“用AI做小红书，月入3万！”

“用AI写公众号，一个人顶一个团队！”

“用AI做网站，睡后收入躺赚！”

朋友圈里，小红书里，抖音里面，好像所有人都在用AI搞钱。

我们心里痒痒的，报了个课，买了工具，第一个月真赚到钱了，几百块甚至几千块。

我们兴奋不已：“AI这波红利，终于被我抓住了！”

但是很快我们就发现，怎么没流量？怎么有流量了但没有变现？

我们比以前更努力了，钱却越来越难赚。

01 低垂的果实，是最甜的陷阱

问题出在哪？

用经济学的话说，大概是因为我们摘的是“低垂的果实”。

“低垂的果实”（low-hanging fruit）最早来自经济学，后来被创投圈大量使用。

它指的是新技术出现时，最容易、最显而易见的赚钱机会。

学一两天就能上手，做一两天就看到钱。

这不是AI时代才有的。

每一波浪潮，都有对应的低垂果实：

2000年互联网泡沫，低垂的果实是做个网站。注册域名，搭个网页，流量就来了。

2010年移动互联网，低垂的果实是做App。做个App，上传应用商店，下载量就能轻松过万。

2015年微信公众号，低垂的果实是做自媒体。随便开个号，写几篇文章，就能快速涨粉。

2020年短视频，低垂的果实是做抖音。随便拍几条视频就能几万个赞，爆了之后就能接广告变现。

2023年AI，低垂的果实是用AI写文案、批量生成小红书笔记、做AI头像…做个简单工具。

听着很美好。

但容易摘，所以摘的人多。

我们这边刚发现能赚钱，那边已经涌进来一千个人。

我卖十块，别人就卖五块，甚至有人免费，只为了流量…

人多的地方，价值很快归零。

02 妙鸭相机：从日入55万到无人问津

2023年7月，妙鸭相机上线。

上传20张照片，付9.9元，拿一套AI写真。效果堪比海马体，价格只有1/40。

3天，微信指数1800万，小红书330万浏览。

高峰期日入55万，日活60万。

这个工具的技术门槛并不高，本质上就是Stable Diffusion，业内人眼里“有手就能做”。

但它的时机确实抓得好，在AI写真这个领域，它是第一个C端出圈的。

然后竞品马不停蹄地就来了。

美图推出免费AI写真，

抖音快手内置换脸功能，各种SaaS系统批量涌现。

大厂用免费策略直接碾压。

免费对付费，用户就开始用脚投票了。

一个月后，日收入从55万跌到4万1，跌幅92%。

日活从60万跌到3万6，跌了94%。

一年后下载量跌去98%。

03 投20万做AI数字人直播，平均每天收入5块钱

2024年的时候有个报道，山西李女士在抖音刷到“AI数字人直播躺着赚钱”的广告：一个号一天纯收益100-300元，20个号一天能赚2000-6000元。

她心动了，跑到济南考察，签了9.8万合作协议。

又花11万租房、租设备、招员工。

总共花了小20万。

9月开播，用的是AI数字人技术。

一个月后，20个账号不停被封，有的3天，有的7天。

平均日收入5元。

平台为什么封号？

抖音客服说：“AI人直播违规，团购达人需要真人出镜。”

2025年3月，抖音集团副总裁李亮公开发文：严禁无人直播行为。

她的20万，打了水漂。

04 果园里的四种人

想象一下，我们走进一片茂密的果园。

有人站在树下，伸手就能摘到最低处的果子，摘完这棵换下一棵。

有人觉得低处的果子不够大，开始往树上爬，爬到高处去摘别人够不到的。

有人更有准备，自己带了把梯子进来，直接架上去，摘最高处最大的果实。

还有人压根不急着摘果子，他在旁边找了块空地，埋下种子，开始种自己的树。

可能很多人第一反应是：种树的人最厉害吧？

我觉得未必。

每种选择都有人活得很好，也有人亏得很惨。

关键可能不在于选了哪条路，而在于有没有想清楚三个问题：

我赚的是什么钱？

风险在哪里？

护城河怎么建？

站着摘果子的人

赚的是信息差和速度的钱。

AI风口刚起来的时候，第一批做AI头像的、做AI写真的、用AI批量生成小红书笔记的，都属于这类。

优势是反应快、执行快，别人还在观望的时候，他们已经在赚钱了。

对于刚入局、资源少的人来说，这可能是最务实的起点。

门槛低，起步快，现金流来得最直接。

风险也比较明确：我们今天能做的事，明天100个人复制，后天1000个人跟进。

价格战一打，利润可能很快归零。

护城河怎么建？

可能就是靠嗅觉和手速——不是死守一个果园，而是永远比别人更快发现下一个果园。

深圳华强北可能是个挺好的参照：几十年来没有自主品牌，但每一波硬件浪潮他们都是最快响应的。

MP3、山寨机、平板、无人机配件、电子烟，风口换了无数个，华强北一直活着。

摘果子这件事本身没有问题，关键是能不能一直摘得比别人快。

爬树的人

赚的是专业度的钱。

知道底层太卷了，所以选择往上走，找到更细分、更专业的机会。

比如“用AI+医疗行业做专业内容”，而不是泛泛地“用AI做内容”。

门槛在于专业知识的积累，不是学两天就能上手的。

但正因为如此，竞争者也相对少一些。

风险在哪里？

平台修篱笆、行业政策变化、技术路线迭代——我们爬的这棵树，有可能会被砍掉。

护城河怎么建？

持续深耕，让专业判断力成为别人很难替代的东西。

日本有大量的百年小企业，做螺丝的就一辈子专注做螺丝，做酱油的就一辈子专注做酱油。他们从来不追风口，但每一代人都在同一棵树上往更高处爬，爬到后来，那个位置就只有他能待了。

带梯子的人

赚的是组合能力的钱。

进了果园不徒手爬，自己带了把梯子。

梯子就是跨领域的组合能力——既懂AI技术，又懂某个垂直行业，还懂产品设计或商业运营。几样东西组合在一起，别人很难复制。

门槛在于跨界整合。这不是学某一项技能就够的，可能需要好几年甚至十几年的经验沉淀。

风险是什么？

梯子的每一条腿都得跟上，任何一条腿落后了，整把梯子可能就不稳了。

护城河怎么建？

不断升级梯子的每一条腿。

幻方量化做DeepSeek，不是只靠“用AI预测股价”这一个点，是十年量化经验，加上万张顶级显卡，加上自研深度学习框架，再加上最顶尖的人才，才构成了独一无二的护城河。

种树的人

赚的是时间和复利的钱。

别人抢果实的时候，他在种树。

短期看不到什么收益，甚至可能会被摘果子的人嘲笑，但一旦树长成了，果实是年年自动结的。

门槛可能是四种里最高的——需要对方向的判断力，也需要耐得住寂寞，这种长期没有回报的痛苦。

风险是什么？

种错了树，几年时间白费。或者树还没长大，公司没钱先倒闭了。

不是每个人都有条件去种树，也不是每棵种下的树最终都能长大。

说这些不是要分个高低。

就像亚马逊上有做精品的也有做铺货的，不是精品就一定比铺货牛。

市面上有人一心做品牌，也有人从来不做品牌照样活得很好——很多人可能都不太清楚李嘉诚旗下的公司具体是做什么的，有哪些知名品牌，但并不妨碍它是一个庞大的商业帝国。

05 每种人后来怎么样了

摘果子的人有人赚一波潇洒走人，也有人死守在摘光的树下等不到下一茬。

种树的人有人种出了参天大树——贝佐斯持续多年的战略亏损种出了亚马逊的配送体系，任正非1800亿研发种出了鸿蒙麒麟——但也有人种了很久，方向错了，资源耗尽，树始终没长起来。

可口可乐现在是全球500万个零售终端、每天卖19亿份。

但1886年的可口可乐，就是一个药剂师在亚特兰大药房里一杯一杯卖汽水。

宜家现在是全球400多家门店、年收入几百亿欧元。

但1943年的宜家，就是一个17岁的瑞典少年靠在报纸上登小广告卖日用杂货起家。

回到最开始的问题：用AI做小红书，为什么亏钱了？

可能不是AI不行，也不是小红书不行。

如果我们只是被风口迷住了，没想清楚自己在赚什么钱、风险在哪里、护城河怎么建——

那当低垂下来的果子摘完了、流量不好获取的时候、账号被限制了的时候，我们大概率会觉得是AI不行，是市场不行，是平台不行。

但可能都不是。

是我们没看清自己站在哪里。