要能运营好，维持住的能力，更需要能持续选到好产品的能力。

市场内卷加速，1款产品前3个月盈利，当竟对追打上来打价格战的时候，是否能维持的住自己的位置，和自己的利润。当拓展新品的时候，是否能够持续选到能赚钱的好产品。

新品和老品都不能出太大问题，老品备多了，现金都压进去了，新品刚好起来又要补货，这个时候怎么办？老品利润掉了，新品要不要冲？新品表现不好，又压力很多资金，这个时候要怎么办？市场大家的反应都很快，自己能不能跟上？

最重要的还是想清楚，有没有能力让自己留在牌桌上。

匿名用户

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89年已婚已育，坐标深圳。
 
我的打工经历：外贸国际站（顺便自己摸索ebay）- 物流客服（兼职做自己的ebay账号）- 亚马逊运营（2019年开了自己的亚马逊账号）

因为电商认识了我老公，他也是外贸转电商速卖通刚刚开始创业。他比我有魄力，兜里有三万块钱就敢自己干了。他擅长采购专研产品，我会仓库管理运营亚马逊。我自己的亚马逊订单开始有起色的时候就离职了，俩人一起创业（大概是2020年下旬）。

我们做的垂直小类目，市场很小，竞争虽然不低，但是基本没有大公司做的类目。疫情期间迎来一波小爆发，最高一年得有两百万利润。我们的仓库也越来越大，仓库压货最高有60多万。

当然这两年的电商行情，业绩一年不如一年，速卖通有了托管政策后订单就不行了，我运营亚马逊也变得佛系了，之前卖得好的老链接有的停产有的评分太低淘汰，一直也没有新的链接推起来（自己的账号比较珍惜，全白帽，新账号的时候刷了些单，现在不敢搞这些了），平台的流量也能感觉到不太行了。所以又做了虾皮，淘宝，这个月还开通了抖店。淘宝的订单今年在稳步上升，已经变成重点运营的平台。

之前在公司上班做亚马逊运营的时候，业绩一直平平，我没有试过推产品到BS，日销千单的感觉，我的运营知识全靠自己摸索。到现在我也不能说我很擅长运营，我不敢花钱，广告，S单，大量发货，我都不敢，所以一直做得很非常非常保守。

回头来看，我也无法想象这个年纪如果还在上班的样子（中年人实在太累了每天）。不过我曾经试图创业做ebay，创业做亚马逊，不甘心一直打工，所以要早做规划，迟早会实现我们想要的！

匿名用户

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本人91，刚过完35岁生日，未婚未育；21年小白跨行来深圳做亚马逊，当时进入一个铺货公司，待了一年左右，刚开始进去运气蛮好的，上了一款很火的玩具爆单了，顺利转正并开始拿提成，但是底薪很低，加上提成一个月也就几千块，后面更惨，产品是侵权的，怕店铺出问题就全部下架了。

后来公司转型，不再选自己感兴趣的上架，变成服装铺货，纯纯的上架机器，店铺也没有了业绩，每个月还有加班绩效，没有一点希望，人都走光了，我也赶紧提桶跑路；

再就是进了现在的公司，公司各种人员加上也就10来个人，算是精铺，但管得链接也不多，到现在手头也就十几个产品。

入职是接手新店铺，从0-1开始，顺利的实习满三个月达到要求的业绩转正，开始拿提成，并且每个月提成都拿到了，工资加上提成8-10K（对于大多数亚马逊运营来说这肯定不算啥，但相对在前司拿的工资我已经很满意了）；今年也算运气好，有一个老品小爆了一下，加上老板良心发现涨了底薪，今年平均薪资差不多有20K。

有时候也会很焦虑迷茫，没有存款，大龄单身，也不知道这个公司还能干多久，我也不是有多厉害的运营能力，现在肯定不会创业单干的，但是后面有想法边上班边自己开店，还在规划中；

只要在这个公司能继续拿到提成也不会考虑离职，会一直做下去，在这事情不多，老链接都算稳定，公司太小资源不是很好，新品一直跟不上，所以每天都有时间摸鱼，也几乎不加班，目前整体还算满意，希望公司能活久一点（手动狗头）。

匿名用户

93年，已婚已育，16年大学毕业，刚开始在校招的公司上班，干了不到一年，公司融资困难发不出工资，离职了，因为学的电商专业，后面去了环球易购，刚开始接触的平台是eBay, 干了一年多实在受不了了，心累身体累没钱。

18年8月离职重新找了亚马逊运营的工作，原来公司的亚马逊业务是给别人代运营，招我入职就是为了从代运营的手里接回公司人员自己运营，开始学习亚马逊的知识，那时候感觉亚马逊真好，新品上了S单就很快起来，公司做的产品也有点技术门槛，那时候的生活挺滋润的还双休，直到2020年疫情爆发公司说效益不好缩减开支，各种调整绩效，平台政策也开始变化，也越来越多的竞争对手进入这个类目，薪资跟之前比差了很多，一直混到2020年7月离职

结婚，入职新公司，一直干到现在，现在的公司成立20多年，亚马逊只是其中很小的一个业务模块，电商也不是这个公司的主流业务，产品也只卖自己公司的，现在能拿到手的提成很少，可以说毕业这么多年，实际拿到手的钱还不如19年的时候，但是事少离家近，不加班，双休，请假灵活，一档社保，每年安排体检，节日都有礼品，继续苟着了。

也想过要找新的公司再拼一拼，但这种已婚已育，这个年纪去找工作应该没人要了......24年还跟朋友们一起单干，搞了一个店铺，这两年前前后后整体大家一共投入35W了，没做出什么名堂，明年不打算继续坚持了

匿名用户

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我96的，之前在深圳，现在回老家河南了，单身
之前在深圳也创业过，没有成功，但是身边有一些其他的朋友，我们一家公司出来的，他们有创业成功的，但是比例不高，概率有1%？反正大多数是炮灰。

我总结发现，那些创业成功的，一定是那些在公司打工时就很优秀的，在资金充足，广告预算充足的时候，都做不到公司业绩第一的人，我劝就别浪费钱了。
 
我做亚马逊做到了2024年6月份，我强烈感觉到，亚马逊已经不适合资金量低的小卖家入场，他是一个重资产的游戏，现在做亚马逊，你投里面20万，一点水花都不带有的。

我们这些人虽然不是运营小白，但是创业需要你有更多的魄力，更强的执行力，广告该花就花，不要扣扣索索，红单该补就补，不要犹犹豫豫，当你没有强大的资金支持的时候，你的操作会变形，影响到你的结果。

我真的不劝任何20万存款都不到的人出去创业亚马逊！我说的二十万是最最最基础的，是不包含房租，吃喝，保险，是你纯用来囤货和运营的钱。尤其是拖家带口存款还不到二十万的，这钱留着给老婆孩子买点好吃好喝的不香吗？
 
我现在是自己在老家做TEMU，一个月抛去人工乱七八糟的，能挣个万把块钱吧，毕竟对现在收入不是很满意...后面准备做TK
 
我想提醒楼主一下，35岁在打工很正常，不要在年龄的压迫下贸然辞去现在的工作，现在大行情不好，能有稳定收入也不错。

老姜贼屯

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我是85后，未婚未育，我是自己干，自己的业务贴标发货工厂都可以解决，自己也就是调整一下广告，报一下活动，创建一下货件，所以闲下来的时间比较多。

感觉要是整天窝在那里比较浪费时间，所以有时没事都会出去再找点什么事情做，一是毕竟钱不怕多，二是我如果闲下来就会发胖，在这期间的工作跨度也比较大，就不一一叙说了。

因为自己年龄逐渐的大了，所以有很多工作也不是特别好找了，索性就是做一些与亚马逊相关的事情，更多的还是0-1开荒，毕竟自己就是干这个的，业务也比较熟悉。

可能是自己的原因，还是喜欢随性一些，想趁着还走得动，到各个城市生活一段时间，感受祖国的地大物博，了解一下什么是一方水土养一方人。近两年亚马逊业务也不是很好了，就是能维持生活，毕竟国际形势拜某人所赐一天一个样，各个国家的人民生活也都比较水深火热。但庆幸的是业务我还能做，所以生活没啥问题。

至于以后的规划，我个人更倾向于在其他的行业能够有所发展，因为搞亚马逊搞的有点疲了，希望自己能如愿以偿吧。

17662天

2023年才接触亚马逊，刚刚入行还是做的跟卖，哈哈，搞笑不，自己注册两个店铺都很快的挂了，捣鼓了1年瞎扯淡。我这个小城市之前是真没几家亚马逊这玩意，至少我是没接触过，从那家跟卖公司走了，专门找做亚马逊的问问，才知道跟卖这玩意一点技术含量也没有，找工作人都不要。
 
2024年7月开始学习怎么做FBA，然后就是这家公司老板注册了一个账号。老板说招聘半天也没个应聘的，最后找了个外地的说来这边上班，结果最后帮老板注册了一个店铺，选了个品人不来了。正好我找工作，就干下去了。

老板什么都不懂也不管，给点预算我就自己搞起来了，去年10月开始发货，11月18出第一单，到现在一年多。可惜的是这一整年做的也不咋地，全靠摸索，利润正好覆盖我的底薪。上个月感觉老板不太想继续投钱了。

目前感觉是在被裁的边缘，迷茫中，关键是自己水平也有限，做的链接也是半死不活。现在每天都是看知无不言各种帖子，难难难

匿名用户

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做跨境6年多，拿过底薪3k，也拿过年薪50+，我感谢亚马逊，当年我是普通大学毕业的之后自己摸爬滚打，遇到很多坑吃了很多苦头，是亚马逊给了我一条赚钱的出路，这条路比起国内的很多工作来说，已经相对公平透明，好太多了。

即使现在亚马逊门槛越来越高，业绩越来越难做。可以说，今年是我入行这么久以来感觉流量最一般的黑五。

即使是这样跨境这个赛道也比很多国内的工作要好的多，具体就不展开了，展开就得单开一帖写同学回忆录了。
 
我看楼主劝了很多楼结婚之类的，我倒是建议，现在最好别太早，我同学30左右结婚之后，各自意义上固化了。按平均月薪6-10k算打工想要负担房车婚，简直就是压上未来20-30年。如果没有结婚，大可以更好的决定自己人生的方向，是深化技能，还是走上一条无悔的创业之路。结婚生子之类的不是一个固定的任务，只是一个可选项，人生应当是旷野而非轨道。
 
轻装上阵才更有信心和魄力，如果有很多不必要的负担，那只会增加失败的可能性。

跨境绿洲PMC

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看来整个评论区就我比较冷门了，我是2016年到深圳开始转行做跨境电商PMC的，之前在上海的工厂。

你没看错，我不是运营，我是PMC，哈哈，说起来其实很多运营都不知道跨境电商还有这么一个岗位，也有很多人问我这个岗位是干嘛的。

说真的，身边从2016年开始做跨境的运营，基本现在也都是行业大佬了，但是这个真的很靠运气，因为2016年就开始的那波人，赚的竟然没有

2019/2020这两年疫情期起飞的运营多，起码我身边在深圳买房的运营们都是那两年赚到的钱，老板公司都倒闭了但是他们拿到了提成。

入行前期我也想过转运营，但是对自己认真分析过后，我觉得我还是适合干PMC，就从2016年做到了现在，目前自己做了一套基于跨境平台的库存管理和发货补货模型，准备这个月开源大家一起使用，也算为这个行业尽自己的微薄之力吧，更不想辜负自己这十年，毕竟搞了这么多年没搞出点什么那真的很难过，哈哈哈

匿名用户

93年已婚已育，坐标深圳。15年开始实习，实习期做B2B，后16年转速卖通，成为部门销冠，待两年后因为结婚生娃离职。

19年转亚马逊，运气好碰到还不错的公司，老板，以及同事，垂直类目，也成为了销冠，待到至今。

因为公司管理层变动，想跑路，但有娃有房贷有老人，只能说想的阶段。

有人问？为什么不自己做？或许之前天真，觉得老板会一直好就一心一意给公司干，最主要是没资金，对自己还是不自信。这几年支持老公创业（活着），高位买房，一己之力承担家庭所有开销，累且无奈的生存着。

现在亚马逊人都知道越来越难做，而且在深圳生活疲倦感越来越重，很多时候都在思考活着的意义？想避世，想离开，这是感性想法；继续生存，想出路，想退路，这才是理性想法。

能怎么办呢？即使马上35了，依然要面对生活啊，人生不就是爬山过程吗？只要活着，就一步一步走着吧，或许前面就是转折点。

子华神

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还是早点自己出来干吧，只要手上有点存款，保证自己一年没有收入也饿不死，就可以出来试试，再继续打工也是慢性死亡，留给你的机会会越来越少，但是出来之前先问自己几个问题:
 
1. 你的存款够不够让你失败2次以上？
2. 你有没有遇到问题解决问题的能力？
3. 你有没有学习新知识的动力？
4. 你自己掌握了整条亚马逊从最开始选品到最后合规回款的流程吗？
 
只要上边4个问题回答的差不多就可以义无反顾地干！但是有个概念一定要刻在脑里：亚马逊这门生意链条很长很长，你所没掌握的知识点就是你以后会踩中的坑，你将为这些坑付出代价，有的是小坑有的是大坑，做好心理准备！

解决问题的关键

最近看到一段文案很戳心，借此也送给各位电商老人。
 
你要知道。
三代之内，必出兴家之子。
野心极大，独辟蹊径。
不靠祖业，白手起家。
这类人早年或许性格内向，决策时优柔寡断。
处世中不争不抢。
但历经事业沉浮，友情背叛，情感波折后。
他们便如凤凰涅槃，重获新生！

寒门立志，向来九死一生！
你堕落没人拦你。
可你想出人头地，逆天改命！
拦你的人何止千千万万。
当你选择单挑命运。
你就选择了孤独。
只有最后的成功才会替你说话！

少年得志易翻船。
大器晚成方为道。

时机未到，莫怨莫念。
莫急躁。
要忍、要容、要坚定！
时机到了，莫贪莫傲。
莫自大。
要稳、要静、要随命！

匿名用户

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今年 8 月份入职，目前属于运营小白直接上手做运营。公司主要做的是大标品，但产品本身没有明显优势，价格没有竞争力，评分也偏低（3.7–3.8，类目平均4.1-4.2）。老板坚持白帽不S单，合并了很多种子链接后评分也没有改善。

从入职到现在基本都是自学上手，售前、售后、广告、发货流程几乎都是自己一个人负责。做到现在快半年，感觉遇到瓶颈：

1.学不到更深的运营方法
2.广告投放也不太有体系，很多地方都不明不白

所以现在很纠结：年后要不要去一家更大的公司系统学习？还是继续留在现在的公司沉淀？

薪资方面目前算可以，刚毕业税前 7k，但提成几乎没有

匿名用户

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我96的。17年实习做了速卖通运营，18年毕业开始就开始了亚马逊打工到20年。

后面决定自己单干。由于之前公司做的亚马逊产品投入很大，不敢尝试亚马逊，选择了速卖通。运气还不错，做了2个月，单月利润就有2w左右了。时间自由，收入也算还可以，小小尝了甜头。还是不敢尝试亚马逊。22年的时候开了亚马逊的店铺也买了商标。但是由于拖延+没有好的产品一直迟迟未动手。

直到24年初托管的出现，加上结婚怀孕了速卖通的销售额一直在走下坡路，一直撑到了今天。利润也就几千了吧。到现在又想重新拾起亚马逊，总想着试试吧，不试也不知道啊