还在纠结2024怎么做日本站？亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点

跨境商讯

传播跨境电商专业知识，提供亚马逊注册、选品、指导、代运营等服务，立志为中小企业打造全新的销售渠道，提供一站式的电商运营解决方案。

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2023-12-27 10:30

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01/日本经济逆势复苏，线上购物成为新风口

02/2024战略重磅发布，助力轻松「畅瀛日本」

03/洞察「霓虹」消费趋势，快人一步实现销量狂飙

卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？

在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！

经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元¹。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%²。

电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平³，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三⁴，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍⁵。

亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先⁶；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一⁷；日本站Prime会员数仅次于美国站⁸，带来大量优质潜在消费者。

除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：

💡快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。

💡灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。

💡运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。

Francisco Medina

亚马逊日本第三方卖家业务负责人

在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。

新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。

多重工具加持，解锁更精准的选品洞察

如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。

① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款

点击蓝字，了解详情

② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站

点击蓝字，了解详情

③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类

📧以邮件群发形式进行分享

④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考

📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送

「卖家→买家」，物流方案进一步完善

日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。

头程物流

Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，Amazon SEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。

仓储管理及尾端配送

亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。

促销活动不断档，送上更多引流机遇

日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。

2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

点击大图，查看日本全年节假日及活动

多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」

为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%⁹，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。

两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」

对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！

新卖家入门大礼包

为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）

5%销售额返还，最高5万美金
Vine产品优惠
FBA+SEND入仓补贴
亚马逊商品推广广告折扣券

新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

销售额返还
免费FBA月度仓储费
免费FBA库存移除费
Vine产品折扣

Francisco Medina

亚马逊日本第三方卖家业务负责人

高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！

看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。

在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。

💡 独居人群

注重自我投资及提升个人价值

独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭¹⁰，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活¹¹。

人群特征

① 居住空间有限

② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐

③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。

机会类目及热卖单品

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💡 银发族

享受安逸的退休生活，健康意识强

在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一¹²。

人群特征

① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好

② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠

③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。

机会类目及热卖单品

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💡 职场女性

兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单

在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%¹³，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历¹⁴。

人群特征

① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处

② 追求美，重视美容美妆

③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。

机会类目及热卖单品

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💡 探险者

露营爱好者，愿意「氪金」

到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元¹⁵，超过一半20岁以上的人拥有露营经历¹⁶，平均累计露营装备花费达1700美金¹⁷。

人群特征

① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营

② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景

③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度

Ioan Lupu

亚马逊日本站产品及卖家业务

全球总监

他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。

机会类目及热卖单品

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深耕本土，解锁无限选品机遇

随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选¹⁸。

因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。

中国日本选品

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新加坡电商市场突破180亿美元，中国品牌加速本地化扩张

AMZ123获悉，近日，根据CNA的报告，过去，中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词，但如今，这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比，尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例，消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元，中国为主要跨境交易来源国近年来，新加坡电商市场持续快速发展。2024年，市场规模达到180.8亿美元，电商用户总数达351万人。

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美客多加码巴西部分地区运费减免，最高降幅可达55%

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越南修订《产品与商品质量法》，电商平台需公开商品完整信息

AMZ123获悉，近日，越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案，为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效，标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定，所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响，供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨，有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。

亚马逊年内将投资2.3亿美元，加强印度运营网络

AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比（约2.3亿美元），用于扩大其在印度的运营网络，涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉，此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级，以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点，并对现有设施进行升级，以增强整体处理能力，提高配送效率。亚马逊表示，此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖，同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此，亚马逊还将引入高效建筑系统，优化仓储能源使用，并通过智能系统减少运营过程中的能耗。

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特朗普做电商，卖的是“中国制造”？

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亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销

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这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视！

前段时间，亚马逊正式官宣：POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地，说没就没了，一时间怨声载道。但流量不会凭空消失，只会重新分配。POST退场后，那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子，继续抢占市场。今天这篇文章，我们就来盘点一下——POST之后，亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口！Newer Model，流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个：“This is a newer model of this item”。简单来说，Newer Model 是一种内部产品承接机制。

新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻

AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。

算法变了？新品CPC出价根本没曝光！前沿的运营大神有没有新品快速测试数据的方法？

Z子卿我的C位小弟之前做精品精铺的时候都是一组手动精准+三组自动广告固定竞价出价都是按照建议竞价出。今年新产品上架发现算法好像变了？新品按照建议竞价出价没什么点击老的方法失效了。前沿的运营大神能否给推荐一个新品快速测试数据的方法？不胜感激！顺便提问是不是新品的广告权重消失了？现在10美金的产品出到1.2美金都没点击，和去年完全不一样的算法。「精彩回帖」匿名用户赞同来自: 张子卿你不是一个人，从我们的推广、身边的朋友和一些培训的机构的案例来看，目前新品广告曝光真的差了很多。目前我们总结下来就是两大原因：1.新算法体系下，老品更容易积累权重和标签数据。2.市场变卷了。前几年有测评，SD，各种黑科技。

需求持续暴涨！这10款服饰和宠物用品在亚马逊热销

AMZ123获悉，最新调查显示，84%的美国消费者将参加今年的亚马逊Prime Day大促，其中服装、鞋类和配饰（36%）和宠物用品成为最热门品类之一。在这一趋势下，亚马逊服饰和宠物品类产品销量持续增长，以下10款产品在销量和评分方面表现突出，深受消费者欢迎。1.Fruit of the Loom男士圆领T恤衫Fruit of the Loom成立于1851年，是全球领先的内衣、T恤、运动服与童装制造商，总部位于美国肯塔基州，拥有逾3万名员工，业务遍及多个国家。这款男士圆领T恤采用柔软棉质面料，具备吸湿排汗功能，确保全天干爽舒适。设计简约，平躺式领口搭配无标签结构，贴合皮肤不易变形，经多次水洗仍能保持良好版型。

2025亚马逊Prime Day定档

全球电商卖家翘首以盼的年度盛事终于官宣！亚马逊正式公布2025年Prime Day大促时间：7月8日至11日，首次延长至整整96小时(4天)，创下自2015年首次举办以来的最长记录。全球站点时间表：多国同步开启本次大促将覆盖全球30余个国家和地区，采取分批次启动策略：7月8日开启：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。

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美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

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中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

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随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

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