shopee运营：四个方向带你日出千单

4月23日下午，由雨课与晋江市网商会、Shopee官方联合主办的“扎根东南亚，国货新主场 — 掘金东南亚市场”Shopee招商会在跨境电商洪山园圆满落幕在卖家大会现场，Shopee带来满满干货，现场卖家表示收获颇丰！

「Shopee官方内贸转型招商经理」文静首先为尚未入驻卖家介绍Shopee一站式跨境解决方案、开启入驻绿色通道等；并为跨境卖家深度解读东南亚及台湾的商机与消费者喜好、Shopee招商政策、区域热卖品与基础操作运营等。

「Shopee跨境招商经理」Christina在现场手把手教大家如何玩赚马来西亚与台湾平台。她从马来西亚的人口结构、年龄层、宗教信仰、GDP增长率和气候因素等方面为大家分析了马来市场的发展现状。根据分析调查，她表示马来西亚的线下零售并不发达，电商消费也较为碎片化，消费者的下单时间一般在11-15点和20-22点。

另外，Christina还分享了马来站和台湾站几种热卖品类，如男女装、童装、女包、家具和3C电子产品等。对于Shopee店铺的运营思路和规划，她也从店铺定位、选品上架、产品优化、流量获取和售后服务几个方面进行详细的分析讲解。

值得一提的是，拥有2年国内电商运营经验跟3年跨境电商实战经验，同时是「Shopee资深大卖的」雨课头部讲师林宗儒老师也到现场为跨境卖家传授Shopee东南亚市场运营秘籍。

 1.选品

作为一个运营Shopee店铺不到两年的卖家，林老师表示如何拟物流方案，价格怎么定十分重要。做选品的时候，最好根据自己的供应链资源做自我诊断分析，因为在Shopee平台上，发货时间具有一定的要求。林老师以自己惨痛的教训告诫大家，要在“家里”备点货，以防意外发生时，因为无法按时发货而造成不必要的损失。

2.日出千单

想要日出千单其实是很容易的，只要选品对，选择的方向对，选择的市场对，但要做好这“3对”，需要一定的资源与积累——选品、大数据用户沉淀和用户画像。卖家每出货的一样产品，可以通过ERP、Excel将数据导出来进行用户画像分析，这对之后店铺的人群构建很重要！

由于政治、宗教、民俗、人口构成的不同，东南亚五个地区的热卖产品并不一样，我们应该根据每个国家情况，有针对性的去选择产品并进行推广，而不是盲目地在所有站点上都砸钱做广告。

 3.获取流量

如何在Shopee平台上获取站内流量，林老师将其分为两个部分——店铺维度与平台渠道。

在店铺维度上，林老师认为搜索关键词很重要，商品标题跟tag是带来流量的第一关键，第二就是品类属性。我们要出售的产品一定不能放到错误的类别上，虽然产品会有流量，但一定不能打造成为爆品。店铺要做合适的价格规划跟商品规划，店铺里面的商品一定要有引流款、流量款、冲量款。

 4.冲量款

冲量款的目的和意义在于给店铺带来流量，有了流量之后卖家要懂得该如何转化， 而不是让其成为一次性消费。流量款不一定能赚钱，但可以实施战略性亏损，不过亏损之后，一定要给店铺的其他产品带来收益与效益。

除此之外，林老师还分享了单款爆品的打法、如何构建店铺流量池闭环、流量转化、社群营销等，干货满满！

本次的活动不仅让尚未入驻的新卖家对Shopee的热卖产品、招商政策与入驻步骤有了进一步的了解，也让想要多开马来站点的卖家，了解马来西亚的市场现状以及开店的初步规划，还通过林老师的分享明白了入驻平台后应如何产品规划、店铺定位以及后续的店铺运营。