AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

3年赚10亿,单挑ebay,日本唯一电商独角兽如何做到全球第一?

派代跨境电商
跨境出口电商交流学习平台。为你推送最新行业资讯、干货、案例,以及一手跨境电商知识。
4949
2017-09-29 18:52
2017-09-29 18:52
4949
派代跨境电商
跨境出口电商交流学习平台。为你推送最新行业资讯、干货、案例,以及一手跨境电商知识。

谈起零售传奇,就一定要提无印良品、优衣库,在零售店遭遇“倒闭潮”的冲击下,这些来自日本的零售店却一直是业界传奇,稳定开店,持续增值。

然而谈起电商,日本在这方面可就是短板了,曾一度让人耻笑,即使有软银这样的超级巨头,也难掩日本移动互联网荒漠的事实。

但是现在却有一家电商,2013年成立,2016年估值超10亿美元,下载总量已经超过3200万!并且抢占英、美电商市场,直逼eBay!2017年申请独立IPO!计划融资9亿美元!预计年内在东京上市,它也将成为全球首个IPO的二手物品电商平台!

更为厉害的是,它是迄今为止日本唯一一家成长为独角兽的移动互联网创业公司。

它就是Mercari,日版转转,一个二手物品交易平台。

1  Mercari到底有多牛

Mercari到底是一个怎样的平台?其上最热门品类是闲置衣物,其外还有奢侈品、3C数码、牙膏、手办甚至用过的口红,可以说是包罗万象。这些都很平常,但是它却做到了很多电商不能做到的成绩。

2016年,Mercari在日本的下载总量超过3500万次,平台月交易额达到8800万美元,这在日本是一个非常了不起的成绩——截至2016年,日本总人口才1.27亿,如果刨除老人和小孩,Mercari在日本互联网用户的渗透率十分可观。

而在2015年时Mercari已经进军eBay统治的美国市场,截止至2016年8月Mercari在美国下载量达到了1900万,而7月时,其下载量才1200,由此可见,其增长速度可谓高速了。Mercari进军国外的初衷是希望在美国市场成功后再反过来用到日本——不得不说,日本的电商市场真的是一片荒漠。

“我们目前在日本市场仍然有增长空间,但下一阶段的增长在于国际扩张。目前我们把90%的资源都投入到发展美国市场中,美国市场前景广阔,它将作为我们进军其他国际市场的跳板。”

——Mercari CEO:Shintaro Yamada

2  Mercari为什么会成功?

在电商荒芜的日本,Mercari能够成为一个传奇,到底是什么原因?

1.得天独厚的本土人二手交易意识

日本人对于环保、分享等消费意识很强烈,节约资源是他们经常提到的,所以对于二手交易很容易接受,日本街头随处可见首饰、家具、生活用品等等应有尽有,互联网只不过让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。

2.成熟的社会信用体系

二手交易中涉及的信用问题,是很多用户都很关心的,很多人不愿意在网上进行二手交易,是因为没有办法保证物品是否是自己看到的,以及质量是否有保证。日本是一个信用体系非常成熟的国家,所以在这方面完全不用担心。

Mercari上即使卖的不是正品,卖家也会标注出来,有效降低沟通成本、买家的风险成本,进而提高了闲置物品的交易效率。

3.“贫穷”的日本年轻人

日本年轻人的购买能力很低,再加上日本经济从安倍执政之后就一直处于萎缩状态,所以更多的人愿意去交易二手物品,一来可以买到便宜的质量有保证的旧货,二来也可以把自己闲置的物品卖给需要的人。

Mercari有一个很大的特点就是,不分买家和卖家版本,所有用户一个平台,操作也很方便,个人就能上架自己想卖的物品,也可以购买自己需要的物品。正如其口号:“让每个人都能买也能卖”所指,Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。

4.盈利模式才是关键

真正让Mercari赚钱的是它的盈利模式,在日本其收取交易费的比例为10%,通过这种简单粗暴的盈利模式,在成立不到两年的2015年底,公司就已取得数百万美元的盈利。在进入美国市场后Mercari也采取了免佣金模式进行推广,不过,恢复这一模式应该只是时间问题。

5.用手机端征服美国市场

上述只是日本本土的情况,那么是什么让Mercari征服了美国市场?

最初Mercari是希望通过派遣日本员工到美国开发市场,但很快意识到这行不通,因为此时主宰市场的是Yahoo Auctions等,但是他们有一个很大的共同点就是将精力放在大卖家身上,忽视了一些个人用户,这让Mercari发现了契机,因此为了抢占这一市场,Mercari决定开发手机用户。在成功地推出了手机销售体验后,平台便迅速增长。

3  对比国内市场

Mercari在日本的成功,是在研究了中国电商之后,结合本土优势进行的改进。所以对于中国市场也有一定的借鉴作用。

中国电商很发达,这是不需要多说的,但是在二手交易这一块其实不算有多成熟,然而,根据第一财经商业数据中心公布的数据来看:参照2013 年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%,假设2016年中国的闲置渗透率与美国 2013年水平相同,初步估算我国2016年闲置市场规模约为1,462亿元。

同时考虑到多年来闲置物品始终没有较成熟的流通渠道,每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物,存量市场至少要乘上三、四倍。因此目前国内闲置交易市场仍可看做一个蓝海,规模估计超过4千亿,远超当下甚是火热的“出行分享市场”。

这样一个大的蛋糕,没有人盯上就奇怪了,所以才先后有了阿里巴巴旗下的闲置物品交易平台“咸鱼”和“拍卖”(这俩已合并),有手机数码回收平台“回收宝”(已有1亿元投资)。“旧爱”,还有京东的“拍拍二手”、百姓网旗下的乐空空、58赶集二手业务独立出来成立“转转”等。

二手物品交易市场创业火热程度可见一斑。

4  我们该学些什么?

Mercari作为日本电商的独角兽,在被外界嘲笑的电商荒漠的日本都能有如此大的成就,能够给我们哪些启示?

1.培养用户的交易闲置物品习惯

很多人不愿意交易二手物品,一是觉得“麻烦”,二是觉得“丢脸”,但其实这些闲置物品放置在家里可能过一段时间就会被处置掉,这就会造成很大的浪费,但如果交易给需要的人,一来可以减轻自己的经济负担,二来又可以减少浪费,这不是丢脸,是好事。

所以国内的交易平台首先要做的就是普及知识,当人人都有意识交易闲置物品可以为环保做贡献时候,就不愁没有用户了。

2.加大物品审核力度,杜绝以次充好

这一点,相信很多人都会认同,Mercari成功的很大依据就是信用体制,这也是中国二手交易市场必须改进的地方,以次充好、以假乱真,这些都是对信用的挑战,平台如果经常收到用户差评或者遭到用户投诉,这些都将极大地影响用户的购买体验。

所以,二手交易平台应该加大审核力度,禁止专业商贩嵌入破坏二手交易氛围和用户的信任机制。也可以通过培养信用大户,以此来吸引更多新用户。

因为我们现在最缺的不是想要购买到性价比更高二手物品的买家,而是缺少提供二手物品的卖家。如果卖家足够多,买家可选择的范围越大,整个市场就会越健康,就会走的越远。

3.不要放着强大的物流团队不用

国内二手交易平台有一个很大的弊病,就是物流慢,基本都只提供单号录入,还没有与物流服务整合。Mercari与物流伙伴合作让卖家可以没有物流配送的烦恼,大幅降低了二手交易成本。在日本,Mercari与黑猫宅急便合作,成交后卖家拿着商品到附近便利店委托店员寄走即可。在美国Mercari与美国邮政合作,成交后平台会发给卖家一个快递码,打印出来贴在包裹上放在邮局即可。

中国物流也是杠杠的,如果放着不用,也是太可惜了。

5  总结

人都无法拒绝用最少的钱买更多的东西。就像许多富豪喜欢购买二手豪车一样,你的钱包总是追不上你的欲望,而二手物品却能让你和梦想(装Bi)更近一步。

闲置物品交易对于商家来说是一个很大的市场,但谁能走到最后,就要看谁能先一步刺激到用户的痛点了。

对于消费者个人来说,这也是一个很好的节约资源、参与环保的方式,何乐而不为呢?

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
近日,麦肯锡发布了《2025消费者现状》报告,综合分析了全球超25,000名消费者在18个国家和地区的调研数据,涵盖全球约75%的GDP,揭示了在疫情后时代消费者行为发生的深刻变化及其对品牌和卖家战略的启示。报告重点写出了五大持续影响消费者市场的行为趋势,并提出了四项关键战略,帮助品牌在不确定性日益常态化的环境中把握增长机遇。一、全球市场消费格局正在重塑1. 独处与上网成为常态疫情期间形成的居家生活模式持续影响消费者的时间分配和消费方式。美国消费者在2025年每周平均比2019年多出三个小时的空闲时间,其中近90%的时间用于独处活动,包括享受爱好、健身、使用社交媒体和网购等。
Amazon Bazaar登陆阿联酋,开设低价专区与15分钟送达服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在阿联酋正式推出全新的移动专属购物板块“Amazon Bazaar”,为当地消费者打造一站式、低价、便捷的电商体验。该专区目前处于测试阶段,预计将在未来数周全面向所有用户开放。此次上线标志着亚马逊在中东市场的本地化布局迈出关键一步,尤其聚焦价格敏感型和移动端购物用户。“Amazon Bazaar”仅限于亚马逊阿联酋app内访问,用户可在主界面左上角点击“Bazaar”按钮进入,也可通过搜索“Bazaar”或访问专属移动网址(amazon.ae/bazaar)浏览商品。PC端用户则需通过扫描二维码跳转至移动应用内体验。
跨境工厂转型必看!「TikTok+独立站」玩法抢占红利
从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。
卖双面胶月赚百万,TikTok卖家找到新赛道!
“万能胶带”月销40000+,TikTok卖家连夜上架
沃尔玛发布2025卖家手册,加大卖家扶持力度
AMZ123获悉,近日,沃尔玛发布了《2025 Marketplace卖家运营手册》,全面概述了其在履约服务、国际拓展、广告解决方案和卖家支持计划方面的最新战略,旨在进一步提升平台竞争力、扩大全球市场份额并助力卖家实现增长。这份手册由沃尔玛美国Marketplace与沃尔玛履约服务高级副总裁Manish Joneja及电子商务执行副总裁Dave Guggina主导,针对2025财年的整体发展方向提供了详细指引,并涵盖从毕业季到年末促销季的高峰期运营建议。据手册披露,沃尔玛Marketplace流量在过去两年增长近30%,美国电商业务增长21%,全球电商增长22%。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
目录:1/ 什么是变体2/ 变体创建的六大准则3/ 如何创建正确的变体关系4/ 变体违规问题如何解决5/ 常见问题解答不少卖家在遇到变体违规问题时常感到迷茫,不知如何处理,导致ASIN下架,甚至账号面临停用风险。本文将带你系统梳理变体政策、创建规则、常见误区及违规应对方法,助你轻松管理ASIN变体关系,远离违规。变体(父ASIN/子ASIN关系)是一组相互关联的商品,便于将相似但属性不同的商品以统一方式展示给买家。父ASIN 是一个虚拟商品,不可购买,仅显示在卖家后台。它相当于该系列商品的“总目录”。子ASIN 是可购买的实体商品,在相同品牌下,根据变体类型(如颜色、尺寸等)进行区分。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
近期,充电宝头部品牌罗马仕、安克创新陷入了一场波及整个消费电子行业的召回风波。这些曾经备受瞩目的3C品牌,在6月因充电宝被指存在安全危机从而被大规模召回,引发了广泛关注。时至7月,这场风波如同推倒了行业“多米诺骨牌”的第一张,其连锁效应正在显现。Coupang最新政策&补贴红利,冷启动指南&大卖超车秘籍,7.11深圳·龙岗| Coupang实战运营私享会7月3日,据南方都市报、界面新闻等媒体报道,多名罗马仕员工爆料:自7月1日起,罗马仕内部已经陆续通知员工全面停工停产,并且表示员工工资只发到6月份。目前相关正式公告尚未发布,但多名员工认为,公司受充电宝召回事件影响,经营已陷入困境。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉
截至24年,TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿,其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计,24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元,同比增长超过30%,TikTok Shop今年在欧洲连开4国,正在释放增长红利。但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。
行业地震?亚马逊等跨境平台需报送卖家涉税信息!
跨境电商税收监管迎来升级!国家税务总局近日发布 2025 年第 15 号公告明确,以下平台企业必须报送涉税信息:网络商品销售平台(亚马逊、Temu等)网络直播平台(跨境直播带货)灵活用工平台(海外兼职服务)甚至小程序、快应用等聚合服务平台来源:国家税务总局官网截图这项新政的落地就意味着包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
对等关税7月或重启!亚马逊多类中国商品已涨价
全球贸易局势再度紧绷,跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时,平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉,数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示,2025年1月至6月中旬,亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中,价格中位数整体上涨了 2.6%,明显高于同期美国核心商品通胀率(1%)。涨价趋势自5月起开始加速,并在6月进一步扩大。从品类结构来看,涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品(如打印机、碎纸机)、录像媒体(CD、DVD)以及家庭用品(如家具、炊具等)等核心类目。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
3年赚10亿,单挑ebay,日本唯一电商独角兽如何做到全球第一?
派代跨境电商
2017-09-29 18:52
4949

谈起零售传奇,就一定要提无印良品、优衣库,在零售店遭遇“倒闭潮”的冲击下,这些来自日本的零售店却一直是业界传奇,稳定开店,持续增值。

然而谈起电商,日本在这方面可就是短板了,曾一度让人耻笑,即使有软银这样的超级巨头,也难掩日本移动互联网荒漠的事实。

但是现在却有一家电商,2013年成立,2016年估值超10亿美元,下载总量已经超过3200万!并且抢占英、美电商市场,直逼eBay!2017年申请独立IPO!计划融资9亿美元!预计年内在东京上市,它也将成为全球首个IPO的二手物品电商平台!

更为厉害的是,它是迄今为止日本唯一一家成长为独角兽的移动互联网创业公司。

它就是Mercari,日版转转,一个二手物品交易平台。

1  Mercari到底有多牛

Mercari到底是一个怎样的平台?其上最热门品类是闲置衣物,其外还有奢侈品、3C数码、牙膏、手办甚至用过的口红,可以说是包罗万象。这些都很平常,但是它却做到了很多电商不能做到的成绩。

2016年,Mercari在日本的下载总量超过3500万次,平台月交易额达到8800万美元,这在日本是一个非常了不起的成绩——截至2016年,日本总人口才1.27亿,如果刨除老人和小孩,Mercari在日本互联网用户的渗透率十分可观。

而在2015年时Mercari已经进军eBay统治的美国市场,截止至2016年8月Mercari在美国下载量达到了1900万,而7月时,其下载量才1200,由此可见,其增长速度可谓高速了。Mercari进军国外的初衷是希望在美国市场成功后再反过来用到日本——不得不说,日本的电商市场真的是一片荒漠。

“我们目前在日本市场仍然有增长空间,但下一阶段的增长在于国际扩张。目前我们把90%的资源都投入到发展美国市场中,美国市场前景广阔,它将作为我们进军其他国际市场的跳板。”

——Mercari CEO:Shintaro Yamada

2  Mercari为什么会成功?

在电商荒芜的日本,Mercari能够成为一个传奇,到底是什么原因?

1.得天独厚的本土人二手交易意识

日本人对于环保、分享等消费意识很强烈,节约资源是他们经常提到的,所以对于二手交易很容易接受,日本街头随处可见首饰、家具、生活用品等等应有尽有,互联网只不过让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。

2.成熟的社会信用体系

二手交易中涉及的信用问题,是很多用户都很关心的,很多人不愿意在网上进行二手交易,是因为没有办法保证物品是否是自己看到的,以及质量是否有保证。日本是一个信用体系非常成熟的国家,所以在这方面完全不用担心。

Mercari上即使卖的不是正品,卖家也会标注出来,有效降低沟通成本、买家的风险成本,进而提高了闲置物品的交易效率。

3.“贫穷”的日本年轻人

日本年轻人的购买能力很低,再加上日本经济从安倍执政之后就一直处于萎缩状态,所以更多的人愿意去交易二手物品,一来可以买到便宜的质量有保证的旧货,二来也可以把自己闲置的物品卖给需要的人。

Mercari有一个很大的特点就是,不分买家和卖家版本,所有用户一个平台,操作也很方便,个人就能上架自己想卖的物品,也可以购买自己需要的物品。正如其口号:“让每个人都能买也能卖”所指,Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。

4.盈利模式才是关键

真正让Mercari赚钱的是它的盈利模式,在日本其收取交易费的比例为10%,通过这种简单粗暴的盈利模式,在成立不到两年的2015年底,公司就已取得数百万美元的盈利。在进入美国市场后Mercari也采取了免佣金模式进行推广,不过,恢复这一模式应该只是时间问题。

5.用手机端征服美国市场

上述只是日本本土的情况,那么是什么让Mercari征服了美国市场?

最初Mercari是希望通过派遣日本员工到美国开发市场,但很快意识到这行不通,因为此时主宰市场的是Yahoo Auctions等,但是他们有一个很大的共同点就是将精力放在大卖家身上,忽视了一些个人用户,这让Mercari发现了契机,因此为了抢占这一市场,Mercari决定开发手机用户。在成功地推出了手机销售体验后,平台便迅速增长。

3  对比国内市场

Mercari在日本的成功,是在研究了中国电商之后,结合本土优势进行的改进。所以对于中国市场也有一定的借鉴作用。

中国电商很发达,这是不需要多说的,但是在二手交易这一块其实不算有多成熟,然而,根据第一财经商业数据中心公布的数据来看:参照2013 年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%,假设2016年中国的闲置渗透率与美国 2013年水平相同,初步估算我国2016年闲置市场规模约为1,462亿元。

同时考虑到多年来闲置物品始终没有较成熟的流通渠道,每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物,存量市场至少要乘上三、四倍。因此目前国内闲置交易市场仍可看做一个蓝海,规模估计超过4千亿,远超当下甚是火热的“出行分享市场”。

这样一个大的蛋糕,没有人盯上就奇怪了,所以才先后有了阿里巴巴旗下的闲置物品交易平台“咸鱼”和“拍卖”(这俩已合并),有手机数码回收平台“回收宝”(已有1亿元投资)。“旧爱”,还有京东的“拍拍二手”、百姓网旗下的乐空空、58赶集二手业务独立出来成立“转转”等。

二手物品交易市场创业火热程度可见一斑。

4  我们该学些什么?

Mercari作为日本电商的独角兽,在被外界嘲笑的电商荒漠的日本都能有如此大的成就,能够给我们哪些启示?

1.培养用户的交易闲置物品习惯

很多人不愿意交易二手物品,一是觉得“麻烦”,二是觉得“丢脸”,但其实这些闲置物品放置在家里可能过一段时间就会被处置掉,这就会造成很大的浪费,但如果交易给需要的人,一来可以减轻自己的经济负担,二来又可以减少浪费,这不是丢脸,是好事。

所以国内的交易平台首先要做的就是普及知识,当人人都有意识交易闲置物品可以为环保做贡献时候,就不愁没有用户了。

2.加大物品审核力度,杜绝以次充好

这一点,相信很多人都会认同,Mercari成功的很大依据就是信用体制,这也是中国二手交易市场必须改进的地方,以次充好、以假乱真,这些都是对信用的挑战,平台如果经常收到用户差评或者遭到用户投诉,这些都将极大地影响用户的购买体验。

所以,二手交易平台应该加大审核力度,禁止专业商贩嵌入破坏二手交易氛围和用户的信任机制。也可以通过培养信用大户,以此来吸引更多新用户。

因为我们现在最缺的不是想要购买到性价比更高二手物品的买家,而是缺少提供二手物品的卖家。如果卖家足够多,买家可选择的范围越大,整个市场就会越健康,就会走的越远。

3.不要放着强大的物流团队不用

国内二手交易平台有一个很大的弊病,就是物流慢,基本都只提供单号录入,还没有与物流服务整合。Mercari与物流伙伴合作让卖家可以没有物流配送的烦恼,大幅降低了二手交易成本。在日本,Mercari与黑猫宅急便合作,成交后卖家拿着商品到附近便利店委托店员寄走即可。在美国Mercari与美国邮政合作,成交后平台会发给卖家一个快递码,打印出来贴在包裹上放在邮局即可。

中国物流也是杠杠的,如果放着不用,也是太可惜了。

5  总结

人都无法拒绝用最少的钱买更多的东西。就像许多富豪喜欢购买二手豪车一样,你的钱包总是追不上你的欲望,而二手物品却能让你和梦想(装Bi)更近一步。

闲置物品交易对于商家来说是一个很大的市场,但谁能走到最后,就要看谁能先一步刺激到用户的痛点了。

对于消费者个人来说,这也是一个很好的节约资源、参与环保的方式,何乐而不为呢?

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部