疫情下的跨境卖家，是渡劫还是享受“暴富”？

根据海关总署今年1月发布的统计数据，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。

火爆的供给端来自中国，率先控制住疫情，让“世界工厂”生产恢复的速度领先于“世界”；

需求自然源于海外，持续的疫情催生出供应缺口，同时更多海外客户开始习惯线上购物。

有人说“宅经济”的盛行，让不少跨境卖家赚了好几桶金。透过表面看实质，会发现其实每位跨境卖家都不容易。

今天我们来聊一聊，“2020年的跨境卖家们”。

2020年下半年的一句江湖传言，这个听听就好了

疫情下，有人爆单，有人爆冷，有时运气也是实力的一部分。

从二三、四月份的口罩，到五六月份的呼吸机，到后面的家居用品以及其他一些复工复产的产品。跨境卖家们只要选品正确，物流顺畅，凭借在这几年积累起的敏锐嗅觉，在亚马逊、ebay、shoppe、wish等海外平台还是可以获得一定的收入。

但事实上，哪里都存在“二八原则”：有令人羡慕的超级大卖，也有沉默的大多数小卖；有一鸣惊人的“幸运儿”，也有各种原因没挣多少甚至亏钱的“打工人”。

用一句话概括跨境电商卖家的2020：成也疫情，败也疫情。

根据美国商务部的统计，2015年美国电商渗透率为7.31%，2019年美国电商渗透率为10.93%，从2015至2019的四年中，这一数字仅增长了3个百分点，而在2020年前三季度，美国电商渗透率增长至14.03%，增速远超此前四年。

疫情加速了国外跨境电商基础的落地，在未来的5到10年，全球化的跨境电商、全球化的贸易将带动中国跨境电商实现一个大的飞跃。

2020年Prime Day亚马逊第三方卖家销售额突破35亿美元，比2019年暴增60%。

2021年美国Prime注册会员预计比2020年增加14.9%，达1.425亿会员数，达美国总人口的43%，比拼多多还多。

可以说，以上成绩单，为无数的跨境卖家出海打下了基础：跨境电商水面下，冰山才浮出一角。

火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆。天眼查App统计显示，2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。其中，第二季度新增超过3.5万家相关企业，环比增长58.8%。

对于跨境电商，选品正确只能让卖家赶上风潮，却不能维持领先，消费需求总是“一阵一阵”的。

于是，更多跨境电商卖家希望从做生意的“卖家”，转变为企业来运营。

过去跨境电商行业普遍都是以价格竞争的方式和选品来争夺海外市场，如今红利期已过，海外市场想要利用价格竞争的方式获取利益，资金和人力的投入已经越来越大。

在行业越来越趋向于精细化运营的今天，铺货的方式已经不再适合中小卖家，为了获取更多的流量和关注，做品牌几乎成为跨境电商行业的一个必然选择。

越来越多细分品类开始萌生了全球化品牌的趋势。

例如，在充电领域有许多细分品类，充电线、充电头，每个品类都不到百亿美元，甚至仅几十亿美元的市场，但是一旦在这些品类打胜仗，也能获得不错的回报，甚至能持续打胜仗的团队也有机会成为伟大的公司。

俗话说，赚钱要跟着国家政策走。

回看近10年政策，跨境电商一直在“小步快跑，试错迭代”，为促进中国跨境电商更加蓬勃的发展，国家层面频频颁布鼓励政策。

连续三年，“跨境电商”出现在政府工作报告中，两会释放出明显信号：

促进外贸基本稳定，加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力。

“十四五规划”中，习大大在进博会强调：

中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。

“加快发展”和“新动能”，一个强调扶持力度，一个强调战略定位。

2020早已过去，2021重在搞钱。

加油吧，每一个跨境人！