亚马逊无用冷知识：你常听的一些词都是来源哪里？

Kris在亚马逊行业十几年，看到一些大家口中常用的词，常讲的“专业术语”，其实当初都是有一个或者某个人或者机构提出来的，后来虽然影响力慢慢增大，这些词都成了普遍共识了，甚至有些词也会被官方的人员使用。

现在分享Kris知道的，影响力比较大的词（排除一些违规打法的词），都是怎么来的。

赢商荟·老魏聊电商（老魏）

代表词：螺旋式打法

补充性标志性概念： 极简广告策略、扫楼式选品 。

大数跨境等媒体盘点列为头部，号称"1700+篇干货"，"螺旋"流传最广。可以说亚马逊新品推广最知名影响最大的方法论之一：以低价格冲销量、抢 BSR 排名，挤压竞品生存空间，待竞品退场后逐步拉升价格回收利润。

梦西石 MoonSees（林鹏翔）

代表词：标签打法、海王打法

补充性标志性概念：人群标签、本品词 / 扩量词。

也是被评为专业的培训亚马逊培训之一。 标签打法围绕关键词标签、人群标签优化广告相关性，精准匹配流量；海王打法以低 CPC 撬动大范围泛流量，广撒网筛选高转化词，几乎广告领域两大标杆体系。据kris了解，有些官方培训经历也用这样的方式培训，只是没用用这个名字。但是“标签”这个词，他们也慢慢接受了。

阿波罗 PPC（Lingfei）

代表词：放量（翻量） 

补充性标志性概念： 翻量三要素、Blitz Growth 闪电增长，广告结构。

入行比较晚，但是影响力却不输甚至超越之前老牌自媒体或者机构。聚焦广告端的流量爆发逻辑，通过关键词分层、预算梯度拉升、广告结构优化，实现短时间内销量和流量翻倍，是行业 “放量” 概念的源头代表。kris的了解，官方也慢慢接受其理论体系，并开始推广。

老陈跨境（易逊跨境老陈）

代表词：渐进式广告打法、多变体广告冲排名打法

补充性标志性概念：精铺选品四问、基于差评的微创新差异化

行业老兵，也被我们行业讲师同行称为劳模，时间都在培训和直播上，应该是亚马逊全网粉丝最多的自媒体和培训机构了。他的理念受到很多亚马逊卖家尤其刚入行卖家的认可，广告投放反对一次性砸预算，主张循序渐进提预算、拓词、调竞价；多变体打法针对多属性产品，优化自然坑位与广告坑位的协同，避免同店铺内耗。

晟尧跨境（烨哥聊跨境）

代表词：ASIN 四分类打法/账号布局/团队孵化/店铺搭建

补充性标志性概念：B+C 双轨运营模式、SPV 视频广告方法论

全网的粉丝群体也非常大，主打公司中上层为主的线下培训，培训内容几乎覆盖亚马逊公司所有需要的内容。影响比较大就是ASIN 四分类打法，这个也是跟官方宣传的一致的。就是按销售表现和增长潜力将 ASIN 分为四类，分别匹配全结构拓流、视觉优化+关联投放、广泛匹配拉曝光、精准清货等不同运营策略，是精细化 ASIN 运营的代表框架。

Kris 浩

就是我自己了，感觉常常讲逻辑逻辑，就没有啥讲了，我是致力于宣传底层逻辑思维，逻辑大于技巧理念 。但是所谓的逻辑适用于各行各业，所以大家不会太在意，这种词也没有什么新鲜，反而显得老套了。

另外还有一些行业通用概念，由特定群体带火并成为行业共识：

1. 七分选品，三分运营 

亚马逊运营的核心认知，由初代跨境大卖和培训机构集体普及，是行业最广为人知的底层理念，无唯一公认提出者，接本讲到选品也还提到这个概念。但是kris认为概念是有很多人误解了这个概念的意义，只知道选品很重要。

2. 精铺模式（泛精品） 

介于铺货和精品之间的运营模式，据考察，早期应该由环金科技（蒋校长）等大卖将 “铺货泛精品” 做到行业天花板，后经大量自媒体分析其做法并开始普及，衍生出 “精铺 2.0”“小精品” 等概念。

3. 白帽/黑帽/灰帽运营 

指代合规、违规、边缘三类运营手段，由早期服务商和培训机构系统化分类传播，成为行业通用的运营风格划分标准。

3.标品，非标品

这个概念现在亚马逊官方都在用，但是如何区分标品和非标品，谁也讲不清，只有基础概念，大概区分方式，于是就衍生出一个“半标品”。

如果你们还听过其他概念或者新词，欢迎留言补充。