AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊品牌和卖家最佳与最差类别动态》报告，分析了2024年与2023年亚马逊平台上的品类表现。该报告通过数据驱动的方法，评估了亚马逊上表现最好的五个类别和最有挑战性的五个类别，并依据盈利能力、消费者需求、广告竞争情况及市场饱和度四个核心标准进行排名。
一、亚马逊品牌和卖家品类动态
报告详细列出了各品类的市场份额及其同比销售增长情况：
二、亚马逊五大最佳品类分析
亚马逊上的热门品类兼顾了需求强劲、定价可持续、竞争适度和利润率稳定的特点。本报告确定了五个最佳销售类别，它们具有强劲的收入和销售增长、较低或可控的竞争环境、可管理的广告成本，以及可持续的利润率。
1. 家电：高利润率与适度竞争
家电类目因利润率较高、竞争适度、需求稳定，被认为是一个高机会的市场。2024年该类别的卖家销量和销售均同比增长16%。广告成本相对可控，PPC单次点击费用（CPC）大多在1-6美元之间，17%的品牌CPC低于0.5美元。较高的平均售价使得广告支出合理化，有助于品牌保持较强的利润率。
家电销售额同比增长近20%，并且全年需求稳定，受季节性影响较小，使其成为值得长期投资的品类。四分之一的家电品牌产品售价超过100美元，这为品牌提供了较高的盈利空间。88%的品牌在2024年利润有所增长，其中21%的品牌利润增长超过50%。品牌可以通过高定价策略，结合延长保修期和灵活支付方式，提高转化率并增强市场竞争力。
2. 庭院、草坪和花园：低广告成本，需求增长强劲
2024年庭院、草坪和花园品类的销量同比增长17%，收入同比增长18%，展现出强劲的增长潜力。尽管其销售具有明显的季节性，但较低的CPC使其在竞争中更具优势，大多数品牌的PPC单次点击费用较低，使得广告投放成本效益较高。
该类别的销售高峰期主要集中在每年3月至5月，其中2月至3月期间销量增长超过50%，5月前持续上升。18%的消费者计划在该品类上增加支出，表明需求增长趋势明确。
定价方面，该类别一半的产品定价在26-50美元之间，低价和高价产品的分布相对均匀。超过70%的品牌在2024年报告利润增长，尽管具有季节性，但对于能有效规划定价和库存的品牌而言，该品类依然是高利润、高机会市场。
3. 汽车配件：稳定需求，定价灵活
汽车配件品类的销售额和销量同比增长18%，显示出长期增长机会。其核心优势在于全年稳定的需求，这与趋势性或季节性类别不同，使其成为一个稳健的市场选择。CPC主要集中在3美元以下，部分品牌在5-5.99美元之间。对于低价位子类别，PPC活动可更高效地扩展，而高价产品可能需要更大的广告投入。
最大的销售高峰出现在春季和冬季来临之前，但整体波动小于20%。18%的消费者计划在该品类增加支出。
定价方面，大多数品牌的产品价格低于50美元，仅有三分之一的品牌提供高价产品。该品类的双重市场定位使其具备盈利优势——低价产品推动销量，而高端产品则带来更高利润。66%的汽车配件品类品牌在2024年利润有所增长，良好的广告支出分配和精准的产品定位对盈利能力至关重要。
4. 美容和个人护理：增长迅速，消费者支出高
美容和个人护理品类具有高重复购买率和强品牌忠诚度，成为增长最快的类别之一。9%的亚马逊卖家专注于该品类，其销售额和销量同比增长近25%。
广告竞争较激烈，该类别的部分品牌CPC超过10美元，是亚马逊所有品类中最高之一。消费者支出增长速度快，全年销售趋势稳定，主要增长高峰集中在节假日期间，24%的消费者计划增加此类支出。
价格区间广泛，半数产品定价在11-25美元之间，40%的产品属于高端市场。高端子类别（如皮肤科医生推荐的护肤品和奢侈香水）展现出更强的溢价能力，而中档产品则可通过订阅模式、捆绑销售和品牌忠诚计划提升销量。72%的品牌在2024年利润增长，竞争激烈的市场环境要求品牌通过创新和高端定位提升差异化，依靠单纯的价格竞争可能会影响利润率。
5. 家居和厨房：稳定需求，广告成本低
家居和厨房品类虽然同比增长低于其他高增长类别，但其重复购买率高，需求稳定，使其成为可持续增长的市场。2024年，该品类的销售额和销量同比增长13%。广告投放成本相对较低，超过一半的品牌CPC低于1.5美元，使得PPC推广更具成本效益。
销售高峰集中在7月的Prime Day（增长30%）和第四季度的假日购物季（增长近60%）。尽管假日后销售额略有下降，但春夏季的稳定增长表明消费者持续关注该品类。
定价方面，大多数产品价格在11-50美元之间，近五分之一的产品定价超过50美元。2024年，该品类52%的品牌利润增长。通过促销、季节性捆绑销售和高端定价策略，品牌可进一步提升盈利能力。
三、亚马逊最具挑战性的五大品类
在亚马逊平台上，以下五个品类因竞争激烈、利润率低或需求增长放缓等因素，面临较大的盈利挑战。
1. 玩具和游戏：高季节性，竞争激烈
玩具和游戏品类的市场格局由大型品牌主导，尽管广告成本相对较低，但由于市场高度集中，竞争品牌难以实现长期增长。仅3%的亚马逊卖家将玩具和游戏列为其主要产品类别，该品类在2024年单位销售额和销量同比增长11%，但增速落后于其他品类，有些甚至落后100%以上。
该品类的销售高度依赖第四季度的假日购物季，未能在这一时期取得成功的品牌，全年销售可能陷入停滞。虽然16%的消费者预计今年在该品类的支出将增加，但超过四分之一的品牌产品价格高于50美元，假日促销期间的大幅折扣进一步压缩了盈利空间。2024年，该品类中20%的品牌利润下降，近三分之一的品牌报告利润下滑，其中10%的品牌利润下降幅度超过20%。
为了在这一品类取得突破，品牌需要借助外部流量，如利用抖音等影响力营销手段，或者与育儿社区合作，提高品牌曝光度。
2. 健康与家庭：由老品牌主导，广告成本高
健康与家庭品类由老品牌主导，该类别在亚马逊上的卖家占比为6%。尽管销量和收入同比增长22%，但该品类的部分子类别，如补充剂和医疗用品，因消费者对品牌信任度要求较高，使得新品牌难以进入市场。
在该品类中，五分之一的CPC（每次点击成本）超过3.00美元，显示出广告竞争的激烈程度。10%的消费者预计今年在健康与家庭产品上的支出将减少，而大部分产品价格低于50美元，使得品牌更依赖高销量而非高利润率来维持盈利。
2024年，该类别12%的品牌利润下降。面对高广告成本和市场竞争压力，品牌需要寻找降低获取成本的方法，例如推出订阅服务或提供优惠折扣，以推动重复购买。
3. 艺术、工艺和缝纫：需求受经济环境影响，利润率低
艺术、工艺和缝纫品类的广告成本相对较低，近60%的品牌CPC低于1.5美元，但部分高端子类别的CPC超过5美元。4%的亚马逊卖家将该品类列为主要产品类别，销量同比增长14%，收入增长13%，但增速仍落后于增长最快的市场近70%。
该品类受自由支配支出影响较大，需求波动较大，15%的消费者预计今年在该品类的支出会减少。超过50%的产品价格低于25美元，使得品牌难以通过提高单价提升利润率。2024年，该品类10%的品牌利润下降。
品牌可以通过提供高价值产品，如完整体验的工艺套件，而非单件低价用品，提高利润空间。此外，建立忠诚度至关重要，品牌可通过社区营销与用户建立长期联系。
4. 杂货和食品：低利润、高广告竞争
杂货和食品品类在亚马逊上的卖家占比为8%，是亚马逊增长较慢的品类之一，2024年销售额同比增长12%，收入增长11%。然而，销售增长主要受成本上涨推动，而非需求增加。2025年消费者趋势报告显示，大多数消费者计划减少或维持现有食品杂货支出，43%的消费者预计今年在该品类的支出会增加，但整体增长依然有限。
广告成本在该品类呈现两极分化，约20%的品牌CPC高于5美元，而四分之一的品牌CPC低于0.5美元。大部分食品价格低于25美元，利润率较低，2024年，该品类15%的品牌利润下降，是所有品类中盈利增长最具挑战性的类别之一。
在这一市场环境下，品牌应关注如何提升复购率，如优化订阅模式或推出更具吸引力的组合包装，以提高客户终身价值。
5. 母婴产品：高广告成本，品牌信任门槛高
母婴产品在亚马逊上的卖家占比为2%，属于增长较慢的类别之一，2024年销量和收入同比增长11%，低于健康与家庭品类的22%。与其他必需品类别不同，该品类的购买行为高度依赖品牌信任，消费者倾向于选择熟悉的品牌，而不愿尝试新品牌，这导致新品牌的获客成本较高。
广告成本同样较高，五分之一的品牌CPC超过5美元，使得竞争更加激烈。此外，购买行为与人生阶段密切相关，品牌需要精准把握消费者的育儿周期，才能实现有效转化。
40%的消费者预计今年在母婴产品上的支出将减少，而该类别中大部分产品价格低于25美元，显示出一定程度的价格敏感性。2024年，该品类近20%的品牌利润下降，是所有类别中利润损失率最高的品类之一。这表明消费者对价格的敏感度上升，可能更愿意尝试价格更低的新品牌。
品牌可以通过强调安全性和质量来增强信任，同时优化产品定价策略，以在竞争激烈的市场中保持优势。
四、家电、汽车配件、美容等十大行业品牌增长优化策略解析
1. 家电品牌：高端定位与售后服务并重
家电产品的定价区间较大，不同价位的产品适合不同的广告策略。对于100美元以上的高端电器，品牌应设定较高的ACoS（广告成本销售比）目标，重点投放高ROI的广告形式，如赞助品牌视频和DSP再营销。对于售价在25-50美元的低价产品，则应专注于高流量、低CPC的关键词，以提高覆盖范围并推动复购。
消费者在购买家电时通常需要更多信息支持，因此品牌可以通过AR功能（如“在你的房间中查看”）、产品视频和详细的规格对比表来提升高端定位，提高转化率。在售后环节，通过提供保修升级、服务计划和定期支持，品牌可增强客户忠诚度，提高重复购买率，同时还能收集第一方数据以进行精准营销。
2. 庭院与花园品牌：优化季节性库存与促销策略
这一品类的需求具有明显的季节性波动，春季是销售高峰期，因此品牌应提前4-6周规划库存并启动广告，以避免断货导致销售损失。在春季高峰期逐步提高价格，有助于最大化利润率。此外，夏末销售下降时，可以通过Prime Day促销和清仓折扣来维持销量，而在冬季，品牌可通过销售季节性装饰、供暖配件和花园护理产品来保持收入稳定。
增加订单价值（AOV）也是一项关键策略。例如，品牌可以推出“经常一起购买”促销，鼓励消费者购买互补产品，如园艺工具+土壤套件，或覆盖物+露台家具。同时，订阅模式（如定期配送肥料）可以带来持续收入，并提高客户忠诚度。
3. 汽车配件品牌：优化搜索词与自动化折扣提高复购率
汽车配件市场竞争激烈，品牌可通过主导非品牌搜索词来超越市场领导者。消费者在搜索汽车配件时，往往使用品牌名称（如“福特刹车片”），但品牌可以针对“高性能卡车刹车片”这类非品牌关键词进行优化，以提高有机搜索份额。此外，在A+内容中提供详细的对比图表，可帮助消费者理解产品如何匹配或超越原厂零件，从而提高转化率。
由于汽车配件产品的重复购买周期较长，品牌可以利用自动触发折扣来提高客户生命周期总价值（LTV）。例如，购买雨刷器的客户在6个月后收到15%折扣的提醒邮件，或购买汽车电池的客户可以在结账时获得电池充电器的捆绑优惠。此外，针对DIY用户和移动机械师，品牌应优化产品详情页面，并提供简洁的安装视频，以提高转化率。
4. 美容与个人护理品牌：外部流量导入与订阅模式助力增长
在美妆市场，品牌可以利用亚马逊品牌推荐奖金（Brand Referral Bonus），通过Google、TikTok和Instagram等外部渠道引流，并获得最高10%的销售返利，从而降低PPC广告成本。同时，品牌应关注以功效为导向的关键词，而非品牌名。例如，消费者更可能搜索“敏感肌适用护肤品”或“祛痘精华”而非具体品牌名称，因此优化产品描述和广告内容以匹配这些搜索意图，可以提高可见度和转化率。
通过“订阅并保存”模式为复购提供折扣，并向过去的买家发送独家优惠（如购买第二瓶香水送旅行装），可以建立长期消费习惯，提高客户终身价值。
5. 家居与厨房品牌：全屋购物概念与搜索趋势布局
家居和厨房用品的购买往往涉及多个品类，品牌可以利用“购物室”概念，在亚马逊品牌店铺中创建互补产品组合（如厨房用具+收纳解决方案），吸引消费者一次性购买多款产品。利用赞助展示广告，可以针对已购买相关类别产品的高意向用户，提高品牌曝光和销售额。
品牌应密切关注搜索趋势，以便及时拓展产品线。例如，随着空气炸锅的流行，相关配件和健康食品的需求上升，而环保一次性用品也成为新兴趋势。品牌可利用这些趋势，在竞争对手之前布局新市场。
6. 玩具与游戏品牌：全年销量优化与防御性广告策略
玩具市场通常在Q4假日季达到销售高峰，但在其他季度，销量可能放缓。品牌可以拓展全年热销的品类，如STEM学习套件、蒙台梭利玩具和感官训练玩具，并将畅销品定位为全年礼品，如生日礼物、返校用品和暑期娱乐产品，以减少季节性波动的影响。
品牌还需要防止利润受仿品侵蚀。数据显示，在2024年假日销售季，某些玩具仿制品的搜索量比品牌产品高出73%。品牌可以通过分析竞争对手的关键词，并投放防御性PPC广告，在搜索结果中排名高于仿品，以保护市场份额。此外，由于许多消费者按年龄搜索玩具（如“3岁儿童玩具”），品牌应在产品描述和广告中优化年龄相关关键词，以提高可见度。
7. 健康与家居品牌：信任信号与地理定向营销驱动增长
健康产品市场的消费者高度重视产品安全性，品牌应在广告和产品页面中突出第三方认证（如NSF认证、EPA Safer Choice标签），并通过权威背书和图示增强信任度。此外，亚马逊DSP再营销可以帮助品牌锁定浏览过竞争对手产品但尚未购买的用户，并向他们展示品牌优势，如更高效力、更优惠的折扣或医生推荐成分，以提高转化率。
该类产品的需求受到流感季节、过敏高发期等地区因素影响，品牌可以利用亚马逊DSP进行地理定位，并动态调整库存分配，以最大化广告投资回报（ROAS）。
8. 艺术与手工艺品牌：教程营销与社交广告驱动转化
品牌可通过分步骤教程视频、A+内容等方式提高产品吸引力，尤其是对新手消费者而言。此外，与其陷入低价竞争，不如提供高价套件（如完整绘画工具包），增加利润空间。利用亚马逊与TikTok、Pinterest等社交平台的整合，可将DIY兴趣用户转化为直接购买者。
9. 食品杂货品牌：批量销售与价值导向定价策略
食品品牌可通过虚拟“批量包装”提供小幅折扣，提高订单价值，避免传统大包装库存压力。同时，面对通胀导致的价格敏感问题，品牌应强调性价比（如“长期囤货更划算”）。利用Google等外部流量引导消费者至亚马逊购买，可有效降低广告成本，提高整体ROI。
10. 母婴品牌：生命周期营销与ASIN优化策略
母婴产品购买高度依赖年龄阶段，品牌可针对不同人群（新手父母、二胎家庭、礼品买家）定制广告。例如，针对新生儿用品的消费者后续推广吸管杯、学步鞋等产品，提高客户生命周期总价值。通过父/子ASIN策略（即相似但不同规格的产品归入同一ASIN下），可提升产品的有机排名，增强整体销售表现。
总而言之，2024年的亚马逊品类表现数据显示，市场正在向高利润、低竞争、需求稳定的类别倾斜。家电、庭院与花园、汽车配件、美容护理及家居厨房等品类表现突出，展现出较强的盈利能力和增长潜力。消费者对高端产品的接受度提升，特别是在美容护理和家电品类，高单价和品牌忠诚度成为关键增长因素。同时，广告成本成为影响品类竞争力的重要因素，低CPC的品类如庭院与花园更具吸引力，而竞争激烈的类别如美容护理则需依赖品牌溢价能力和创新营销策略。2025年，品牌和卖家应关注盈利能力较强的品类，优化广告投放策略，并通过高端化、差异化定位提升市场竞争力。
作者✎ Summer/AMZ123
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