拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

CTR、CVR、CPC、ACoS,怎样看懂你的亚马逊广告报告?

不一样的角度聊跨境电商。
12058
2020-10-29 18:32


亚马逊现在有不同类型的广告可供卖家选择,每一种都有自己的运行机制,这其实让卖家在对各种广告的认知上变得更为复杂。


但其实很多的卖家想要知道一个基准线来衡量自己和竞争对手的表现。说实话,这很难,并不是一个简单的数字可以直接衡量的。可能需要将产品的表现与所在市场和行业中合适的同行群体做横向的比较,又需要按广告类型进行纵向的区分,因为每个细分的市场都有着非常独特的先天条件。


接下来我们以亚马逊上卖家比较频繁会使用的两种广告Sponsored Products和Sponsored Brands为例,研究下卖家关心的广告KPI。

以下将涉及Electronics, Health&Household和Clothing三个亚马逊产品类目。

先简单看下这两种广告类型的区别。



赞助商品牌广告和赞助商广告的区别

Sponsored Products广告的主要特点是,能触及具有特定购买意向的购物者,并直接出现在自然搜索结果中和产品详情页上。


SP是亚马逊上目前主要的营销渠道,也是亚马逊上大多数卖家会优先选择的广告方式。它看起来与自然搜索结果非常的相似,可以直接链接到产品详情页。SP是根据广告产品列表自动生成,因此算是只能间接自定义。



但是越来越多的卖家也开始选择赞助商品牌广告,尽管赞助商品牌也可以按照特定的购买意图吸引客户,但它们主要是设计为上层和中层渠道广告类型,以通过横幅广告来提高品牌知名度。这些广告会显示在搜索结果上方的主要位置,但也会出现在搜索和产品页面上的其他展示位置。


赞助商品牌广告还有一些特别之处,它是包括视频和品牌店广告的,可以在创意和登陆页面方面进行定制。尤其是它们还可以链接到亚马逊上的单个品牌商店,为购物者创造品牌体验。


但在下面的分析中,我们排除了Sponsored Brands中视频广告的部分,因为它的广告形式包含了Store Spotlight和Product Collection,和其它广告是不同的。



Electronics类卖家的赞助商品牌广告收益份额最高


可以通过赞助商品牌广告获得多少收入?当然这和各个类目自身有很大的相关性。



比较我们所选取的亚马逊产品类别中采用Sponsored Brands PPC广告卖家所产生的收入份额,在这三个类目中,SP广告的收入仍然要高于Sponsored Brands的收入。


我们还看到,Electronics20%来自赞助品牌广告的收入份额最高,其次是Clothing的13%和Health&Household的8%。


这一结果表明,Electronics类产品卖家更注重通过增加品牌广告投放,在品牌活动竞争中争得一席之位。


当然这其中可能是很多电子产品满足了消费者的娱乐需求,被认为是生活方式类产品(家庭音频产品、电子阅读器、耳机等)。因此与其他类别中购物相比,购物者可能显示出更高的品牌亲和力和价值购物者体验。


让我们通过各大品类中最重要的广告表现KPI(CTR、CVR、CPC和ACoS)来看看是否证实了这一说法。



电子类产品中品牌广告的点击率要明显高于SP广告



CTR(点击率)显示的是客户看到你的广告后点击的一个比例数值。


通过将自己的点击率与同行进行比较,可以评估出自己的产品广告是否对客户来说更具吸引力,如果你的广告能够从众多广告中脱颖而出,我们就需要更好的产品说明和价格优势促使客户进一步了解我们的广告产品。


它还可以帮助我们了解产品的目标受众。


在亚马逊所有品类的对比中,不同品类的SP广告的点击率其实普遍偏高一些。这表明,买家可能会很少将SP广告看做是一种实际的广告,至少在亚马逊上是这样,因为它们通常是和自然搜索结果融合在一起,或者说,SP广告要更符合买家在购买过程中对于特定产品更精准的搜索。


反之,赞助商品牌广告的点击率整体上还是比较低的,因为它们可能更多的是被认为是一种横幅广告。然而,正如Electronics这一类目所表现出来的那样,这并不一定就代表着赞助商品牌广告一定是不好的。


就像我们前面提到的,电子类买家有较高的品牌亲和力,看重品牌店的策划和品牌购物体验。对于更复杂的产品,购物者可能也更愿意点击赞助品牌视频广告,详细了解产品。



Health&Household类目整体的PPC广告转化率要更高些



CVR(转化率)代表着点击广告之后下单的比例。

通过转化率的比较,可以了解是否还可以进一步提高品牌商店,产品详情页的展现内容。


在所有亚马逊类别中,赞助品牌广告的转化率大多要低于SP广告。这可能是由于赞助商品牌广告(不包括视频广告)通常主要还是引起购物者对品牌或系列产品的关注。


而SP广告可能更有针对性。也就是说,对登陆页面上展示的产品实际上不感兴趣的购物者的点击次数将会减少。


赞助商品牌广告的目标通常是产生品牌知名度和考虑与直接购买,即它们是为了在后期可能会发生的购买,不直接归因于赞助商品牌广告。 


实际上,亚马逊的研究表明,同时使用SP广告和赞助商品牌广告可将总体的转化率提高50%,并将广告支出回报率提高24%。


比较不同类目的广告转化率 ,我们发现Health&Household的转化率比Electronics和Clothing产品要高得多。这可能是由于Health&Household中的产品往往功能更强,并且会重复购买产品,从而有更多的购物者出于特定的购买意图而访问亚马逊。


相比之下,寻找Electronics或Clothing产品的顾客可能更多的是为了娱乐或分散注意力而购物,或者在购买前可能会研究更贵的产品。 



赞助商品牌广告和服装的每次点击费用最低



CPC是指当客户点击广告时亚马逊会收取的费用。 


每次点击费用一般是表示在该类目中的竞争程度。如果每次点击费用都远高于同行,则可能需要适当的降低费用。如果每次点击费用比同行都低很多,那可能就要适当提高竞价,不然可能广告没有什么曝光。


在所有亚马逊类别中,赞助商品牌广告的每次点击费用往往低于SP广告。在上面我们提到的3个类目中也可以观察到这种趋势。


比较这3个类目每次的点击费用,我们发现Health&Household每次点击费用在两种广告中均是最高。由于每次点击费用根据类目的不同而有所不同,这表明在Health&Household类目中竞争很激烈,其次是Electronics,然后是Clothing。 


然而,每次点击费用,也和转化率(CVR)和平均销售价格(ASP)有关联性。我们看到,Electronics的平均每次点击费用要高于Clothing,因为电子产品的平均售价高于服装。回顾CVR的数据,我们看到Health&Household的CVR最高。



ACoS:不同行业、广告类型和市场之间存在巨大差异



ACoS衡量的是亚马逊PPC广告活动的效率。它显示广告支出与收入的比率。例如,服装类产品SO广告的ACoS在29%。


当然我们在比对Acos中,可以看出我们是否需要优化出价或添加更多的否定关键词。


比较不同的广告形式和产品类目、市场之间的ACoS,其实没有特别明确的结果。因为ACoS取决于一系列不同的KPI,包括CPC、CvR和ASP。这些KPI在某个细分市场的独特组合决定了平均ACoS值。


ACoS水平不同的另一个原因是不同广告形式、类别和市场的广告目标不同。不太关注直接销售,而更关注客户终身价值(CLV)、品牌和品牌光环效应、客户忠诚度和重复购买的细分市场,往往会接受较高的ACoS,因为他们期望在实现这些长期目标方面得到回报。


由于这两个原因,每个细分市场中独特的KPI组合和不同的广告目标,将ACoS与特定行业和市场中的其他人进行基准比较,并针对特定的广告形式,这是非常重要的。这是唯一的方法来判定我们到底做的好不好。


以上内容,我们探讨了如何使用亚马逊PPC广告的KPI来更准确的了解自己的PPC广告营销的情况。但是,因为细分市场不同,广告类型不同,结果差异也会很大。为了真正了解自己广告的表现,还是需要多和你的竞品之间作比较。观海论商



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
2024年3月29日TT123早报|2023年TikTok美国电商商品总额为16.7亿美元
1、 TT123获悉,根据YipitData的预测,TikTok美国商店从2023年9月开业到年底的商品总额为16.7亿美元。 2、数据显示,TikTok收益高出欧洲其他数字渠道64%,对新兴品牌而言,禁令可能阻碍其取得成功、增加收入和扩大团队。 3、TT123获悉,TikTok发起了一项210万美元的广告活动,旨在向美国参议员们传达明确信息:阻止众议院通过可能在美国禁用TikTok的法案。 4、
创收402亿美元! 亚马逊Prime会员服务连年增收
AMZ123获悉,据外媒报道,根据最新数据显示,亚马逊在全球拥有超过 2.3 亿会员。2023年,亚马逊通过 Prime 会员创造了402亿美元的收入,相比2022年的352亿美元上涨约500万美元,占据美国付费零售会员费收入的 53.1%。(Amazon Prime 历年用户数量 图源:yaguara)据了解,截至2023年,美国亚马逊Prime会员数量为 1.672 亿,专家预测到2024年亚
抖音电商副总裁将赴TikTok电商任职
TT123获悉,据36氨独家消息,抖音电商副总裁木青即将离开原岗位,转职TikTok电商,负责跨境电商中的非服饰运营业务。转岗后,木青将向原东南亚本对本负责人、现S项目负责人警婧鑫汇报,而警婧鑫向TikTok电商负责人Bob汇报。相比国内已经相对成熟的抖音电商业务,木青即将履职的TikTok电商业务尚处于早期阶段。有内部人士称,木青此次的调整,意味着字节正在尝试将国内电商业务的经验与TikTok电
中国跨境电商持续爆发,韩国本土企业慌了
品牌方舟获悉,在跨境电商平台持续爆发的态势下,韩国本土电商竞争格局备受冲击,诸多韩国企业正濒临崩溃边缘。 据韩媒报道,由于速卖通和Temu等平台大量超低价产品的涌入,一家韩国婴童玩具品牌最近产量减半,销量急剧下降。据该公司表示,无法与价格低一半的中国产品竞争,还声称中国电商平台的材料成分和安全标准不透明,或对婴儿造成潜在危害。 韩国中小企业联合会(KBIZ)对320家受中国电商影响的韩国中小企业进
2024亚马逊优化攻略:从关键词研究到销售加速的实用技巧
Sorftime NEWS亚马逊新闻 本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南,旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤,卖家可以增加产品的可见性,提高点击率和转化率,从而加快销售速度。作为亚马逊的卖家,您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的
冰块模具易侵权专利合辑(2)!
目前整个冰块模具易侵权合辑有分享将近10款左右产品,感兴趣的卖家可以点开文章最下方冰块模具合集查看资料,后续还会持续更新。本期分享的产品:冰块模具*4。1产品名称:冰块模具Ice cube device美国外观专利号:D929474申请日:2020-04-14注册日期:2021-08-31冰块模具只需像装水瓶一样装满它,然后把它放在冰箱里,不会有多余的杂物溢出。在不接触冰块的情况下制作和供应冰块,
美前商务部长力挺TikTok,呼吁中美合作超越分歧
前言:全文约1500个字,阅读完成约3分钟。为了阅读舒适性,全文不植入广告,希望各位看官点点关注,您的关注是我持续更新的动力~博鳌亚洲论坛2024年年会近日圆满闭幕,其中“减少贸易碎片化”分论坛上的讨论尤为引人关注。美国前商务部长古铁雷斯在论坛中针对TikTok问题发表了自己的看法,他在接受采访时说到“我喜欢用TikTok,我很喜欢,很多人也喜欢,我不明白,这么奇妙的应用小程序,会成为国家(美国)
重要!99%亚马逊卖家都将遭遇的审核开启了!
正文最近,很多亚马逊美国站的卖家都陆续收到亚马逊的黄色警告,显示卖家“账户存在停用风险”。这是因为,美国站即将在4月开始进行今年《消费者告知法案》的年度认证。根据亚马逊全球开店提示:根据该法案,在亚马逊美国站销售、并达到相应要求的第三方卖家需要提供相关企业信息。如果您在去年已经完成了《美国消费者法案》所要求信息的提交,那么亚马逊将会在接下来的一段时间内陆续给需要完成此次年度认证的卖家发送通知。大宝
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
月销8K+的爆款折叠水杯维权!小狗插画已发TRO!
01折叠水杯Collapsible Container原告DiFOLD Inc.成立于2018年,名下产品主要围绕减少对一次性物品的依赖的理念进行设计,折叠水杯、折叠容器以及折叠收纳箱都是原告的旗舰产品。原告目前尚未向法院申请TRO禁令,预计最快1-2周内申请。案件信息:起诉时间:2024 年 3 月25日案件号:24-cv-21128代理律所:Boies Schiller Flexner原告:D
日均10-20单但利润都被广告吃掉了!还要不要死磕广告?如何快速降低广告占比?
秋刀鱼hfub 我的C位类目:户外类目客单:6-10$ ,市场上的竞对也基本是这个价位段23年12月上线 日均10-20单利润:不算广告毛利大概40%左右市场:功能,造型基本一致,价格差距不大,竞对同价格装束会更多,材质方面会有不同的区别 首批是测款发货,库存比较少,主推的SKU1月份断货了半个月期间广告重心就转移到了另外一个颜色SKU上,到货后切换回来了广范广告-长尾词,ABA排名1W-10W左
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
《2024出海新兴市场制胜指南-拉美非洲印度》PDF下载
当你深入研究这一全面的研究,预计深入到拉丁美洲,非洲和印度的动态背景。这些正在崛起的市场正在塑造数字商务的未来,我们很高兴您能与我们并肩作战,在本报告中,您可以期待最新数据和专家观点所支持的独家见解。从全球消费者增长的激增到不断变化的支付环境,准备好获取宝贵的商业情报。准备好抓住新兴经济体尚未开发的潜力。
《2023年中东电商市场报告-中东北非市场的创新活力》PDF下载
中东地区位于亚非欧三大洲的交界地带,是交通物资的重要枢纽,同时拥有丰富的原油和天然气资源,给当地的国民提供了丰厚的经济基础。沙特、阿联酋等海湾六国人均GDP均超过两万美元,且GDP仍然保持较高增速,是最富有的新兴市场。中东总人口超5亿,年轻人占比高,地区之间发展不均衡,且生活用品稀缺、严重依赖进口。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯