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在Amazon尝试品牌溢价的日子!

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2020-09-15 12:01
2020-09-15 12:01
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100亿欧元之路探讨GRUNDIG生态

这个讨论会已经过了很久了,当时记得邀请了行业的几个大卖来一起探讨,讨论非常激烈。有拿小米举例的,有拿华为,还有拿南极人啥的,总之听着很是过瘾,瘾在于有些东西你不知道,感觉大脑被洗礼了一样、不过我还是感觉这个PPT肯定是负责人故意在后面加了个零。100个亿好吓人的赶脚,不过拿到台面上来讲了,肯定是心里存在很多未知,才会邀请大伽来分析分析,能否实现,或者说要想实现,怎么才能做到!
听完大佬的分析以后,还是带着各种疑问。时间一晃,已是九月。今日与公司的运营在沟通品牌下产品的销售时。又有一点想法,就想写写。



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这是找运营要的数据,不够漂亮,但是验证了一件事情:品牌溢价的能力已经证明了,确实可以卖出高客单价。咋一看我们像是卖货的公司,其实真不是,我们是围绕GRUNGID这个品牌,联合中国工厂,做产品的品牌出海,品牌用我们的,产品是工厂的,让工厂卖的更多,利润更高,我们拿一丢丢品牌溢价的分成,仅此而已。所以这条路的尝试,遇到很多质疑。所以你必须亲自去证明,到底能不能卖出比同类产品更高的价格,才能证明你品牌的valuable。关于这个德国90年品牌,如果有人想去了解的,可以去谷歌下。今天就不在这里阐述了,有机会的也可以当面沟通交流学习。


2


如何做100亿的GMV



第一:产品,其实就是供应链!

前接触过两个公司,一个是做智能手表的出门问问,算是亚马逊大卖了,一年应该也可以做10个亿以上吧,一个是在深圳做三防手机的道格。一年也差不多可以做10个亿,两家公司在海外的布局,以及品牌知名度都还可以。但是核心都是产品,我是如何得知的呢,因为我们德国公司的本土负责人老婆就是用的是道格,而且说很好用,原来一个在国内很少人用的品牌在国外还是那么受欢迎。我不认为他品牌广告做的都好,一定是产品本身。

第二:产品类目的延伸!

好产品配合好的品牌,我相信花两三年的时间做10个亿问题不大,但是单一品类去做肯定不行,针对户外出行,汽配,我们最起码有10个这样的产品线,同属性的肯定不算,比如车载DV和电动滑板车,就属于两类,但是同样是我们品牌可授权范围是可以操作的。那就需要找到中国的好的工厂,一起把这个事情完成!

第三:有一个执行力强的团队,相信并且执行!




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KSR集团不知道你们熟悉不熟悉,这是一家奥地利的公司,它的体量足够大,品牌足够响。产品也是涉及到扫地机器人,滑板车,产品线很广,智能化的产品,出行类产品都有。如今想跟我们做GRUNDIG品牌的合作,足以证明大企业对品牌的认知是有自己的一套衡量标准的。这也让我们坚信品牌生态这条路是对了!



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