纽扣也能做独立站？每天还有30单！

我最近看到一个挺有意思的独立站案例，颠覆了自己以前的认知。

有一个香港人，Ken Lee，

他拿着3万美元的创业资金做独立站，

产品是毫不起眼的一个东西——纽扣，

却做出了一点名堂。

Ken还为此获得过多个亚洲创业奖项，

荣获得亚洲新加坡、日本等

创业创新科技奖项，

并得到不少互联网媒体的报道和关注。

据媒体报道，

Ken Lee最开始是想创业做服装。

要知道Ken 创业的时间是在2011-2012年的时候，

那会在纽约怀揣3万美金做一个新的服装品牌，是远远不够的。

Ken发现纽约的服装设计师，

在工作中的一个刚需，

那就是服装上的一个小配件-纽扣，

每一个服装设计师都需要给自己设计的服装搭配纽扣。

他觉得这是个好生意：

在不考虑库存的情况下，

纽扣的毛利率可以高达70%，

远高于服装生意。

于是2012年，他做出了一个专门卖纽扣的独立站：

http://lotsofbuttons.com/

不过，现实给了Ken当头一棒。

纽约的设计师们虽然对纽扣有很大的需求，

但他们对网购纽扣并不感兴趣。

因为需要把纽扣和布料等进行现场搭配看效果，所以他们更喜欢看过实物后才决定买不买。

Ken没有因此就放弃，

他做了市场研究，

转头把Lots of Buttons的目标客户

转向到手工爱好者。

这群人同样经常用到纽扣，

比如找一颗合适的纽扣做手工玩偶的眼睛，

而美国很多小城市或者乡村根本没有专门的手工用品店，

网购就成了手工爱好者的首选。

你看，上帝给Ken关上一道门的同时，又给他开了一个窗户。

最开始，Ken的思路就很超前和清晰，

他知道自己要做一个纽扣届的亚马逊，

除了大家在线下常见的纽扣，

有很多不常见的纽扣也需要上架。

Ken来到了香港九龙深水埗的基隆街，

这条街就是香港的“纽扣街”，

这些纽扣批发店通常是

广东纽扣工厂的香港办事处，

产品价格非常便宜。

Ken找到那些普通超市少见的特殊款式纽扣，

散买两三个回到办公室拍照，

放到网站上，有人下单，他再去进货。

这种模式就是我们今天经常提到的

dropshipping（一件代发）：

卖家自己不囤库存，有客户下单，

Ken就去纽扣街进货，然后发货给客户。

在独立站引流上面，Lots of Buttons主要依靠google广告和网红博主。

Ken联系了超过500名手工博主，

向他们推荐Lots of Buttons并提供一个抵用码，

邀请博主们来到网站上买东西，

希望他们可以在博客里提到Lots of Buttons。

这里面有100多个手工博客中提到了Lots of Buttons，

还有多家媒体对他们进行了报道。

另外他们还准备从现有的B2C模式，

拓展到B2B业务，吸引美国的手工用品店和小型制衣厂。

据说Lots of Buttons平均每天可以得到30个订单，

每张订单的金额在25美元左右。

也就是说，一个月的流水大约为2.2万美元，

其中80%的订单来自美国，而且订单数据还在迅速增长中。 

我对这家纽扣独立站简要的分析一下：

1、首先独立站建站是用的名不见经传的工具：prestashop，

有兴趣的朋友可以去搜搜看。

我估计当时shopify没有现在知名，

而且老实说，Shopify也不适合他们的需求。

2、网站目前月访问量8k-9k之间，

每一个访问者基本都要看两个以上的页面。

3、网站访客最多的是美国客户，

随后依次是加拿大、印度和英国。

美国是英文独立站的最大的客户来源国。

4、从下图网站最受欢迎的页面排名可以看出，

网站访客绝大部分都是直接访问首页，

社交媒体导入的流量占比不大，

从Facebook过来的访问占比十分之一都不到。

5、不太重视社交媒体的运营，

我看到Facebook上最近更新的内容都是2019年了，2012年就建了Facebook主页，现在才3000多粉丝，有点少。

instagram也是一样，才600多个粉丝。

6、网站访问体验总体还不错，特别是首页的体验，大家可以自行去试试看：http://www.lotsofbuttons.com/en/

7、很多想做类似纽扣这样重量轻，sku多的朋友，

可以参考他们的运费设置原则，时效越快的收费越贵。

对于纽扣这样的产品，1个纽扣和10个纽扣的物流成本基本一样的，

所以我们卖家就需要想办法提高单个订单的金额，

也就是行业里说的客单价。

比如买的越多折扣越大，

或者满多少金额包邮之类，

这样卖家和客户才能做到双赢。 

8、另外发现他们收款工具只有PayPal，没有专门的信用卡收款工具，这点蛮可惜的。

9、最后，我发现他们除了零售业务，

还有批发(wholesale)业务，

大家对做批发业务有兴趣的可以研究看看。

分析了这家纽扣独立站这么多内容，

希望对大家有一点点思路的启发。

*本文完整版已经发布在学习圈内，请学员们查看文章“（3月21日完整版）纽扣也能做独立站？每天还有30单！”*