跨境卖家现状：产品售价没法涨，毕竟干不过清库存的低价吆喝

亚马逊Prime Day将至，但今年大促氛围似乎没有以往那样浓厚。不少卖家们也降低了对今年Prime Day的期待值。

据某跨境门户网站发起的数据调研显示，有近80%的亚马逊卖家表示正在清理库存。甚至是即将来临的亚马逊亚马逊Prime Day大促，大部分卖家们也没有大量备货冲刺销量，而是以清库存为主。

众所周知，今年亚马逊平台的销量一直不太乐观，流量也是一降再降。货物堆积、库存冗余已成了卖家们的心头大患：

有卖家分析称：就美国站而言，今年的PD不太乐观，消费者不仅捂紧了钱袋子，该消费的也在2020年和2021年的电商大爆发中消费过了，现在需求很少。

随着美国通胀飙升和美联储加息，在过去一年里，亚马逊的在线电商销售增长放缓，消费者购买的订单量也没有往年那么大。

虽然Prime Day仍然将会在第三季度给亚马逊带来营收的提升，但Prime Day的销售增长明显已经放缓。

对于今年Prime Day的预期增长，调查机构InsiderIntelligence的预测数值也由此前市场评估的65%下降到不足20%，整体下调幅度较大。

不仅如此，订单规模也有所下降。根据研究公司Numerator的数据，去年Prime Day，消费者平均每人订单总额为54.15美元，每件商品花费30.83美元，低于两年前的58.77美元和33.88美元。

据研究机构的调查显示，在过去的几个月里，特别是在亚马逊上，消费者行为已经出现了不稳定的情况，在某些情况下同比转化率出现下降，这种情况可能对其今年及以后卖家的收入目标产生影响。

除了产品转化率外，其他平台的大促对单一做亚马逊平台的卖家也造成了威胁，包括其最大的竞争对手沃尔玛，以及一些美国大型本土零售商，且折扣力度较大。

有卖家认为，虽然这些对手并不会对亚马逊造成过多的威胁，但还是会在一定程度上抢占流量和市场份额，再加上近两个月来亚马逊多次上调的成本费更加重了卖家所处的困境。

以上种种因素就导致了卖家们今年甚至是去年发货的库存，久久积压在仓库里，动弹不得。

此外，还有外媒消息称亚马逊正在缩减Prime Day商品的折扣力度以及相关预算，而将大折扣主要集中在自营的重点产品上，此举无疑将对卖家的流量和单量上造成双重冲击。

持续的供应链问题、通货膨胀使卖家要承担的成本持续上升，压力加大。对此，不少中小卖家表示并不敢有过大动作。卖家称现在欧美市场的大通胀导致当地消费者的可支配收入降低，大家的单量没有变动就很正常了。

另外，出货量减少、低价清仓也已经成为业界的一个普遍现象，卖家下半年的盈利能力也被打上了问号。

不过，也有卖家认为现在单量没有变化甚至减少，或许是因为买家们都在等着Prime Day“薅羊毛”，说不好那两天订单就爆了。

但就目前市场的情况来看，大家显然保持在一种“沉默状态”。或是亚马逊也感受到了潜在的危机，正推出新的大促活动以增加平台销量。

6月28日，根据CNBC报道，亚马逊最近开始向第三方卖家发布通知，让他们为Prime Fall促销做准备。但亚马逊并没有在通知中透露Prime Fall的具体日期，只是要求卖家们在7月22日之前提交限时Lightning Deals。

销售增长放缓，订单量减少，使得亚马逊上的促销活动也愈加冷清。此时，亚马逊推出Prime Fall也许能帮助亚马逊获得更多销售额，或许还可以帮助卖家清库存。