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群狼环伺中的日本趣天Qoo10，小而美，卖家还能赚到钱吗？

日贸通

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2025-11-10 03:22

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日贸通

这些产品还是有一定门槛的

关于日本趣天Qoo10，我们在几年前曾经有个形容词：日本版的拼多多。暗含的意思是——趣天的商品价格不高，中国铺货卖家扎堆，年轻用户居多，对价格非常敏感。

2023年7月，正宗版本的PDD来了，Temu开设了日本站点，到了2024年，Temu又开放了半托管业务，且在流量投放上极其凶猛，对于中国卖家入驻的门槛也不高，一时之间，风头无两。而且，2025年2月，SHEIN也开通了日本的半托管业务，这俩中资系平台，凭借“性价比”三个字，在日本电商市场掀起了一阵阵的腥风血雨。

所以，我们一度非常担心：日本趣天在这样的攻势之下，还能保持业绩增长吗？还能获得卖家的信任吗？是否能够走出不一样的发展路线呢？

答案是：Yes！

现在的日本趣天，不仅活得很好，听说平台销售额不降反增，在转型的过程中，聚焦时尚、美妆品类，深挖年轻用户需求，积极引进韩系品牌及优质卖家，通过多样化的营销活动，Qoo10平台走出了不一样的“小而美”发展之路！

年轻用户需求挖掘：内在美

Qoo10认为：随着人们对美容和健康的日益关注，内在美市场正在不断扩张，尤其是在年轻人中。传统的保健食品主要旨在“弥补不足”，而内在美作为一种帮助人们“更接近理想自我”的产品，正逐渐受到人们的青睐。

Qoo10平台与这些需求高度契合。其主要用户是20至30岁的女性，她们高度重视美容和健康，是理想的目标受众。该平台还拥有完善的系统来支持入驻品牌，例如特色页面和直播购物，一些品牌已经创下了“历史新高”。

所谓“内在美”，它本质上是一个健康食品类别。传统健康食品主要面向老年人，给人以“解决身体疾病”的印象。而内在美则迎合了年轻一代的需求，他们希望“拥有理想的肌肤和身材”。然而，传统健康食品往往带有“弥补不足”的强烈含义，而内在美则不同，它旨在帮助人们“更接近理想状态”。内在美产品包括营养补充剂和蛋白质，可以满足“拥有美丽肌肤”和“塑造理想身材”等需求。其理念是：在日常饮食之外补充这些产品，可以提升整体的健康和美丽。

日本年轻人对内在美的关注度日益提升，其背后原因何在？

一个重要因素是偶像、演员、模特和网红的存在。这些女性经常服用营养补充剂，并倡导“由内而外”的美丽，这启发了年轻一代思考“我也想达到同样的境界”。

新冠疫情也起到了推波助澜的作用。随着人们居家时间增多，居家健身和自我护理变得更加普遍，越来越多的人开始思考“我想要拥有内在美，而不仅仅是外表”。有些人甚至在服用蛋白质补充剂后，对营养补充剂产生了浓厚的兴趣。

热门的内在美产品主要是哪些呢？

美肤和膳食补充剂尤其受欢迎。美肤补充剂的搜索关键词通常是“维生素C”、“谷胱甘肽”和“视黄醇”等成分。用户倾向于根据成分搜索产品，就像搜索护肤品一样。

同时，内在美产品无法提供立竿见影的效果。因此，易于坚持使用至关重要，例如“美味”、“易于饮用”和“时尚包装”。用户不再像过去那样“强迫自己喝下去”的蛋白奶昔，而是更喜欢能够享受并持续使用的产品。

内在美用户心理的一个显著特点是“因努力而喜欢自己”。在当今社会，能够肯定自己并因努力而爱自己，这种激励机制至关重要。内在美产品的另一个特点是，许多人会在社交媒体上分享他们的使用体验。

中国卖家应该如何活用Qoo10平台

对于中国卖家来说，Qoo10这个平台有其独特魅力。

一、哪些品类比较合适？

由于日本趣天的主力用户是20~30岁的年轻女性，她们有几个特点：美妆、时尚、杂货、日用品等类目比较合适，且，销售价格最好比较有性价比。从目前的销售情况来看，韩系风格是比较受欢迎的。

二、哪些卖家比较适合入驻？

由于Qoo10平台的抽佣相对较低，且不需要固定费用，所以比较适合小卖家，个人认为，尤其适合一些铺货卖家。只要选品得当，应该还是可以产生利润的。

三、如何活用Qoo10平台的活动？

但凡做过日本趣天的卖家应该都知道，只要积极参加平台官方活动，销量基本上是有保障的。Qoo10平台的运营特点其实就是：日销较为一般，活动销量却有可能迎来爆发。除了传统的メール邮件营销之外，Qoo10还提供“MEGA KIT”（与网红合作）和“Mega Debut”（扶持新品牌）等活动。只要好好研究这些平台功能，趣天应该会给你带来一些惊喜。

四、成功关键：控制成本及期望值

实话实说，趣天对比乐天和亚马逊来说，还是一个规模较小的垂直类本土电商平台。但确实有其独特之处。

所以，运营Qoo10要取得较好的结果，一是要控制成本，在人员投入方面，尽量选择“爱思考”、“坚决执行”的运营，且不应该初期就投入专门的供应链团队。二是要选择匹配的产品，前面我们已经说过，要根据平台用户的特点去选品；三是要积极参加平台活动，要找到其中特别的奥秘，遵守平台规则的同时，适当做一些技巧上的钻研。

最最重要的是：务必控制好期望值。你如果要在Qoo10上动不动做几千万日元可能难度还不小，但如果在前面几点建议做到位的情况下，亏钱应该不至于的。如果以我的个人建议来说：店群+铺货这个模式，可能还没有过时。

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