2023年Prime Day将至！做好这几点，轻松爆单！

虽然Prime Day还没有到来，但卖家需要现在就进行准备，以在这个夏季大促中获得最佳的销售结果。目前，亚马逊尚未正式发布Prime Day的举办日期，但消息称，这个为期两天的活动将在下月回归。去年，亚马逊在6月中旬宣布，将于7月12日和7月13日举办Prime Day活动。因此，今年的Prime Day也将在7月中旬，即7月11日和7月12日前后。

对于亚马逊卖家来说，Prime Day是一个爆单的时机。目前，亚马逊在全球拥有超过2亿的Prime会员。去年，Prime会员在Prime Day期间购买了超过3亿件商品，创历史新高。在为期两天的活动之前喝之后的几天，产品的流量一直走高。所以，对卖家来说，Prime Day更像是一个为期一周的爆单机会。

Prime Day期间大部分流量流向了零售巨头，从Apple产品到Shark真空吸尘器，所有这些知名品牌的产品都非常受欢迎。虽然经济趋于疲软，零售业的需求也有所下降。但来自Jungle Scout的研究显示，今年仍有68%的消费者会在Prime Day购物。

AMZ123了解到，亚马逊在其“Seller University ”（卖家大学）中提供了关于如何在Prime会员日实现利润最大化的视频。例如，它谈到了简洁、相关的标题、具有丰富细节的产品清单以及能够吸引客户的关键词。

以下是亚马逊电商平台顾问认为第三方卖家现在应该采取的一些措施，以更好地备战2023年Prime Day：

掌握入库截止日期和可用库存情况

亚马逊最近宣布，要参与今年Prime Day的卖家，需要在6月15日之前将商品库存运送至美国FBA物流中心中心。卖家也可以考虑自发货，以完成部分订单。

如果可能的话，卖家可以根据前几年的销售数据来确定理想的库存量。在没有数据的情况下，一般的经验法则是“在这两天的销量至少是平时的两倍”。在当前的经济环境下，很难正确地判断库存数量——即使是最大的零售商在经历了疫情、通货膨胀和2023年的消费疲软之后也在挣扎，但一般来说，卖家应该维持60到90天的产品库存。

提前两周开始你的Prime Day营销

在Prime Day前两周，卖家就应该开始建立自己的知名度。作为这一努力的一部分，卖家还需要确定他们将如何竞争，是通过降价、提供秒杀，还是在Prime Day提供优惠券，或者进行其他类型的促销活动。卖家可以选择在Prime Day活动前后几天都提供这些优惠活动。

使用Instagram、TikTok、YouTube、Facebook——以及亚马逊提供的URL链接

卖家应该在各种社交媒体网站和专门的亚马逊商店页面上宣传计划提供的交易。此外，亚马逊允许卖家创建URL，并将其添加到社交媒体帖子中，包括TikTok、YouTube或Facebook等等。这样一来，买家就能够直接点击您的Instagram帖子，进入亚马逊，并完成购买。使用亚马逊提供的URL可以确保卖家获得的销售分析报告更加详细和准确。

不要吝啬——提供所有产品的优惠

往年Prime Day最畅销的一些商品包括美容用品、宠物产品、厨房必需品、儿童服装、玩具、电动牙刷、电子产品和户外装备及服装。去年，苹果产品、Shark真空吸尘器和高档美容品牌是最畅销的商品。毋庸置疑，小型企业面临着来自大品牌的巨大竞争压力。因此，专家建议卖家为所有产品提供Prime Day交易，以最大限度地提高潜在的销售额。

在Prime Day前后都要做广告

卖家应增加在Prime Day的前几天和后几天的广告费用，因为这时的流量往往会更高。去年Prime Day前后，每个品牌的平均广告支出比Prime Day飙升了320%，并且比2021年同期上升了11%。

消费需求很难确定，尤其是对于没有往年销售数据可供比较的卖家来说。在这种情况下，卖家应该保留一些预算，这样即使广告没有产生回报，也不会损失重大。一般情况下，在Prime Day期间的广告支出应该是日常水平的两倍。

提前审核客户评论和产品listing

卖家应该在Prime Day前几周查看客户评论和产品listing，以确保曝光率得到提高。例如，使用付费的关键词研究工具，来确定哪些关键词在亚马逊上是流行的或者在去年Prime Day上是流行的。AMZ123了解到，去年Prime Day，亚马逊上的热门搜索关键词是“凝胶指甲油”、“婴儿服装”、“挂钟 ”和“路由器”。

此外，卖家还可以进行A/B测试，看看哪些内容（包括产品图片）最能引起顾客的共鸣。使用A/B测试，一组客户看到一个版本的内容，而另一组客户则看到另一个版本。然后，卖家就可以确定哪个版本的效果最好，并选择继续使用。

申请“小企业徽章”

亚马逊于去年推出“小企业徽章”，该徽章可以让客户更容易识别来自小型企业品牌和工匠的产品。但目前，还有许多小企业没有申请。

卖家可以免费申请获得“小企业徽章”，但必须符合亚马逊的一些规定。卖家可以通过访问亚马逊的第三方卖家管理门户Seller Central了解更多信息。

AMZ123了解到，如果卖家已在Brand Registry或Amazon Handmade注册，并且在亚马逊商店中被识别为小型企业，那么将自动获得“小企业徽章”。

Prime Day不像“黑色星期五”——请专注于亚马逊平台业务

Prime Day期间，不要试图将流量带到您入驻的其他购物网站，如Shopify或沃尔玛，因为那不是大部分消费者寻找产品的地方。

开始考虑明年的销售机会

亚马逊向符合其要求的企业提供某些Prime Day促销优惠。但这些优惠的使用期限往往会在Prime Day之前截至。因此，明年，卖家可以提前考虑在销售中利用这些特殊的促销机会。

小编✎  Nicole/AMZ123

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