4年估值14亿美元！DTC品牌Away如何突破海外旅行箱红海市场？
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2009年-2019年，全球箱包行业市场规模整体呈上升趋势，2019年，全球箱包销售额达到1560亿美元，预计2025年全球市场规模将达到2112亿美元左右。
美国旅行行李箱市场总值已经超过150亿，市场份额被Samsonite、Rimowa、Tumi等国际大牌长期占据。新生品牌很难在此情况下实现突围。
但Away在不到三年的时间里创造了1.25亿美元的巨额收入，第四年估值更是达到了14亿美元。
Away是如何做到在短短几年内，突破海外旅行箱红海市场的？
一、市场洞察，打造差异化竞争
Away创始人在采访了1000名旅游爱好者，调查了他们心中理想的行李箱时，发现虽然行李箱市场看上去是个红海市场，但是所有的品牌只关注于产品的特色和功能性，却忽略了产品在旅行过程中出现的问题。
比如箱子笨重，移动不灵活；内置隔层不合理，安检时浪费时间；外壳不结实，容易在旅行过程中破损等。
Away决定从产品入手，打造出一款真正契合旅行需求的旅行箱。
在产品性能方面，Away从用户痛点入手：
小巧轻便：Away的行李箱净重不到3.3kg，低于市场平均水平3.6kg，减轻出行负担
结实耐用：Away外壳采用的是聚碳酸酯材质，能够经受住旅行时的拖拽
便携充电：Away内置10000毫安锂电池于旅行箱上，并且如果行李箱需要托运，内置锂电池还可以拆卸
质量保证：Away配置了经美国运输安全局认证的密码锁，保证用户出现的安全性
隔层合理：Away的行李箱内置三个隔层，以便用于收纳衣服，一边用于收纳鞋子，中间还有一个防水洗衣袋，既能保证衣服平整不褶皱，又增大存储空间
由于Away立足用户需求，在第一年就售出了50,000个行李箱。
二、DTC模式，省去中间商成本
与众多出海品牌一样，Away采用DTC模式，省去中间商，通过降低中间环节的成本来接触更多的消费者。
DTC直销模式，消费者可以直接在官网上选择、搭配产品，快递送达，或者在直营店实体店进行选购。
为了满足用户的不同需求，Away在研发和设计的过程中，都会收集用户的反馈和意见。Away在首批货物出售的两个月，收集用户反馈意见，随后推出第二批货。
正式因为DTC模式让Away的核心产品能在短时间内不断更迭，既能提高用户满意度，还能让用户感受到品牌归属感。
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三、内容营销，让品牌有感情
相较于其他品牌在社交媒体平台上营销箱包功能，Away侧重于将箱包作为旅行生活的一部分。利用图片场景引发用户的共鸣和品牌好感，激发用户购买欲。
Away发现年轻粉丝喜欢将自己的旅行故事在社交媒体上分享，于是Away抓住这一习惯，在Instagram上发布用户自发生成的内容，这样的内容真实，同时增加了用户粘性。
此外Away还和旅行、时尚等领域相关的KOC合作，借助KOC提高品牌曝光。
Away开设概念店，用户可以在一家店铺内感受到不同地区的生活方式和风土人情，激发用户对旅行的向往。
Away通过洞察消费者需求顺应消费趋势，打造出一款真正融合于人们生活方式中的产品。中国品牌出海时一定要从产品、营销、定价多方面进行布局，这样即使在红海市场也能获得用户的喜爱。
