外贸自建网站包括shopify越来越火，我到底要不要做？该怎么做？
12489
这篇文章刚刚发布在我的知识星球，我觉得也有必要给那些虽然不在我们小密圈但是正在犹豫观望要不要做外贸自建网站包括shopify或者现在已经做外贸自建网站站shopify的小伙伴一些参考和建议。关注我公众号包括付费加入我知识星球小密圈的很多小伙伴主要还是做amazon aliexpress alibaba等平台，做外贸自建站等小伙伴不多，但是现在外贸自建网站包括shopify越来越火，很多小伙伴考虑到底要不要入伙？我这个做了7年外贸推广包括2年半Amazon推广的推广人多少走了一些弯路，也积累了点经验，希望多少能帮到大家。
由于产品的关系，我的自建站一直做不了Facebook/google等付费广告引流推广，主要靠站内seo、自己写软文blog、youtube红人营销/论坛等推广，但是流量始终无法突破，今年刚好有点好转，疫情导致自发货大量订单取消，但是还是在坚持着。
总结几点经验：
1.不要被别人吓到了，很多没有做自建站的小伙伴经常挂在嘴边的话就是：做外贸自建站，10个做9个亏。其实并不是，看你怎么做，确实如果大量投入人力物力资金，早期半年内甚至一年内都是亏损，我认识的一个行业内的自建站卖家亏损了快三年了。但是大部分Amazon等平台卖家如果只是用来辅助amazon模仿早期的行业大佬anker自建站（3年多前买家也可以在他们的自建站下单购买了），自建站只是用来引流跳转到Amazon，可以不用投入大量的资金和广告费用，不用亏本。
2.不管amazon或速卖通等平台销量怎么样，有没有品牌知名度，老鱼还是建议大家尽早开始自己的自建站和Facebook/Instagram等sns平台，因为毕竟是自己的东西。如果你是Amazon的卖家，可以通过amazon fba自配送给自建站买家，同时积累流量和在自建站订阅注册的自然买家和关注你的Facebook/Instagram品牌页面等sns平台（Instagram没有品牌页面），这些自然潜在的买家可以作为你amazon做测评的对象。
3.自建站需要不断更新产品和blog，千万不要把你的自建站放在那里不管，很多平台卖家犯了这个大忌，更新一次就像过一次年，更新的越频繁，内容原创性越高，产品页面review越多，访问你的自建站的买家停留在网站时间越久，你的网站越友好，权重越高，在Google搜索相关产品关键词找到你的网站排名越靠前。
4.产品也需要niche垂直分类和竞争小甚至独一无二的产品，，建议网站不要做杂货铺，网站上的产品要是一个垂直分类的产品。独一无二可遇不可求，但是大家可以卖竞争对手没有上的很难获得国内甚至国际品牌供应商授权给你才能卖的产品，我外贸自建新赢利的产品往往是卖的很多竞争对手没有上的产品，那些产品很多只有中文的包装和说明书（不是让大家卖仿牌，为了网站不被google机器人k掉和买家投诉，为了做长久，一定要是正品）。
5.一定要坚持，只要还有其他平台或者其他渠道养着你，不亏本，做外贸自建站就像是养自己的小孩，每天再忙留点时间更新自建站，可以上一个或几个产品或写篇文章发不上去，毕竟他是你自己的东西。
6.一定要做好edm邮件营销开发潜在的买家和维护老的买家，逢年过节经常在自建站上做活动吸引买家，我这边很多竞争对手都是这样做的，跟踪好那些下过单的买家，自建站催评成功或返单率远远高于平台。
7.一定要及时做好客服，24小时内反馈客户的问题和处理发货，由于是小包发货，时不时有丢包发生，我都是退全款给买家，我这边产品很少有售后，有售后基本退全款给买家，可以赢得买家的推荐和好感。
8.尽量多用一些支付渠道，每个国家的支付习惯不一样，泰国人喜欢货到付款，欧洲人喜欢本地支付，美国喜欢PayPal和信用卡支付，我这里可以给大家推荐本地支付渠道和国际信用卡支付渠道。
