90%亚马逊卖家不知道的选品方法！让我效率提升99%，出单率翻倍！

做亚马逊大家都知道要会选品，但很多人没搞清自己的实力定位，认为这个品利润高有市场空间就去做了，但不了解这个品的背后实力。好比你去参加拳击比赛，你的实力在60kg这个段位，但不了解就碰上了75kg这个段位的对手，被完胜的概率有多大可想而知......

所以我们在亚马逊这个赛场上，需要了解你的选品背后的卖家，选品选的不只是产品，而是卖家。在这个存量时代下，必须学会转换这个思维，不然陷进以卵击石这个旧循环......

明确自身（卖家）定位

在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常可能存在几种情况：

1、厂家、经销商。作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势。

2、代理商。作为中端，拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。

3、个人卖家。作为无货源的个人卖家来说，那么其本身在价格和产品上没有太多的优势，对于选品则更应该侧重产品的独特性或者市场容量。更多是深耕长尾产品市场，反而更能打开自己的专属市场。

总之，无论选择哪个品类，都是需要了解相应的市场特点和自己的优势，目标有方向，有利可图才能持续健康运营下去。

建议利用最先进的工具选品，因为工具能帮助我们站在更高的维度看产品，看市场，看竞争态势......如果只凭个人或者过往经验选品，往往会忽略这些成败决定性因素。

为什么要学会用最先进的工具？

落后就要挨打。李鸿章在甲午中日战争中为啥会落败？很大一部分原因就是没有装备最先进的工具。比如在争夺制海权的黄海战役中，李鸿章总领的北洋水师3000吨以上军舰只有2艘，且有效射击距离不超过3000米；而日军3000吨以上军舰有8艘，且都装备了新式测距仪，有效射程可以达到5000米，且还装备了新式的速射炮，结果大家都知道了.......

做亚马逊也一样，仅凭经验，自己没有成熟的选品逻辑和分析工具，是很容易被打败的，而学会用借助卖家穿海这款先进高效的工具，不仅能够学到亚马逊不同实力卖家的选品逻辑、店铺打法，还能快速帮助你找到最适合做的赛道，知己知彼，成功率自然就更高。

卖家穿海选品工具应用举例

比如你是注重产品打造的卖家，对于选品更侧重产品层面......

可以选择学习参考食蚁兽这类卖家，它们聚焦类目、有打造精品倾向，对产品了解较深。

选品操作路径：

选择卖家类型【食蚁兽】-选择选品策略【长尾策略-长尾非标品】-任意选择类目（根据自身情况判断）【Home & Kitchen】，再筛选具体条件（比如月销量在100-500的、价格15刀左右、最近半年内上架的等等）

通过筛选后发现了这款【木制墙壁装饰板】，可以装饰客厅、浴室、卧室、洗衣房、办公室等多种场合。

通过【产品多维度数据卡片】快速看到产品、卖家、子类目等信息：重量340g、毛利率62.8%、卖家实力一般但图文做的比较好等等。

进一步通过【选品辅助线】查看该产品核心数据基本合格，进一步调查市场适不适合你做。

除了能快速选品，还可以通过【智能运营策略】快速找到流量关键词，智能打造asin，提升产品竞争力。

虽然选品工具能够为我们提供较精准的市场数据和产品分析，但是我们也要了解它的局限性。选品工具提供的数据往往是基于历史趋势和已有市场的反馈，无法完全预判未来市场的变化。

因此，卖家不应将工具作为唯一的决策依据，而应结合自身情况和市场趋势，进行综合判断。

选品过程不仅仅是寻找数据支持和验证，还需要卖家结合自身的经验、市场嗅觉和创意，确定最适合自己战略的产品。