见招拆招，对抗Temu？日本亚马逊下调低价商品的平台佣金到5%！

从官方信息得知：日本亚马逊将从2024年6月1日起，针对750日元（约合人民币34.6元）以下的低价商品，把佣金直接下调为5%。并且，这是针对全类目的商品，只有亚马逊自营最强领域的图书音乐视频DVD软件游戏等不在此次调整范围内。

此前，日本亚马逊已经针对服装类目进行了佣金下调。当年雄心壮志，想在日本乐天传统优势的时尚类目干他一下，结果搞到现在还是很难有起色。只能说，撼山易、撼消费者难啊！

不过，这个佣金下调的政策，对于部分卖家来说，实在是利好消息。比如，做小饰品、3C周边、手机配饰、部分低价家居用品等，本来亚马逊要抽佣10%以上，现在直接变成了5%，普天同庆了。实打实的能省不少钱，这可都是利润啊。

但是，大部分卖家可能并不会卖750日元以内的产品。750日元约合人民币35元，商品价格本身不高，但是日本的运费比较高，动不动400日元起，如果只卖单个商品的话，属实是划不来。对于部分义乌、广州的小件卖家来说，可能是合适的。他们用e邮宝小包，有些运费甚至低至十几元。这一波佣金下调，可能就有一波福利。

只是，写到这里，我想起了博弈论里经典的“囚徒困境”，这是非零和博弈中最具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争，也会频繁出现类似情况。

举个例子，亚马逊下调了佣金，你多赚了五六个点，但是你排名还没有到第一名，于是你觉得，把价格再打下来一点，直接冲击Top1，于是你降价5%。

排名第一位的那个卖家，一看你销量冲上来，心慌了，必须阻止，必须干掉。于是他也降价5%。最终双方并没有因为这次佣金下调而获得好处，反而继续维持原来的竞争态势。

但是，消费者实实在在是看到价格下调了，于是刺激下单。对于平台和消费者而言，都获得了实实在在的好处。而对于卖家来说，经典的囚徒困境理论，可能会导致价格并不会纹丝不动——就如日元汇率一贬再贬，40%的卖家还是坚持不涨价一样的道理——卖家的竞争很多时候是基于卷死别人的前提。

经典的囚徒困境理论价格战模型

亚马逊此番下调低价商品的佣金，是不是真的能阻挡住Temu？

我觉得，象征意义大于实际意义。因为亚马逊的消费者和Temu的受众完全是两个群体。以我们的观察来看，乐天和亚马逊并不会特别受Temu的影响，反而雅虎和Qoo10都很难受。就像当年的滴滴打车和快的打车大战三百回合，几百亿烧进去之后，谁都没死，市场里的老三老四全被耗死了。

Temu来势汹汹，确实对市场造成了极大的冲击。这是好事。特别是最近Temu在猛推半托管模式，据卖家反馈的消息：日本站点很快也会上线半托管，且在Temu日本的价格只要是亚马逊的8.5折售价即可（假定亚马逊的平台佣金是15%），Temu额外还会对售价进行补贴，所以最终售价可能会干到亚马逊同款产品的6折7折左右。卖家此时不需要额外付出广告成本，只需要准时发货、保证品质即可。

此情此景，不禁让人感叹：电商江湖的厮杀，除了卖家之间刺刀见血之外，平台大鳄的“阳谋”也是实实在在的惨烈。