秋季会员日打响，分享一个白嫖大促流量的技巧！

等了好久终于等到今天！旺季首个大促——亚马逊Prime Big Deal Days终于打响了！

众所周知，每到大促前，亚马逊卖家的销量都会集体拉胯，但又无从下手。如今终于迎来了又一遭会员日，各位卖家都是抱着怎样一种心态参与的呢？大促期间的广告该如何应对？有没有什么性价比高的推广技巧？今天侃哥就来跟大家深入聊一聊。

今年秋季会员日将遇冷？

亚马逊后台先卡爆了！

根据早前亚马逊官方消息，今年秋季Prime会员大促定于10/10 -10/11举行，其中流量大户美国站于北京时间10/10周二15:00开始！此次大促覆盖了，包括美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、日本、西班牙、澳大利亚等19个国家和地区。需要注意的是，日本站将在当地时间10月14日-15日举行。

来源：亚马逊美国站截图

不过对于今年旺季首个大促的前景，一些亚马逊卖家却不太看好。“秋季会员日感觉不咋的， 买家好像比较关心万圣节。很明显的一点是：在品牌分析的热门搜索词那里，夏季的Prime day的时候，搜索词都是amazon prime deal之类的，这个秋季的prime 会员日，没看到一个相关搜索词，反倒全是万圣节之类的东西。”一位卖家分析道。

侃哥发现，对上述观点持相同意见的并非个例，这部分卖家认为，眼下正值万圣节大促时期，而且接下来就是黑五网一了，然后还有圣诞季。国外消费者都会或多或少会把钱留到黑五网一和圣诞季，实在很难看好秋季会员大促。

究竟今年秋季会员日的效果如何，还得等到活动结束才知晓，毕竟大促才刚刚开始。虽然卖家们的订单还未爆，但大促刚刚开启后，亚马逊的后台率先爆了。

来源：侃侃卖家社群

据了解，秋季会员日开启后，大量卖家涌入后台，有的提高价格，有的调整优惠券，流量暴增后就出现了“爱的魔力转圈圈”的情况，包括优惠券、广告等页面出现了集体卡顿的情况。

来源：分享卖家供图

由于后台系统抽风，一位卖家更是遭遇了飞来横祸：“我coupon取消了，前台还有显示，现在专享折扣跟coupon叠加，coupon页面还进不去，无语......”

一批卖家拉满广告预算！

但也有同行佛系等自然单

每逢大促，亚马逊卖家就绕不开一个棘手的问题：会员日期间的广告应该怎么开？众所周知，大促前的广告数据一定不好看，有的卖家就开始纠结要不要降低广告预算；另一方面，大促期间的CPC一定是水涨船高，到底要不要硬着头皮烧广告？

我们先来看一位卖家在今年夏季会员日的广告策略：

1.在前面几天广告预算未减，照常烧

2.会员日两天预算拉满，半夜顶到首页去了

这一番操作下来，战果是广告订单多是多，但整体利润与平常没有太大区别，月份单量确实有所提升，但提升不到一倍。

对于大促前要不要降广告预算，不少卖家认为广告不能停：只要有曝光，CTR没降低，大促前CVR下降很正常，广告预算千万不要降低！就算烧点点击曝光，会员日也会更好。

这里再跟大家分享一个技巧，在后台品牌分析那里，可以看到每个关键词的点击转化加购情况，只要加购是有所上升，关键词位置没掉，广告就可以继续烧！

针对会员日开启后的阶段，一些卖家认为大促期间的广告预算必须给足：

不过也有卖家反其道行之，在会员日一般不会给很多预算，甚至还把平时的预算下调，主打一个靠自然流量出单。

之所以会出现截然不同的两种广告策略，还是基于卖家自身产品的情况而定。对于重点产品和新品，需要冲销量冲排名或者提升市场占比的，必须增加广告投入，时刻关注广告情况，效果好就增加预算，效果不好就不调整/减少预算。如果保产品利润，在保证排名不要下跌太多的前提下，大促期间可以适当降低广告预算，等大促后可以考虑开SD，抓一波长尾流量。

你爆单了吗？

分享一个白嫖大促流量的实操技巧！

坦率讲，现在的亚马逊大促，对普通卖家来说，除非你的供应链成本做到了极致，基本上想要做利润是难的，更主要的目的是为了在大促冲排名，后续再做利润。因此，大促搞得大家挺纠结的：报活动吧，怕卖多了只有订单没利润还可能断货；不报吧，又怕竞争对手上去了，后面链接排名起不来了。

如果在供应链和产品上没有优势，那么大促期间拼的就是运营技巧了。同样的产品，有的卖家一番操作下来，就是比同行卖得好。我们来看看下面这条listing：

亚马逊网站截图

大促期间，除了有“Prime Big Deal”的大促标识，还加持了36%的折扣，在产品列表中，这条listing无疑更能吸引买家的注意力。看到这里，有卖家估计会问，这还有多少利润？事实上，这位卖家并没有大幅降价，平时这款产品的卖价是19.99，他巧妙地通过“list price”实现了上述效果。

据这位卖家介绍，有显示list price价格的，系统会参考这个价格，如果list price高，就有提价空间！如果平时卖价设置的是list price价格的70%，那就可以实现原价跑会员折扣！

对于上述技巧，有卖家实操后感叹道：“我们已经试成功了，需要有下划线的才行！”

由此我们可以看到，设置list price的重要性在此刻显现出来了，很可能这样一个运营细节就能帮助你在大促期间超越竞争对手。亚马逊这个平台的魅力也就在于此，当你的产品、供应链没有优势甚至不及同行时，可以通过运营技术去实现弯道超车！最后预祝各位卖家朋友，在今年的秋季会员日爆单大卖！