还在纠结2024怎么做日本站？亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
目录
01/日本经济逆势复苏，线上购物成为新风口
02/2024战略重磅发布，助力轻松「畅瀛日本」
03/洞察「霓虹」消费趋势，快人一步实现销量狂飙
卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？
在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！
1
经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元1。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%2。
2
电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平3，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三4，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍5。
3
亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先6；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一7；日本站Prime会员数仅次于美国站8，带来大量优质潜在消费者。
除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：
💡快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。
💡灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。
💡运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。
Francisco Medina
亚马逊日本第三方卖家业务负责人
在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。
新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。
多重工具加持，解锁更精准的选品洞察
如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。
① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款
点击蓝字，了解详情
② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站
点击蓝字，了解详情
③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类
📧以邮件群发形式进行分享
④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考
📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送
「卖家→买家」，物流方案进一步完善
日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。
头程物流
Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，Amazon SEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。
仓储管理及尾端配送
亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。
促销活动不断档，送上更多引流机遇
日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。
2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。
点击大图，查看日本全年节假日及活动
多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」
为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%9，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。
两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」
对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！
01
新卖家入门大礼包
为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）
5%销售额返还，最高5万美金
Vine产品优惠
FBA+SEND入仓补贴
亚马逊商品推广广告折扣券
02
新品入仓优惠计划
为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持
销售额返还
免费FBA月度仓储费
免费FBA库存移除费
Vine产品折扣
Francisco Medina
亚马逊日本第三方卖家业务负责人
高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！
看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。
在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。
💡 独居人群
注重自我投资及提升个人价值
独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭10，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活11。
人群特征
① 居住空间有限
② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐
③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。
机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多
💡 银发族
享受安逸的退休生活，健康意识强
在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一12。
人群特征
① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好
② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠
③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。
机会类目及热卖单品
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💡 职场女性
兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单
在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%13，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历14。
人群特征
① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处
② 追求美，重视美容美妆
③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。
机会类目及热卖单品
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💡 探险者
露营爱好者，愿意「氪金」
到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元15，超过一半20岁以上的人拥有露营经历16，平均累计露营装备花费达1700美金17。
人群特征
① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营
② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景
③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。
机会类目及热卖单品
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01/日本经济逆势复苏，线上购物成为新风口
02/2024战略重磅发布，助力轻松「畅瀛日本」
03/洞察「霓虹」消费趋势，快人一步实现销量狂飙
卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？
在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！
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经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元1。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%2。
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电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平3，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三4，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍5。
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亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先6；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一7；日本站Prime会员数仅次于美国站8，带来大量优质潜在消费者。
除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：
💡快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。
💡灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。
💡运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。
Francisco Medina
亚马逊日本第三方卖家业务负责人
在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。
新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。
多重工具加持，解锁更精准的选品洞察
如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。
① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款
点击蓝字，了解详情
② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站
点击蓝字，了解详情
③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类
📧以邮件群发形式进行分享
④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考
📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送
「卖家→买家」，物流方案进一步完善
日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。
头程物流
Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，Amazon SEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。
仓储管理及尾端配送
亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。
促销活动不断档，送上更多引流机遇
日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。
2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。
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多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」
为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%9，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。
两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」
对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！
01
新卖家入门大礼包
为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）
5%销售额返还，最高5万美金
Vine产品优惠
FBA+SEND入仓补贴
亚马逊商品推广广告折扣券
02
新品入仓优惠计划
为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持
销售额返还
免费FBA月度仓储费
免费FBA库存移除费
Vine产品折扣
Francisco Medina
亚马逊日本第三方卖家业务负责人
高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！
看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。
在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。
💡 独居人群
注重自我投资及提升个人价值
独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭10，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活11。
人群特征
① 居住空间有限
② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐
③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。
机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多
💡 银发族
享受安逸的退休生活，健康意识强
在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一12。
人群特征
① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好
② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠
③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。
机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多
💡 职场女性
兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单
在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%13，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历14。
人群特征
① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处
② 追求美，重视美容美妆
③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。
机会类目及热卖单品
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💡 探险者
露营爱好者，愿意「氪金」
到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元15，超过一半20岁以上的人拥有露营经历16，平均累计露营装备花费达1700美金17。
人群特征
① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营
② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景
③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度
Ioan Lupu
亚马逊日本站产品及卖家业务
全球总监
他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。
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