亚马逊日本站如何做好竞品调研突出差异化卖点
4781实际上的日本站：卷王争霸，暗流涌动，稍不留神就被甩出十条街！
你是否也遇到过这样的困境：
图片来源：自制
别慌！今天我们来聊聊一个让无数卖家都心潮澎湃的话题——如何通过精准的竞品调研，实现流量逆袭，站稳亚马逊日本站！
一、读懂日本站消费者，才能投其所好！
想要征服日本站，首先要了解你的目标客户——日本消费者。他们有哪些独特的消费习惯和行为模式？
日本消费者行为①：更多的商品详情页浏览，看重商品的评论及同类产品之间的比较。
& 会仔细阅读产品详情页并相互比较
& 会仔细阅读产品评论
喜欢写详细且严谨的产品评论（差评会给很多细节）
图片来源：亚马逊广告
& 做决策时比较谨慎，一旦购买，不太轻易退货
图片来源：亚马逊广告
日本消费者行为②：关心产品质量及产品细节
& 讲述品牌故事
& 展示品牌奖项及背书等
& 详细的产品描述及参数
& 产品质保承诺
& 清晰的产品使用视频
图片来源：亚马逊广告
日本消费者行为③：关注促销，对积分敏感度高，喜欢在节日大促时购买打折的产品
图片来源：亚马逊广告
活动周的销量大约是平日一周销量的2倍
图片来源：亚马逊广告
活动周的转化率也是平日的2倍
图片来源：亚马逊广告
日本消费者行为④：主张简约和环境友好型生活方式
& 打造简约，清新的listing风格
& 使用A+或 premium A+
& 文字清晰，便于阅读
& 注重环保元素
图片来源：亚马逊广告
注意：在同一个A+详情页中，卖家无法混合使用基础A+和Premium A+模块。
日本消费者行为⑤：对品牌忠诚度高，复购率高
图片来源：亚马逊广告
二，基于竞品调研，让你的广告投放更精准！
了解了日本消费者的行为习惯，接下来就要制定精准的广告投放策略。而竞品调研，就是你制胜的关键！
1
拓展竞品流量入口
(1) 拓展竞品关键词
& 通过关键词反查，获取竞品流量词，评估后进行投放
& 调研竞品关键词排名及listing变化，监测其效果并制定针对性的解决方案
图片来源：亚马逊广告
(2) 拓展竞品广告形式
& 调研竞品的流量来源及广告形式
& 评估哪些广告形式可以自己加以拓展
图片来源：亚马逊广告
2
用广告创意突出产品的差异化卖点
& 根据产品差异化卖点，在标题中重点体现
& 根据产品差异化卖点，在视频创意中重点体现，提升转化率
针对产品有优势的关键词的广告建议：
& 给予高竞价，高预算
& 竞价策略：动态提高与降低
& 多种广告类型进行投放
例子：
产品：宠物自动喂食器
产品差异化卖点：双向喂食模式
投放关键词：多頭飼自動給餌器
图片来源：亚马逊广告
3
商品投放，精准定位要进攻的竞争对手
图片来源：亚马逊广告
三，真实案例分享，
看竞品调研如何助力流量逆袭！
案例①：分析与竞品的差距（排名及订单量）
图片来源：亚马逊广告
& 留评率及销售曲度分析
a：假发类常规打法，加上大量广告投入。订单增长比较稳定， 当然也花了巨大推广费用。
图片来源：亚马逊广告
b：假发类常规打法，自动广告为主，相对推广手段单一 。
图片来源：亚马逊广告
& 反查关键词，确保关键词覆盖度
a：产品覆盖大量流量词，可以通过多个流量词来获取流量，证明广告打法更合适
b：虽然打了自己品牌词 AC，但是分析证明，这点打法并不太正确，后台广告词库维度过低， 推广方式偏老旧，送测为主
图片来源：亚马逊广告
通过商品推广(SP) 关键词投放及上页数据分析工具， 得出核心流量词/出单词
通过数据分析抓取找到核心流量词/出单词排名， 来针对性增加竞价
图片来源：亚马逊广告
总结:
& 产品在增量期间， 足够的曝光（ 更多的词），带来的流量将会非常重要， 你希望10单每天， 一个核心词的广告位+自然位就够了，但你需要100单每天的时候，你就需要100个词甚至1000个词来给你带来曝光展示。如何拓词？广告词二次、三次、四次拓展将会非常必要。
& 如果你希望未来能在类目占据排名达到一定行业高度， 那么核心词的搜索位是你必争之地, 为了获得更多的数据留存，除了提高竞价之外，我们有一些时间会使用多个广告活动同时投放。
案例②：权威链接分析-核心关键词是否收录
1
权威链接查询:
& chrome浏览器打开listing页面
& 使用鼠标右键点击空白处
& 点击查看网页源代码
图片来源：亚马逊广告
2
监控竞品广告投放 ，警惕流量收割
图片来源：亚马逊广告
最后为大家总结了各个阶段的行动方案：
图片来源：亚马逊广告
朋友们，做好调研，优化策略，流量逆袭就在眼前！别再犹豫，抓住机会，让你的产品在亚马逊日本站发光发热吧！
