AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

全面封杀!600万卖家折戟印尼

3189
2023-10-10 10:38
2023-10-10 10:38
3189
9月26日,印尼社交电商风云突变——当地贸易部正式发布修订后2023年第31号条例,该法规规定社媒平台不得进行直接销售交易。

 
一石激起千层浪。首当其冲的,便是长期割据印尼大半壁社交电商份额的TikTok。10月4日,TikTok Shop宣布于当地时间下午五点关停,至此在印尼回归传统又“纯粹”的社交平台本位。
 
TikTok Shop被封杀背后,不仅仅是一个社媒平台剥离电商业务这么简单。背后关乎的,是600万商家和700万带货主播的生计。
 
更甚者,禁止社交电商也绝非印尼当局打击外来企业的终点,所有出海印尼的中国商家都绷紧了心中的弦:这场以“保护本土实体经济”为名的风暴,最终将会给印尼电商市场带来怎样的剧变?
 

全面封杀!600万卖家折戟印尼

 
印尼电商战场,正在经历巨变。
 
出海跨境热土东南亚,多数中国商家最先将目光聚焦于印尼。庞大的人口红利,正处增长爆发期的线上消费市场,更重要的是发达的直播电商——2022年,印尼直播电商销售额达50亿美元,55%的网民会在社交媒体上购物。
 
随着TikTok风靡印尼,低门槛、低成本的社交电商孕育出井喷的机遇,成为许多卖家淘金印尼的重要桥梁。
 
但现如今,这一桥梁被生生扼断了。印尼电商新规尘埃落定,正式宣判了社交电商的死刑:勒令社媒平台剥离电商业务,禁止从事在线交易。

AMZ123跨境电商
,赞100
 关注MZ123跨境电商视频号获取更多资讯

这对不少卖家来说是沉重的打击。INDEF研究显示,印尼目前约有64%的中小企业通过社媒销售,只有25%的卖家使用电商网站销售。而近一半印尼人使用的TikTok,靠着庞大用户影响力成为最火热的社交电商销售渠道。
 
眼下禁令落地,之于卖家而言犹如围困社交电商的一座有形牢笼,阻隔TikTok庞大流量池的一道无形藩篱。卖家当然可以转投传统平台,但短时间内从0开始绝非易事;亦可以利用TikTok为其余渠道引流,但转化率同样是最为棘手的问题。
 
全面封杀!600万卖家折戟印尼
 
因此TikTok Shop关闭后,有卖家立刻被扼住了咽喉:“我们在印尼尝试了很多渠道,但效果最好的还是TikTok小店,流量好的时候直播一晚上销售额能顶Lazada店铺一个月的量。现在小店说没就没了,其它平台店铺的流量根本撑不起300多万库存。”


但战场并不仅局限于社交电商。印尼产业带分散,本土生产供应能力薄弱,是以背靠廉价供应链的跨境电商对当地线下零售而言是一种降维打击,泛滥的低价产品掠夺了大批实体商家的生存空间。
 
为了保护实体经济,印尼政府将矛头对准风头最盛的TikTok电商——在TikTok Shop,一副太阳镜的价格不到1美元,而在电商平台价格可能超过10美元。然而二者内卷程度都远超线下实体店,因此印尼政府虽然没有对传统平台实施一刀切,但也出台了相关打压条例。
 
一是限制跨境商品的价格跨境商家在印尼电商平台销售的商品单价最低为100美元;二则加强进口商品管控所有货物需负责白名单和认证要求,电商平台不得销售自营产品。
 
印尼总统办公室还于10月5日宣布,将升级对部分进口商品的监管措施,覆盖化妆品、鞋子、衣服、玩具和电子产品等品类。
 
全面封杀!600万卖家折戟印尼
 
迫于监管压力,Shopee印尼站已大批量下架跨境商品。另据业内爆料,其于10月4日正式关闭跨境销售渠道,截至10月8日,Shopee印尼站上的跨境交易量仅剩不到1%。
 
Lazada也被迫搅入这趟浑水,根据最新发布的通告,其将遵循印尼电商法律,对违反新规的产品的进行下架或限单处理,海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。
 
TikTok Shop倒下后,Shopee和Lazada趁虚而入,试图瓜分这600万流离失所的商家。只不过这些平台,都鲜有跨境卖家的容身之地。
 
从封禁TikTok电商,到限制进口商品品类及价格,本质上都是为了保护实体经济,避免海外低价产品大量流入并垄断印尼本土市场。
 
而对跨境卖家来说,现阶段印尼电商市场的风向已然大变,低价捷径被围追堵截,本土化大道面临着重资产考验。新的游戏规则下将何去何从,没有人敢妄下定论。
 

全面封杀!600万卖家折戟印尼

 
业内有消息称,TikToK Shop将推出独立程序,并于1个月后卷土重来。但对数百万流离失所的卖家来说,眼下已无暇顾及传言真假。如何收拾社交电商禁令后的一地狼藉,又该如何谋划未来的转型道路,是目前迫在眉睫的问题。
 
那厢TikTok还在博弈,这厢新规便垂直落地,过于迅猛打得许多卖家措手不及。在法规实施的一周宽限期内,大批卖家及品牌争分夺秒地直播带货,企求最大限度挽回损失。诸如TikTokShop热门品牌Skintific在平台上连续进行24小时直播,并为Shopee商品引流。
 
直到TikTokShop关闭前的最后一刻,许多主播仍奋战在TikTok直播间,放血打折甚至亏本大甩卖,只求能清掉更多的货。
 
有卖家反馈,禁令颁布后对TikTokShop的中小卖家产生了很大影响,与之前的正常日相比,其通过TikTok直播的销量瞬跌了60%。
 
作为东南亚第一大经济体,印尼是不少出海者掘金新蓝海的重要战略地。有卖家甚至不远万里扎根当地,从0开始搭建本土化团队及电商业务。如今TikTok这一重要销售渠道骤然倒塌,摆在面前的不仅仅是订单暴跌、巨额库存滞销问题,还意味着多年心血很可能因此付诸东流。
 
全面封杀!600万卖家折戟印尼
 
多渠道布局尚保有试错空间,但对重押TikTok单一销售渠道的卖家而言,则无异于致命打击。“好不容易搭好了地基结果现在地都没了,没办法只能连夜回国。”
 
风云涌动的印尼电商市场中,数百万商家正面临生死攸关的抉择。
 
Lazada和Shopee积极抛出了橄榄枝。原先就开拓多个平台的卖家,开始转移销售重心,利用TikTok为店铺宣传引流;而单押TikTok小店的部分卖家,则紧急奔向传统电商平台。
 
不过尽管Shopee的体量远超TikTok Shop,但社交电商与传统电商的模式终究存在差异,前者侧重兴趣消费,后者则以“搜索”和“需求”为核心,从产品策略到流量玩法均不可同日而语,卖家们能否适应全新的游戏规则,目前犹未可知。
 
另一条路则是独立站。虽然TikTok印尼剥离了电商属性,但作为社媒平台,拥有1.25亿印尼用户基数的TikTok,仍是宝贵的流量洼地。为此有卖家认为,利用其半闭环模式为独立站引流,或许是未来的新风向。
 
不过印尼虽然是一块高度契合社交电商的土壤,但面对门槛更高的独立站模式,直播电商的打法则相性不足。缺乏品牌基础的卖家需从0开始积攒流量,TikToK固然是一条引流途径,但转化率是首要难题。更遑论独立站是一门烧钱的生意,从营销获客到交付履约均仰仗强大的资金基石。
 
现阶段来看,以TikToK Shop为首的社交电商商家在这场动荡中冲击最大,但并非传统电商模式下的卖家就能独善其身。
 
社交电商禁令祸起低价内卷。受产业带分散影响,印尼实体商户的采购成本较高,本土生产供应水平难以支撑同廉价进口商品的竞争。印尼政府为保护实体经济,对时兴的社交电商“痛下杀手”,但对跨境电商的打压也未曾停息。
 
全面封杀!600万卖家折戟印尼
 
近年来,印尼政府不断调整进口商品征税政策,税费起征点从100美元降到75美元再至3美元。现如今,又对进口商品类目及定价套上监管枷锁。而随着本土商家保护政策不断加码,未来开拓印尼市场的难度还将进一步升级。
 
另据外媒报道,在TikTok Shop关停之后,不少印尼本土实体商户纷纷呼吁封禁Shopee和Lazada。
 
在消费者价格敏感度较高的印尼市场,一直以来许多跨境卖家的破局思路便是背靠国内廉价供应链,靠低价优势迅速抢占市场份额。
 
然而此轮风暴加速了行业的转型。这意味着在印尼,纯粹的卖货思维正在逐渐被淘汰,只有撑起产品力+品牌力+渠道力的保护伞,才能预防被清退出局。
 
面对变幻莫测的监管政策及市场环境,本土化、合规化、品牌化以及多渠道布局,将会是中国商家出海印尼的主旋律。


9.11厦门美客多-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
两年增长超3倍!26年东南亚内容电商GMV将达779亿美元
Momentum Works发布了《2026年东南亚内容电商》报告显示,2026年上半年,东南亚内容电商GMV已达到338亿美元,按目前的发展速度计算,全年GMV预计将达到779亿美元。
Temu在欧洲花费9.62亿美元投放广告
Temu在Meta旗下Facebook和Instagram面向英国及27个欧盟国家投放广告的金额最高可能达到9.62亿美元,而其合作广告中大量头部“创作者”账号疑似并非真实用户。
雅虎购物上线AI穿搭功能
日本电商平台雅虎购物宣布,即将正式在部分店铺的指定商品中上线“AI随心搭配”功能。
“套娃”玩具25天卖了55万,TikTok卖家靠“整蛊”发财了
上线即爆单,国产3D打印整蛊玩具在TikTok上大火
亚马逊西班牙投资超1亿欧元,启用首个配送中心
亚马逊正式启用位于西班牙萨拉戈萨省拉穆埃拉(La Muela)的新配送中心ZAZ8,这是亚马逊在西班牙启用的首个配送中心。
亚马逊商业责任险要求更新,卖家合规应对指南来了
亚马逊商业综合责任保险要求又更新了。根据最新通知,亚马逊将更新商业责任保险要求,旨在帮助卖家在发生与产品相关的事故时,更好地保护其业务免受财务损失。卖家可在收到亚马逊平台(以下简称“平台”)通知后的60天过渡期内,审阅更新后的保险要求,并确保其保险配置符合平台要求。根据亚马逊之前的政策,若卖家在任意一个月内的 Amazon.com 销售总收入超过 10,000美元,则必须在30天内取得并持续维持商业责任保险,且最低保险责任限额为每次事故及累计赔偿限额100万美元。除上述现有要求外,本次通知还新增以下要求:针对销售“需要加强安全认证的产品类别”商品的卖家,无论其商品销售额多少,均须投保商业综合责任保险。
Costco 8月营收237亿美元,电商销售增长17.9%
Costco公布了截至2026年8月30日的2026财年业绩,8月销售额同比增长9.9%,第四季度及全年销售额均实现两位数增长,数字化销售继续保持较快增长。
字节跳动获296亿美元融资,AI投入持续扩大
字节跳动已经从近30家银行获得总额296亿美元的贷款,资金主要用于支持公司与人工智能相关的海外布局。消息人士透露,由于贷款机构参与热情远超预期,这笔融资规模已经从最初计划的200亿美元提高至296亿美元。
批发价5元卖40美金,DIY“压花器”在TikTok上赚翻了
全网爆火!一压成型的“彩泥花器”在TikTok被疯抢
亚马逊扩张美国物流,29年近88%包裹将由自有网络配送
亚马逊内部规划文件显示,到2029年,亚马逊自有配送网络将处理美国88.7%的包裹,接近每10个包裹中就有9个由亚马逊自己的物流体系完成配送。按照最新预测,2027年、2028年和2029年这一比例分别为86.3%、87.4%和88.7%。
亚马逊和Meta旗下AI访问占网站总流量的63%
在截至2026年5月29日的一年里,其来自AI公司的机器人流量增长了62.5%。亚马逊和Meta旗下AI机器人成为目前最活跃的两类爬虫,占据了大部分AI机器人产生的网站访问量。
亚马逊美国站旺季多重费用叠加,卖家成本压力激增
卖家盲目大批量备货、压货的风险剧增。
亚马逊秋促前先打5折,真的能预热吗?
个护产品站外Deal的72小时复盘
巨头旗下电商平台关停,已运营九年!
在零售业江湖,Costco一度因其独特的商业模式被业界称为“零售之神”。通过成熟的品控能力和会员运营机制跑通线下仓储会员零售后,它试图把这套商业模式复制到更多的零售领域。但在强手如云的电商行业里,Costco需要迎接的挑战似乎更多。日前,其旗下第三方电商平台Costco Next突然关停,就在业内引起了不小的热议。AMZ123获悉,近日,美国知名零售巨头Costco在未提前发布任何通知的情况下关闭了Costco Next。据业内爆料,该平台在8月31日便已停止运行。
亚马逊巴西启用巴拉那州首个配送中心
亚马逊宣布,在巴西巴拉那州圣若泽杜斯平海斯启用其在该州的首个配送中心。新中心总面积达到2.4万平方米,初始每周可处理超过70万件包裹。
亚马逊Prime会员免费解锁Alexa+,语音购物流量入口加速重构
亚马逊Prime会员现可免费使用Alexa+,生成式AI语音助手全面开放,语音购物与推荐流量或成为卖家新增长点。
《跨境电商七家上市公司深度对标分析报告》PDF下载
跨境电商七家上市公司深度对标分析报告,基于2024-2026年公开财报数据,分析安克创新、赛维时代、绿联科技、致欧科技、华凯易佰、傲基股份、子不语营收情况。
《中国工程机械设备出海国别机会洞察报告》PDF下载
研究背景:中国工程机械市场逐渐接近饱和,需求增速放缓。工程机械企业开始将目光投向海外市场,寻求新的增长点和市场空间。随着参与“带一路”建设的国家数量增加,相关的基础设施建设需求也不断增加,欧洲、东南亚和拉美等地区的需求尤为明显。
《全球与中国中成药产业供需贸易全景调研及重点国家出口前景评估报告》PDF下载
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),中成药所处行业为“C27医药制造业”中的“2740中成药生产”。中成药生产是指以中药材为原料,在中医药理论指导下,为了预防及治疗疾病的需要,按规定的处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品的生产活动。
《美国 AI 情感产品用户洞察报告》PDF下载
本次研究面向美国市场,对60 位正在使用 AI情感产品的真实用户完成了1对1AI 视频深度访谈,旨在解读这群用户的真实需求,挖掘"陪伴"及陪伴之外的需求层次与目标人群画像,帮助国内出海品牌更清晰地把握这一赛道。本报告将AI情感产品的软硬件形态合并讨论,统一定义为"通过 AI 满足消费者情感需求的软硬件产品"。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(欧美站点)》PDF下载
护理和美容依然全年以绝对优势成为越美国的前列,健康类增速保持在8%,具有相对领先优势
《2026年卫生巾选品参考》PDF下载
越南、泰国、菲律宾和巴西站点增速最快,尤其是越南市场,兼具市场规模与高增速,是卖家的首选站点。
《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载
根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据,该市场呈现持续增长态势,整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元,其年复合增长率达6.17%。其中,婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力,2025年规模为564.5亿美元,占整体市场约70.8%,预计到2030年将增长至757.9亿美元。
《医药品类跨境市场调研》PDF下载
2024年,亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示,跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势,其市场规模自2017年起持续增长,并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下,传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷,反映出用户更倾向电商平台的一站式采购,而非单一药店品牌。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部