破天荒！亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金

2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。

出乎卖家意料的是，亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。

AMZ123获悉，12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。

具体费用调整情况如下（日期均为欧洲时间）：

据了解，亚马逊每年都会更新FBA费用，以往曾多次上调该费用，导致卖家成本有所上涨。而此次亚马逊欧洲站宣布的费用变更通知，却“破天荒”地出现了“下调”。其公告显示，该调整将使在欧洲站销售的每件商品平均降低0.15英镑/0.17欧元的费用。

因此，不少卖家在对此感到诧异之余，也不由地开始琢磨这一费用调整的动机。

AMZ123观察到，此次的费用调整在不同卖家群体中引发了截然不同的反应。

从通知来看，其主要利好于销售服饰、家居用品、宠物服装和商品以及食品杂货、美食、维生素、矿物质和补充剂类目低价商品的欧洲站卖家。

以销售家居用品的卖家为例：若其商品定价为18欧元，月销1000单，调整前佣金15%（每单2.7欧元），调整后佣金8%（每单1.44欧元），优惠后每单配送费降低0.45欧元，单月可节省1710欧元（仅简单计算，未计入可能增加的月度仓储费、退货费和清算费等其他复杂费用变化）。

在佣金下调叠加低价商品物流费优惠的双重红利下，这些卖家的压力被大幅缓解：

“卖家居用品的，看来亚马逊欧洲站还有得做。”

“又是降低佣金，又是降低物流费率，亚马逊这是想留住这些类目的卖家啊。”

根据亚马逊全球开店发布的相关调查，在通知发布后，亦有不少欧洲站卖家打算增加新选品、降低商品价格，再度验证了这一调整对于部分类目及低价商品的利好趋势。

但对于未销售这些类目及非低价商品的欧洲站卖家而言，这一费用调整不仅“如同鸡肋”，甚至还可能进一步加重成本压力。通知显示，亚马逊称其将选择性地提高部分费用（月度仓储费、退货费和清算费），直接挤压部分依赖FBA服务的卖家利润空间。

由此来看，尽管亚马逊将此次费用调整冠以“有史以来最大规模下调”的名号，然而进一步深入拆解后不难发现，其并非单向度的成本让利，而是基于市场竞争、平台生态和消费者体验的三重战略考量，从而做出的精准化费用结构调整：

1、应对市场竞争

在欧洲电商市场，亚马逊面临的竞争压力日趋加大。《欧洲跨境电商百强平台报告（第六版）》数据显示，2024至2025财年间，欧洲跨境电商总交易额达3587亿欧元，尽管亚马逊仍占据跨境电商平台排行榜的榜首，但Temu、速卖通、SHEIN等平台增速也极快，已进入TOP10。

其中尤以SHEIN的增速最为显著，根据NIQ数据，截至2025年11月，SHEIN的市场份额在德国、英国、荷兰、奥地利、比利时、法国、意大利和西班牙等国均跻身前三，增幅最高达3%

在这样的竞争格局下，亚马逊正试图通过降佣让利留住核心品类卖家——服装、家居、宠物用品均为欧洲市场的刚需品类，下调这些品类的佣金，相当于为平台核心供给筑牢“护城河”。

2、提升消费者体验

一方面，欧洲消费者对于物流时效和退货服务的有着更高的要求。而亚马逊上涨仓储费，从一定程度上是为了倒逼卖家优化库存周转，减少滞销品占用仓库资源，从而提升商品的配送效率。

另一方面，欧洲时尚电商市场呈现出以价格为导向的消费趋势。NIQ数据显示，过去两年里，15欧元以下商品的的销售额占比持续上升，从两年前的17%提升至2025年的20%。这意味着，五分之一的时尚消费已集中于低价产品区间，消费者价格敏感度显著提高。

而服饰类低价商品的销售佣金有所降低，第三方卖家会更愿意保持竞争力定价，从而间接惠及终端消费者。

3、优化平台生态结构

更进一步来看，亚马逊也在通过费用调整来强化对平台生态的控制力：一边通过降低佣金和物流费用激励卖家，另一边则提高仓储和退货费用来约束低效卖家，实现平台资源的优化配置。

这种结构性调整，几乎可以视作是亚马逊从“规模扩张”向“质量提升”转型的信号——平台致力于筛选出产品性价比更高、更专业、更高效的卖家，从而提升整个平台的竞争力。

而对于跨境卖家而言，在跨境电商市场竞争日益激烈的今天，没有永远不变的平台政策，只有持续迭代的生存能力。从平台释放出的信号来看，无论是哪种类型的卖家，想要在亚马逊上长久立足，核心都在于提升自身的供应链实力、运营精细化程度和合规能力。

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