SP广告跑着跑着就崩了？精准词为什么不出单？来看看卖家们总结的几个调整思路

劳伦斯杨杨

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“精准广告我知道如何去调控单个关键词的位置提升转化，但是广泛和词组一直都不清楚，因为广泛和词组跑出来的关键词很多，有的时候这个竞价刚好匹配出来的流量转化很好，就一直没有调整，但是突然这个组表现变差了也不知道从哪里分析，怎么分析以及怎么调整（这些跑出来的词没有问题，都是相关性很高的词），有的时候给的竞价匹配出来的流量一直都很差，关键是跑的词都是相关性很高的词，这就更不知道如何调整了，，，”
 
1. 自动、广泛和词组这种一个Targeting能跑出很多Customer Search Term的广告类型一般有两种目的：拓词和覆盖长尾词，拓词不用解释就是帮咱们找出咱们还不知的好的关键词，覆盖长尾词是指有些流量少但是ACoS也低的词（例如点一两次就出一单的词），这样的词你挑不挑出来打精准，他都是这样的表现，而且词太多我们也挑不过来，挑的太多也没有那么多预算去覆盖，搞得最后挑出的词反而没有数据了，这样的词就让他在自动广泛词组被捎带的跑一下就挺好；
 
2. 这种一对多的广告类型的分析方式有两种：
 
第一种：数据多的客户搜索词综合判断点击量、出单数、ACoS、转化率，应对方式有否定、挑出来加价、挑出来降价这三种常见的手法；
 
第二种：对于全是长尾词、单个客搜词的数据量都很小，小到没法找规律区分去，但是这样的词却很多，考虑到数据的偶然性随机性我们没法做动作，但不做动作广告却一直在花钱成本受不了，这时我们就得换一个维度做词根分析，看看词根维度哪个数据更差，挑出表现好的词根，结合核心词组成新词去投广泛匹配，表现不好的词根做词组否定，反正操作方式挺多的，给张表格咱们自己参考吧

3. 针对量级大的数据，尊重数据的客观事实比考虑相关性要更优先一些，你在怎么相关性高，但是就是点击了很多次不出单，说明我的产品在这个词下就是竞争力不足，该否就得否，至于说为什么产品在这么相关的词下表现不好，那是另外一件要分析的事，比如新品或者说当前的产品状态不适合竞争这些词，可以先否掉，等评估下来我们的Listing状态更好一些了（评价增长或者做BD等）我们再把否定掉的这些相关词放出来测试一下效果；
 
4. 在一对多的广告形式中不要考虑展示位置的问题，因为在没有AMC报告数据的支持下，我们根本无法将每条客搜词在不同的展示位置表现拆分出来，所以干脆就不要考虑，直接拿数据结果说事，也不建议大幅去调整这些类型广告的位置溢价，因为在你调位置溢价前后展示在Top位置的可能都不是同一波词

上面只是一些零散的思路，想到什么就说什么，希望对楼主有帮助吧

大狮子0912 • 金华

可以问个比较简单的问题吗？把关键词从否定中放出来，是点那个存档吗？

爱困告的小饭 • 深圳

@大狮子0912:是的

大狮子0912 • 金华

@爱困告的小饭:好的 感谢

匿名用户 • 深圳

哇啊啊，大佬居然回复了我的问题，感谢感谢感谢，这个思路很清晰了，谢谢大佬，祝大佬爆单~~

Gnat01 • 上海

教父，我最近在思考一个问题，就是怎么衡量一个广告花的好不好，你是怎么思考或者去衡量这个问题的呢？

Gnat01 • 上海

我的理解是取决于你每个产品的不同阶段下的目的，你需要什么，你去做的推广方式，给你带来了什么，不能以绝对的ACOS和Tacos作为衡量标准对吧

劳伦斯杨杨 • 深圳 

@Gnat01:你这样说也没毛病，但现实就是我们得有一个底线，ACoS、Tacos我们不同阶段能接受的止损线是多少，超过了我们设定的底线，即使当前还没有实现目标，我也不建议无脑继续的往前冲，而是寻找其他的机会再次尝试，又或者可以回过头来看下目标是不是太理想化了，然后根据现实情况再次校准

匿名用户 • 深圳 

@劳伦斯杨杨：大佬，再问个问题 我要怎么判断这个词组或者广泛给的竞价是合理的呢，怎么判断这个竞价是太高了导致跑的都是一些边角词还是竞价太低了导致跑的词位置不合理从而导致词没有转化呢？为什么一个词组跑着跑着转化就变差了呢，这要怎么分析呢？两个问题(●'◡'●)

阿布ABC • 深圳

当前的产品状态不适合竞争这些词，可以先否掉，等评估下来我们的Listing状态更好一些了（评价增长或者做BD等）我们再把否定掉的这些相关词放出来测试一下效果；我觉得这个说的非常好，因为市场是实时变化的，你的广告坑位的位置也是实时变化的，虽然都是非常相关的词，但是可能你的广告坑位变化了，或者这个坑位周围的竞争对手变化了，那么你的广告组表现也会不一样，这个时候可以优先考虑一下调整BID或者关键词的竞价，如果调整之后没有效果，就可以考虑先把转化很差的关键词否定掉，后期看情况再放出来。

AZ卢卡王 • 嘉兴

@匿名用户 我杨哥天天爆单

pinkmermaid • 深圳

原组不否，额外开精准提高竞价——经常会出现一种情况，新开的高竞价有曝光有点击，原组里的曝光几乎没了，有人遇到一样情况的吗？是怎么应对的？

超级血海小白 • 厦门

@大狮子0912:是哪个存档哈，请教下

rikkaj • 杭州

@pinkmermaid:我觉得原组如果也是精准的话 再开一组更高竞价的精准 会自己和自己抢流量 所以原组就没流量了 怎么应对的话是看你额外开精准提供竞价这个行为的目的吧

大狮子0912 • 金华

@超级血海小白:是在否定投放中，点词前面的小框框，上面有个批量操作，里面有存档按钮

木木不是森 • 临沂

请教下，我有一个自动广告，之前表现一直很好，然后突然有一天就开始只花钱，然后一直不出单了，是什么问题

超级血海小白 • 厦门

@大狮子0912:点存档就是把否定投放的关键词重新放回广告组是吗

劳伦斯杨杨 • 深圳

@pinkmermaid:两个广告都投同一个词会出现互相干扰，但是我们如果已经做出了需要单独投精准的决策，就直接放弃掉老广告中这个词的表现，如果表现好可以同时保留，如果表现不好，老组中的就直接精准否定掉

劳伦斯杨杨 • 深圳 

@匿名用户 

1.观察数据的分布形式，如果都是那种点击量很少，点1-2次这种的基本就是Bid太低的原因，这个其实没有没有合理不合理的说法，看我们的目的是啥，并且当前的广告结果是否满足我们的需求

2. 如果遇到数据跑的越来越差，你需要在客户搜索词的维度进行前后对比，看下表现差究竟是哪些词变差了，看能不能找到一些规律，如果都变差，那基本就是Listing或者市场变动因素；

匿名用户

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广泛匹配广告的目标主要就是为了拓词，把一些你原本没想到的潜力关键词找到。它能帮你发现一些长尾流量，虽然这些词的流量比较小，但ACoS通常也低。所以广泛匹配是为了覆盖更多的词，不管是不是和你产品特别相关，你都可以先跑一跑，找到那些有潜力的关键词。然后看哪些关键词是表现好的，就可以再把它们拿出来用精准匹配来跑，这样能更有效地转化流量。

但广泛匹配的难点是，它会跑出很多词，而且有些是你完全没料到的，甚至还不相关的。这时你就得常常去看 Search Term Report，把那些不相关的或者表现差的词及时否定掉。那些小流量但高转化的长尾词，虽然很少有人搜，但一搜就买了，ACoS也低，可以继续跑，不要浪费掉。至于那些一直点击很多但没出单的高相关词，就得想想，看看是不是你的产品没那么有竞争力，或者页面不够吸引人。实在不行的话，先否掉，等产品更有竞争力再试。

词组匹配和广泛匹配类似，但词组匹配的匹配范围要更精确一些，所以你可以用它来控制一些更相关的流量。最初的投放，尤其是新品，最好从精准词开始，先积累一点数据。等产品有了一些基础后，再开始尝试广泛和词组匹配。

如果你给的竞价还是表现不好，或者一直没什么转化，你就要看产品本身的竞争力了。有些时候，某些关键词虽然很相关，但你可能拿不到这个流量，那你就只能否定它，去跑其他的词。你可以考虑把这些否定的词拿去做精准广告，竞价低一点，看看能不能“捡漏”，有时候用这种方法就能在低成本的情况下拿到转化。

总结就是，广泛和词组广告是拓展流量的工具，但一开始不能期待它们马上带来好效果。要经常分析广告数据，否掉没效果的词，找到那些高转化的词，通过精准广告去获取更高的转化率。

小萌新6657 • 苏州

看完感觉思路清晰了很多

跨境马喽努力搬砖 • 梅州

醍醐灌顶

不言0427 • 驻马店

我觉得你的想法对也不完全是对的，广泛和词组广告是拓展流量的工具是这个情况但又不完全是拓词的工具，他具有给你拓词的一个属性，给你拓展出来的词不完全是有用的词有些词你可能在词组里面效果很好但是你要是把他拿出来打精准会变成一个废词，词组和广泛更像是一些追求稳定的卖家主流的选择 不去跟大卖硬刚一些大词 就利用词组和广泛跑出的订单来喝汤做利润，把词组和广泛跑出来的词拿去打精准更像是一种比较有野心想冲排名占坑位走量而选择的一种方式

不言0427 • 驻马店

你的思路对于小件产品价格低的产品来说挺好的，但是对于做大件产品来说跟bs榜上的一群出生抢精准词排名感觉跟找死没区别了大概率是广告排名没抢到 广告又直接起飞 我们光fba运费都60美金他们敢卖89美金的

浪里小黄冲哒哒哒

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我来解答下，解答之前附上我这个月负责的广告数据，客单价在10美金以下，Tacos 在8-9%。

SP 广告，商品投放的手动里面，精准，词组，广泛我都打，只要产品不是很烂，我的广告数据都跑的还行

楼主的问题是SP广泛和词组，有的时候给的竞价匹配出来的流量一直都很差，关键是跑的词都是相关性很高的词，这就更不知道如何调整了，，要怎么调整，我这里拿新品来举例我的操作

SP广泛和词组要怎么调整？
答：如果是自己之前没做过的新品，并且公司没有同类产品，价格优势不是很明显，产品偏标品，前期不建议打广泛和词组。

如果你十分想打广泛和词组，那么你需要注意你的自动广告出单情况，如果自动出单少，acos高，那先调整文案，再去开自动，手动的广泛和词组。手动广告里面的匹配和自动跑出的数据是很相关的，不能单独分开来分析。

最后假定文案描述没有跑偏，有的时候给的竞价匹配出来的流量一直都很差，关键是跑的词都是相关性很高的词，这种情况就需要做两部分工作，1-及时否词，判断这个相关性高的词，自己的链接是否有能力吃到这个流量，把这个词的点击转为成交，这个就包含链接和其他产品竞争时的价格，图片，评论等综合实力的竞争，如果你综合下来抢不到这个流量，就及时否定这个词广泛和词组匹配跑出来的搜索词。2-用上面否掉的词，开一个精准广告，bid给低点，建议竞价的0.6倍，用动态竞价来测试能不能用捡漏的价位来出单。这个原因是跑出来相关性高，又不舍得放弃这个词，就小成本来测是，这种情况就应该用精准，低bid来投放。

CHAN1127 • 广东

歪个楼，想请教下大佬，如果是sbv的商品投放广告，定投的强竞对的asin，跑出来很多非常泛的关键词，比如accessories的长尾词，这些词的花费大概占了这个广告总花费的40%。该广告跑出的其他关键词出单情况还不错且词也比较精准，但因为跑出了accessories这类词，被吃了很多预算，广告预算没法被充分利用，然而sbv的商品投放广告又只能否asin不能否词。。想请问这种情况你一般会如何调整呢？

匿名用户 • 深圳

好的，谢谢，但是我在调整的过程中还发现同一个搜索词不同竞价的转化不一样，比如我一个大词单独跑词组，跑出来搜索词A 在 1.5的竞价下没有转化，但是如果我把这个大词词组的竞价调到 1.6就能形成转化，这个我要怎么去判断是不是我竞价没给到位导致这些搜索词没转化呢

BruceGong • 东莞

请教下大佬，这个广告cpc怎么这么低呀。我的客单价也是十美金以下的，但是广告acos很高

浪里小黄冲哒哒哒 • 深圳

@CHAN1127:早，如果这个SBV之前跑的效果不错，那就先把这个sbv广告重开一个广告组，开的时候精准否accessories，后面跑出来的次数应该会少，竞价我建议比之前的广告出单cpc少，错开流量层竞争。关于老的广告组就把bid每天都以0.01来往下降。这两步一起做的主要目的是把广告转移，并且把无效流量在初期就否定。希望后面有效果来回复我下

浪里小黄冲哒哒哒 • 深圳

@BruceGong:CPC低首先是和类目有关，选品的时候就要关注这块了。如果10刀以下的产品acos高，很难挣钱。

诗思师试 • 广州

请教下楼主，用自动去测试文案相关性 有没有跑偏，这个是不做任何自动的否定吗？

云不知球 • 深圳

@浪里小黄冲哒哒哒:早，不知道是不是我理解有误，想确认一下，他说的sbv的定位asin投放跑出了accessories，但是sbv的asin广告不能否关键词；所以想确认你说的重开一个广告组是指开关键词还是定位asin呀

跨境十年摸鱼王 • 宁波

@CHAN1127:应该无解，sp定投可以广告上一层级否，sbv的只能看下这个词是哪个asin自然位靠前的，把那个asin否了

浪里小黄冲哒哒哒 • 深圳

@诗思师试:没明白你的意思。我的测试就是前期把不相关的词，且有流量的词在开自动的时候就精准否定了。后面跑出来的词，如果和你的文案描述相关性很高，就基本是文案没问了

私人管家财税记账 • 深圳

@浪里小黄冲哒哒哒:是啊

Wake up dreaming • 深圳

但是你精准BID那么低，会有曝光吗

Wake up dreaming • 深圳

这个问题多少有点棘手了，那首先你说之前表现好，好持续了多久，数据量有多大，如果数据少的话可能有偶然性。如果数据还挺多的，慢慢变差。那就得考虑一些问题了。首先自己listing的质量得分有没有变差，你的评分，退货率等方面；其次看看竞品有没有啥降价或者广告冲销量的情况；然后确定之前出单的客户搜索词和现在客户的搜索词是同样的词，再考虑是这个关键词整体搜索量或者销量下降了；总体来说 广泛一点的流量总体就是更难把控的。

CHAN1127 • 广东

@浪里小黄冲哒哒哒: 这个是sbv的商品定位广告，没法做关键词层面的任何否定呢，只能否asin

lEtmIheArU • 深圳

有没有做衣服饰品类目的 ？特别是饰品的

dianesss • 深圳

hi，想问下，广泛和词组里面相关性高，曝光点击很高，但是转化非常低甚至不转化的词该怎么处理呢 ？

虚心请教的小白 • 日本

@lEtmIheArU:同求指点饰品类的（男士饰品）

lEtmIheArU • 深圳

@虚心请教的小白:美国的 ？美国的男人饰品， 有点凉凉啊，

虚心请教的小白 • 日本

@lEtmIheArU:目前是美国，价格挺卷，但没办法啊，很想找个人指点下

lEtmIheArU • 深圳

@虚心请教的小白:做饰品怎么不做women的，不过竞争也大，价格卷是正常，现在一堆自发货1.99炸鱼，看你选的节点怎么样了，有些有点量的应该还是可以做做，要是都搞低价去了，还是换一个类目吧，。。。现在起得来的很多是砸柜子的

虚心请教的小白 • 日本

@lEtmIheArU:我们是工厂 一直都是做TO B外贸 今年刚开始做亚马逊 我又是小白 没人教目前也没招到人 纯靠自己摸 焦虑中带着迷茫 很没底（我们老板定位是做中高端，不做低价）

lEtmIheArU • 深圳

@虚心请教的小白:亚马逊的饰品还想做中高端 ？洗洗睡吧，这种只有搞动作的类似Gifon 129$或者牌子货CDE lefil POVAI 才嗨的起来了。就这些上百美金的，做的久撑得起高价，新入场的难说。你也是小白的话，说句难听的，很难熬。估计你连怎么送出去都不知道~

卡布达在亚马逊

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关于亚马逊手动广告中的广泛，词组与精准。
什么样的词打广泛

1.广泛匹配是什么
在广泛匹配的方式下，关键词的匹配支持无序匹配，支持单复数匹配，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配等。比如，卖家设置的广告关键词是projector，广告中采用广泛匹配的方式，当用户搜索时使用如下：projector,projectors,proje,proyector,投影仪,movie projector, mini projector等词时，都可以形成匹配，都可以展示在搜索结果页的广告位处。

2.广泛的目的
首先要明白打广泛的目的是什么。这个事情不想清楚，就不要去开广告。打广泛广告的目的是为了拓词，广泛的拓展的词最多，最杂，最符合拓词需要，不过因为爆出太多的词，所以开打之后每日都会去否定一些无关词。

3.什么样的词打广泛
一般来讲，个人喜欢单开一个组打核心大词去打广泛匹配（流量最大的类目关键词，比如卖投影仪，核心大词就是projector），如果不是非常特别的新品，都会精准否定这个核心大词（核心大词一般的新品广告效果一般都不太好），等产品走的比较稳定（销量与评论比较多）的时候再把大词放出来（如果不想否，可以放一周否定，一周不否进行AB测试，选择其中一个效果更好的来打）。除了大词之外，比较推荐跟产品相关度非常高的长尾词（四个单词以及以上）去打广泛。这样的词流量普遍比较小，打广泛比较好掌控，也能爆出一些非常惊喜的词来。

阿布ABC • 深圳

感谢楼主分享，一般什么时候打广泛，什么时候用词组呢？

不言0427 • 驻马店

如果是一开始我开词组广泛就是为了在这些词里面进行低价的捞鱼吃呢？因为我所在的类目cpc精准词很卷平均都到1.7了而开词组广泛0.6 精准的话产品竞争力不足 acos会无限制的高导致产品没有利润 反而开词组 开广泛捞鱼 acos利润会高出很多

卡布达在亚马逊 • 重庆

@阿布ABC:这个需要提前观察产品的一些市场数据，例如1：产品关键词ABA排名，2：市场竞争难以程度，3：关键词PPC竞价，以我们自己的其中一些产品为例，我们的产品关键词的竞价大部分都是在0.7-1.5区间，那么新品上架初期我们会以手动精准为主，主要目的是为了打收录和观察转化率，如果转化效果OK，下一个步骤打广泛，然后依次是词组，核心点就是：在有充足的转化情况下，去新增其他的广告模式，循循渐进。

卡布达在亚马逊 • 重庆

@不言0427:首先，我们在推广前，一定要清晰的知道，自己推广的目的，是清货，还是为后续铺路，还是利润，每种目标针对广告策略不一样，就当下这个亚马逊市场，针对个人卖家我建议利润为主，在你的问题里，干扰你最大的问题是 ，你竞价太高，影响到你做其他策略的延申，在转化率不足的情况下，其实你即使通过广泛拓展出其他词，你也很难打出效果，个人建议，你当前的目标应该是放在转化率上，手选以手动精准为主，做之前，提前了解该产品在市场的平均转化率

坏同学 • 广州

@不言0427:老乡呀，第一次见驻马店的IP，驻马店人在广州

小城星月 • 深圳

@卡布达在亚马逊:对的 前期应该看转化率，而不是看Acos

匿名用户

“我开广告基本都是单词单组” - 这里各人有各人的广告打法，看你做什么产品了，如果你不是卖到前面的需要这么费心，那单词单组调整起来太累了至少对你目前这个迷茫的状态来说可能更让人上火

“精准广告我知道如何去调控单个关键词的位置提升转化，但是广泛和词组一直都不清楚，因为广泛和词组跑出来的关键词很多，有的时候这个竞价刚好匹配出来的流量转化很好，就一直没有调整，但是突然这个组表现变差了也不知道从哪里分析” - 

按我个人经验来看，广告组里的关键词本身就是有起伏的，这些关键词在某一个时间段运行好/差并不一定真的反映你的产品就好/差，所以在你不知道该怎么调整的情况下，就放着不要动，尽量不要高于1周1调的频率，市场的起伏我们无法改变，所以就算以不变应万变最好；

等到1个月左右过去了你可以看下关键词哪些跑出来，哪些跑的不好，一般来说你产品不行的情况下，核心关键词跑的肯定是很差，但他跑出来了长尾如果有转化，那么这些词可以先留着；你可以试着扩宽一下核心关键词的广泛，例如加长1-3个字符，试一下跑的如何；词组很少用，建议拿来做辅助就好，推新期不建议太着重 

林晓筠的金小君

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词组和广泛的目的是拓词和覆盖长尾流量，上面已有多人阐述，这里不再细讲。
我们讨论一下楼主的【词组和广泛我一般都采用仅降低的竞价模式，也是单词单组】这个部分。

单词单组常见大词精准，是因为需要单词单组的形式收集大词广告位和表现更精准的数据；而广泛和词组本身匹配方式就决定其在使用单词单组的形式时，并不容易取得较为清晰的数据，这就导致楼主在面对相关数据时会比较头疼。这部分投放词和搜索词的处理，主要取决于楼主这个广告的目的，从而设定对应的ACOS和转化标准。
 
另外，ABA排名中靠后甚至更差的词，使用单词单组本身的意义就不是很大，因为其流量有限，往往需要较长时间才能取得足够的数据样本。所以，可以考虑将排名相近或者场景类似的关键词，同时投放进一个广告活动，拉长观察时间，这样也能够减少浪费在广泛和词组广告上的时间，从而让活动跑出足够判断的数据。
 

dandandan123

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简单说下思路：广泛和词组本质是“放量找词”，调整核心就两步——筛词+控流。

先看搜索词报告

每周导报告，把转化好的词拎出来单独开精准组，原广泛/词组组里加否定（避免自己抢自己）；

跑出相关但没转化的词，直接否掉（比如材质词、场景词）。

竞价别只用“仅降低”

表现好的组用动态竞价（比如跑出ACoS 15%的词组组），让系统帮你抢好位置；

突然变差的组先检查：
✓ 最近是否被差评拉低转化？
✓ 竞品是否在打这个关键词的站外折扣？
✓ 广告位有没有掉到商品页？（对比历史点击率）

别一个词单开组

同类型词合并（比如“蓝牙耳机”和“无线耳机”放同一组），预算集中怼，更容易跑出数据；

实在不会就粗暴点：广泛匹配只用来拓词，跑出来的词全部转到词组/精准组里重新调。

最后记住：广泛/词组是鱼塘，精准才是捞鱼的网，定期把鱼（好词）捞走，剩下的杂鱼（垃圾流量）抽干水（否定）。

假装是假面

1. 诊断阶段•下载搜索词报告，把吃预算不出单的垃圾词全精准否定（比如"free shipping"这种白嫖党关键词）•用品牌分析报告找转化率TOP20%的长尾词，单独开精准匹配广告组抢排名

2. 调整阶段•广泛匹配组：保持但降低竞价（建议竞价的70%），预算占比≤30%，专门用来拓新词•词组匹配组：重点维护核心大词（如"wireless headphones"），启用动态竞价仅降低，预算占比50%•新建精准匹配组：用筛选出的高转化词，设置固定竞价+首页首位加价50%，预算占比20%

3. 监控红线•连续7天ACOS超毛利20%的匹配组立即暂停（政策红线：持续亏损影响账户健康度）•广泛匹配组每周必须添加≥5个否定词，否则直接关停（别让垃圾流量烧钱）

喜宝tempo

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以往的逻辑是，在产品竞争力匹配的前提下，推动关键词自然排名主要靠精准动态，广泛和词组用来拓词或者低成本出单，但是最近推新过程中发现，在竞争激烈的红海类目，比如女T，前期核心大词精准根本撬不动流量，转化极低，反而是低bid 形式的词组和广泛带来的低成本出单效果更好，而且只要出单达到一定的数量，对核心关键词的推动也会产生效果，感觉现在广告没有固定的标准和形式，能推动自然位往前走，单量增长，怎样都行

不言0427 • 驻马店

是这个说法的，我们公司做的那个品类 我们做出来同款产品售价130美金保本 ，同行已经卖到了89美金，就光一个fba运费都60美金了 跟这群不要命的人抢精准词来拉排名无疑是自杀行为了，相反不追求排名让他们进行低价内卷 我们拉高价格去打词组 打广泛 虽然订单量没多少 但是利润能达到20%甚至更高了

匿名用户

借楼探讨下接下来方向：

类目ABA流量最大的词，也是接下来的主攻词。目前ABA没有抢到排名，listing排名T3，售价$9.99。有广泛和词组匹配，本周单拉出来打精准，但是数据不稳定。如图，CPC 0.76，我给到0.84，Placement那里首页加权10%，竞价模式仅降低。但是今天只有17个点击。

亚马逊推荐竞价$1.08，目前出价在逐渐提升，有没有必要直接给到亚马逊推荐价格。或者尝试降低或提高的竞价模式？但是又怕亚马逊把竞价推到极高。

背景：目前类目Top10售价最高,竞品5.99-8.99都有，低价竞争激烈。

lEtmIheArU • 深圳

都是什么品类的数据，坐等一个做饰品的 ?

匿名用户 • 郑州 

@lEtmIheArU: home大类，非饰品

lEtmIheArU • 深圳

@匿名用户，看来我自己也过去home 挤挤看

不言0427 • 驻马店 

ABA最大的词才0.8，我那个品类 流量巨小的长尾词都要1了 最大的ABA要上2美金了

匿名用户 • 郑州

@不言0427: 这个是刚开，现在推荐也上1了

Gnitliang

赞同来自: 见路不zou

分享一个这两天刚发现的SP广泛或者词组广告小Tips：SP关键词开广泛或者词组的基础CPC不同，即使在相同匹配策略下通过加BID的方式达到相同的理论出价，获得的流量层级也是不一样的。
 
起因是和贴主遇到相同的广泛广告组转化时高时低的问题，分阶段下载搜索报告后发现后面阶段操作降低CPC，调高BID后跑出来的关键词70%与原来不相同，转化好的关键词词根跑不出来导致转化变差。

跨境马喽努力搬砖

广泛和词组主要用来扩大流量和拓词，当有比较好的转化词然后拿出来打精准，精准主要是用来卡关键词排名的，推动自然位置的关键词排名

三文鱼的路

广泛匹配和词组匹配的调整核心在于数据驱动+动态优化

广泛匹配：初期测词→中期筛选→后期维稳
词组匹配：初期精准→中期提效→后期控本

匿名用户

出单词挑出来打精准，广泛词组最后都是起到拓流作用，主要还是靠精准吧。

匿名用户 • 深圳

是的，没错，我确实是把精力都花在精准上了，但是开的广泛和词组这两天跑的太差了，没有很好的调整思路

不知名小卖 • 香港

精准特别差咋办

DDAANN • 深圳 

跑大词精准又贵又没转化, 把大词当词根跑广泛跑出来的长尾词还能捡一些单 转化反而不错, 真的纯靠运气在做亚马逊?

SHAD2W3 • 广州

@不知名小卖:产品竞争力不够

7Alkaid • 美国 

@DDAANN:产品问题

匿名用户 • 泉州

@DDAANN:那就打出单长尾词试试看吧，可能是大词竞争激烈，产品目前打不过

匿名用户 • 泉州

@匿名用户主要靠精准有稳定出单就直接降低广泛和词组的竞价吧，直接当拓流辅助打

lEtmIheArU • 深圳 

@7Alkaid:广告表现说到产品问题，那可以拓展的相关原因就多起来了

阿布ABC • 深圳 

@不知名小卖:也有可能是链接问题

呼吸Mark • 杭州 

首先要区分自己的产品是什么阶段, 刚上新30天内,暂时不需要考虑转化这些,主要看曝光量,点击率和出来的词语产品的相关程度,不相关的,及时否定. 如果是已经比较稳定的,先广泛跑词,后续改为词组定位,精准出单. 当然在每个程度都需要考虑点击率和最终转化,如果转化不好考虑竞争能力(比如价格or评论相关),点击率不好,需要看下图片及评论. 运营在有些时候,需要看整体,以上只是本人拙见,欢迎指正哈

lucky向阳 • 深圳

请教各位大佬，我也有同样的疑惑，词abc开广泛，搜索词是ab,acos17%，但我把词ab拉出来打精准，点了12次还没有出单，不知道这是什么原因呢

匿名用户 • 泉州

@lucky向阳:广泛和精准跑出来的位置可能不一样？12次太少了，再观察一阵看看吧