AMZ123获悉，近日，研究机构Jarden最新分析显示，亚马逊、Temu与Shein在澳大利亚线上零售市场的影响将继续扩大，预计到2026年三家合计将占据约36%的市场份额，折合本地销售额超过180亿美元。
Jarden的分析认为，三大平台凭借规模化采购、补贴与深度折扣吸引了大量价格敏感型消费者，从而压缩了本地中间商和以二手商品为主的市场参与者的空间。
报告指出，Temu的商品上普遍比亚马逊便宜30%至40%，与其他平台相比，可达30%至70%的价差；亚马逊则通过大幅折扣和本土化履约网络取得竞争优势。
自2011年以来，亚马逊在澳大利亚累计投资超过250亿美元，仅2024年投入就超过50亿美元，目前在当地已建成20个履约中心和配送站，提供部分地区当日达服务，平台商品超过2亿件，约有1.4万家澳大利亚卖家在其上开店。
目前，澳大利亚电商市场分化趋势正在显现：一方面是依靠规模或补贴战略的国际巨头，另一方面是通过差异化定位或自有品牌掌控供应链的本地玩家。Jarden警告，若未能实现规模化或形成明确的利基定位，本地零售商将面临被挤压的风险。
例如，ASX上市电商Kogan选择以自有品牌“brown goods”（电视和空调）掌控供应链以降低成本，避开与Temu在50澳元以下低价品的正面竞争；Kogan的GMV在2022年达到约12亿澳元峰值，目前已跌至不足10亿澳元。
市场份额与用户规模亦显示出结构性变化。研究机构Roy Morgan和Jarden的综合数据表明，过去一年内亚马逊和Temu各自新增近百万名买家，Shein新增超过50万；当前在过去12个月至少购买过一次的澳大利亚用户中，约有880万人在亚马逊消费、470万人在Temu消费、260万人在Shein消费。
与此同时，eBay的交易总额自2020年约65亿澳元下降至2025年的约35亿澳元，连续五年下滑；部分本地平台如MyDeal以及Wesfarmers旗下的Catch已宣布或被市场认为难以为继。
行业观察认为，这场以低价为核心的竞争将带来两类直接后果：对消费者而言，短期内可享更低价格与更广选择；对本地产业与中小卖家而言，长期竞争可能促成市场集中与利润压缩。
澳大利亚邮政（Australia Post）与大型零售集团均对市场集中表示担忧，警告若消费者长期依赖超低价进口商品，本地零售与制造业将承受更大压力，并呼吁支持本土中小企业或通过政策手段恢复公平竞争环境。
面对巨头挤压，业内应对策略显得分化：部分企业选择向上游纵向整合、发展自有品牌与品类护城河；另一些则主打特色品类与专属服务以逃离价格战正面冲突。
分析师指出，衡量下一阶段成败的关键在于能否在“规模与差异化”之间找到可持续路径，以及在物流、履约与用户体验方面建立难以复制的竞争壁垒。
作者✎ Summer/AMZ123
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