一天搞定Facebook广告-第二章
8810第二章 Facebook 广告投放准备
1. 商务管理平台 Business Manager
1.1 为什么需要注册？如何注册？
推荐注册，方便管理主页和广告账户，同时也能够使用 BM 的各种功能，比如创建 Pixel，比如受众分析得到。一个 BM 可以管理多个广告账户、粉丝主页、添加多个管理员，如果想安全一点跑广告，BM 最好先注册。特别是如果需要通过代理商开户，BM 更是必需的。注册地址：business.facebook.com，注册过程很方便、快捷。
1.2 重要功能 最重要的功能就是管理广告和广告账户，查看投放数据。* 创建 Pixel 像素 * 创建 Page 主页 * 使用 Audience Insight 受众分析 * 使用 Adverts Manager 广告管理工具（新版的 Ads Manager，整合了Power Editor 的功能） 利用广告管理工具，你可以：
* 迅速复制广告、广告组和广告系列。
* 一站式编辑所有广告设置，如定位和预算。
* 在一个汇总页面查看所有重要指标。
* 自定义图表，以便查看最关注的指标。
2. Facebook 广告账户 2.1 自己开户还是找代理开户？
自己是可以在 BM 后台开户的，但一旦封号，就比较没有保证，解封基本无望。通过代理开的账户，如果没有确实违规情况，通常是可以解封的。消耗大的话找代理开户可能可以拿到返点。
2.2 什么情况会被封号？封号怎么办？
违反 Facebook 广告政策就会被封号，封号可以申诉。但个人账户如果被封号，申诉基本无望。通过代理商开户，可以通过代理商的渠道进行申诉，只要没有违规行为，一般都可以解封；如果确实存在违规行为，Facebook 会收取 1000 美元的罚金。这是 Facebook 不成文的规定，但平台是 FB 的，其它人只能配合才有得玩。
Facebook 官方发布的广告投放政策下载链接：http://pan.baidu.com/s/1nvUkJo9 密码：jsxh 2.3 什么产品不能投放？
1) 酒类 2) 约会交友 3) 真钱博彩 4) 国家彩票 5) 网上药店 6) 保健品 7) 订阅服务 8) 金融服务业 9) 品牌内容 10) 学生贷款服务 2.4 为什么企业账户申请被 Facebook 拒绝？
Facebook 开户审核还是比较严格的，在开户之前，建议大家先检查是否有以下几个风险存在。通常开户被拒有以下一些原因：
a. 网站出现国外地址（假地址），FB 会问国外地址与中国公司之间的关系；网站使用中国地址，但与营业执照不符，同样会被拒。建议可以不用特意标注地址，不写不会错，但写错不会过。
b. 网站出现国外公司，通常是广告主直接复制了竞争对手网站的条款，忘记改掉主体导致，FB 同样会问国外公司与中国公司之间的关系。
c. Facebook 主页未发布，有些广告主提交过来的主页有时候根本没有发布，这种情况 FB 会拒绝。网页折扣力度过大、售价过低等不正常的商业行为，这种情况 FB 可能会认为网站有欺诈嫌疑，所以商品折扣不要太低，网站商品售价要合理。
d. 营业执照问题，包含经营范围不匹配、营业执照不是最新版、营业执照地址与网站联系地址不对应。
e. 网站不完善，包含链接无效，电话打不通，邮件地址无效，页面不完善， 等等。
f. 申请资料填写有误，地址、公司名称、企业统一信用证代码等都需要与营业执照一模一样。
g. 直接使用 example.myshopify.com 这种链接作为网站的 url，这种情况FB 通常也不通过，注册个域名只要几十块钱，早点注册吧。
**由于 Facebook 从 2017 年 8 月 30 日开始执行一致性政策，开户时可以提交多个推广链接，但开户之后，推广链接只能使用之前提交过的链接，不能私自推广其他链接；同理，开户时提交的 Facebook 主页链接也不能更改，需要匹配唯一主页 ID（创建两个外观一样的页面也不行，每个主页都有唯一的主页 ID）。
2.5 自己投放还是找代理投放？
建议自己投放，招个人自己投放，前期需要学习，后期省心省钱。代理商毕竟对产品不了解，对广告主的 UPS（Unique Selling Point）、诉求等等没有很深刻的理解，所以在投放时难免会放不开。代理投放有一定好处，对于新手来说一开始希望看看代理商怎么投放，一边看一边学，但如果仅仅是旁观，不去探究原理和投放逻辑，光看是不够的。所以最好能够有一定的培训， 可以通过Facebook 的 Blueprint 学习，也可以找一些达人的教程学习。给自己投放的时候，可以尝试各种方法，学到新方法就可以自己去试，有些方法需要花很多钱， 如果是代理商投放最后没效果，会怪代理商能力不行，但如果自己投放，则可以知道是方法还是人的问题。
2.6 学习 Facebook 投放难不难？要学习多久？
世上无难事，只怕有心人。
3. Facebook 像素
像素 Pixel 是类似谷歌跟踪代码，如果你要投放转化类的广告，像素是必须安装的。安装像素之后，Facebook 可以追踪到用户在你的网站产生的行为，进而为你的广告提供相应的优化数据。像素使用过程：先创建像素；然后安装像素， 安装有 3 种方式，Shopify 店铺已经集成了像素，可以直接复制粘贴像素编号， 独立站可以把像素代码埋到网站，也可以通过第三方工具比如 Tag Manager 来埋；安装之后需要检测 Pixel 是否有效；最后如果有需求，可以创建标准事件之外的自定义事件，来达到自己的转化目标。
首先，创建 Pixel 像素：通过 Business Manager 的商务管理平台设置入口创建，然后分配给不同的广告账户或者其他 BM。一个 BM 账号可以创建 10 个Pixel。
创建像素的方法：
分配像素到广告账户：
分配像素给合作伙伴/BM：
接着，Pixel 的安装：
- Shopify 店铺 创建好 Pixel 之后会得到一个 Pixel ID，只需要将此 ID 在 Shopify 后台Preference 入口找到 Facebook Pixel 的选项，复制粘贴就可以了。
然后，安装 Facebook 像素帮手 Pixel Helper 插件。
Facebook 像素帮手是一种帮助了解像素是否正常运行的故障排除工具。安装这一 Chrome 插件后，你可以了解网站上是否安装了 Facebook 像素、检查错误，并了解像素追踪到的数据。安装好之后，点击插件 logo 就可以看到一个网站的像素了。
Facebook 可追踪 9 种标准事件，并以这些事件为目标自动优化广告。你 只需复制想要追踪的事件类型的代码，并添加到相关网页的像素代码中。
如果你需要创建自定义事件，创建流程如下：
1.前往自定义转化 版块 2.点击创建自定义转化事件。
3.添加代表自定义转化的网址或部分网址（例如：购物之后的感谢页面， 网址包含 /thankyou.php）。这相当于使用购物标准事件。如果使用网址等于， 还应确保包含域名（例如：www）。无需包含“http”或“https”。详情如下：
提示：如果使用的是其他分析工具，请查看网页访问列表，并复制粘贴准确的网址，避免失误。
4. 选择类别并点击下一步。
5. 为自定义转化命名，并添加说明。如适用，添加转化价值（例如：如果出售价值 $10 美元的门票，在这里输入 $10）。添加转化价值后，你可以在报告中查看广告花费回报。6. 点击创建 > 完成
现在，你可以使用网站转化目标创建广告。选择要优化的自定义转化操作， 并追踪对应的转化事件。
注意：每个广告帐户的最大自定义转化数量是 40 个，你可以删除不再使用的转化，也可以创建新的转化。DPA 广告中，不能使用自定义事件。4. 站内优化 广告投放的准备工作和站内优化是同时做的。站内优化也是投放广告的必要前提。这里提供一个最基本的新店检查清单，可以对照看一下自己的店铺还缺少什么。LOGO:某歌上有Logo生成器 邮箱：腾讯企业邮箱提供免费的。隐私政策，退换货政策，派送政策：shopify后台提供模板 About Us介绍：建议找专业的人来写，不要出现语法问题，最好可以讲品牌故事 商品详情：图片、描述、参数、尺寸是否完整清晰，排版是否美观 税：建议免税 支付方式：是否提供多种支付选项，支付流程能否走通
站内优化是转化的关键，也是投放任何广告的前提。
建议可以参考一些行业内的标杆网站，比如 puravidabracelets.com 就是一个站内优化做得非常好的案例，让人不禁叫绝。下面以 Puravidabracelets.com 为例，讲讲站内优化的小心机。
A. 首先是非常显眼的、巨大的弹窗，按钮也是暗藏玄机：
B. 商品展示突出关键信息：
C. Header 使用 Site-wide 的 banner 展示优惠信息：
D. Footer 的信息非常完整，Charity 是企业社会责任的展示，能够博取好感。同时，品牌故事、用户成长体系一个都没有少：
E. 商品详情页面：包含了 Review，很好的 Social Proof 突出折扣和 Free Shipping
用 4 个图标强化优势卖点
F. 侧边栏购物车，不影响继续购物，同时提醒最低消费 10 美元：
G.弹窗跳出购买几率，也是social proof的一部分：
H. 购物车商品金额达到 10 美元之后，文案“恭喜”让用户很开心（小心机：Review Your Cart 而不是 Go to 或者 Check out，降低防备）：
I. 在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感：
J. 同样是购物车页面，先展示商品，然后展示要 upsell 的商品：
K. Check out 的页面，多种支付方式，多种登录方式，重复强调客户占了多少便宜、享受了怎样的特权、省了多少钱：
L. 还是 Check out 的页面，按钮换成了绿色（小心机）！还加了 TRUSTe 的图标，让人安心支付：
站内优化做好之后，就可以开始投放广告啦。
第二章 Facebook 广告投放准备
1. 商务管理平台 Business Manager
1.1 为什么需要注册？如何注册？
推荐注册，方便管理主页和广告账户，同时也能够使用 BM 的各种功能，比如创建 Pixel，比如受众分析得到。一个 BM 可以管理多个广告账户、粉丝主页、添加多个管理员，如果想安全一点跑广告，BM 最好先注册。特别是如果需要通过代理商开户，BM 更是必需的。注册地址：business.facebook.com，注册过程很方便、快捷。
1.2 重要功能 最重要的功能就是管理广告和广告账户，查看投放数据。* 创建 Pixel 像素 * 创建 Page 主页 * 使用 Audience Insight 受众分析 * 使用 Adverts Manager 广告管理工具（新版的 Ads Manager，整合了Power Editor 的功能） 利用广告管理工具，你可以：
* 迅速复制广告、广告组和广告系列。
* 一站式编辑所有广告设置，如定位和预算。
* 在一个汇总页面查看所有重要指标。
* 自定义图表，以便查看最关注的指标。
2. Facebook 广告账户 2.1 自己开户还是找代理开户？
自己是可以在 BM 后台开户的，但一旦封号，就比较没有保证，解封基本无望。通过代理开的账户，如果没有确实违规情况，通常是可以解封的。消耗大的话找代理开户可能可以拿到返点。
2.2 什么情况会被封号？封号怎么办？
违反 Facebook 广告政策就会被封号，封号可以申诉。但个人账户如果被封号，申诉基本无望。通过代理商开户，可以通过代理商的渠道进行申诉，只要没有违规行为，一般都可以解封；如果确实存在违规行为，Facebook 会收取 1000 美元的罚金。这是 Facebook 不成文的规定，但平台是 FB 的，其它人只能配合才有得玩。
Facebook 官方发布的广告投放政策下载链接：http://pan.baidu.com/s/1nvUkJo9 密码：jsxh 2.3 什么产品不能投放？
1) 酒类 2) 约会交友 3) 真钱博彩 4) 国家彩票 5) 网上药店 6) 保健品 7) 订阅服务 8) 金融服务业 9) 品牌内容 10) 学生贷款服务 2.4 为什么企业账户申请被 Facebook 拒绝？
Facebook 开户审核还是比较严格的，在开户之前，建议大家先检查是否有以下几个风险存在。通常开户被拒有以下一些原因：
a. 网站出现国外地址（假地址），FB 会问国外地址与中国公司之间的关系；网站使用中国地址，但与营业执照不符，同样会被拒。建议可以不用特意标注地址，不写不会错，但写错不会过。
b. 网站出现国外公司，通常是广告主直接复制了竞争对手网站的条款，忘记改掉主体导致，FB 同样会问国外公司与中国公司之间的关系。
c. Facebook 主页未发布，有些广告主提交过来的主页有时候根本没有发布，这种情况 FB 会拒绝。网页折扣力度过大、售价过低等不正常的商业行为，这种情况 FB 可能会认为网站有欺诈嫌疑，所以商品折扣不要太低，网站商品售价要合理。
d. 营业执照问题，包含经营范围不匹配、营业执照不是最新版、营业执照地址与网站联系地址不对应。
e. 网站不完善，包含链接无效，电话打不通，邮件地址无效，页面不完善， 等等。
f. 申请资料填写有误，地址、公司名称、企业统一信用证代码等都需要与营业执照一模一样。
g. 直接使用 example.myshopify.com 这种链接作为网站的 url，这种情况FB 通常也不通过，注册个域名只要几十块钱，早点注册吧。
**由于 Facebook 从 2017 年 8 月 30 日开始执行一致性政策，开户时可以提交多个推广链接，但开户之后，推广链接只能使用之前提交过的链接，不能私自推广其他链接；同理，开户时提交的 Facebook 主页链接也不能更改，需要匹配唯一主页 ID（创建两个外观一样的页面也不行，每个主页都有唯一的主页 ID）。
2.5 自己投放还是找代理投放？
建议自己投放，招个人自己投放，前期需要学习，后期省心省钱。代理商毕竟对产品不了解，对广告主的 UPS（Unique Selling Point）、诉求等等没有很深刻的理解，所以在投放时难免会放不开。代理投放有一定好处，对于新手来说一开始希望看看代理商怎么投放，一边看一边学，但如果仅仅是旁观，不去探究原理和投放逻辑，光看是不够的。所以最好能够有一定的培训， 可以通过Facebook 的 Blueprint 学习，也可以找一些达人的教程学习。给自己投放的时候，可以尝试各种方法，学到新方法就可以自己去试，有些方法需要花很多钱， 如果是代理商投放最后没效果，会怪代理商能力不行，但如果自己投放，则可以知道是方法还是人的问题。
2.6 学习 Facebook 投放难不难？要学习多久？
世上无难事，只怕有心人。
3. Facebook 像素
像素 Pixel 是类似谷歌跟踪代码，如果你要投放转化类的广告，像素是必须安装的。安装像素之后，Facebook 可以追踪到用户在你的网站产生的行为，进而为你的广告提供相应的优化数据。像素使用过程：先创建像素；然后安装像素， 安装有 3 种方式，Shopify 店铺已经集成了像素，可以直接复制粘贴像素编号， 独立站可以把像素代码埋到网站，也可以通过第三方工具比如 Tag Manager 来埋；安装之后需要检测 Pixel 是否有效；最后如果有需求，可以创建标准事件之外的自定义事件，来达到自己的转化目标。
首先，创建 Pixel 像素：通过 Business Manager 的商务管理平台设置入口创建，然后分配给不同的广告账户或者其他 BM。一个 BM 账号可以创建 10 个Pixel。
创建像素的方法：
分配像素到广告账户：
分配像素给合作伙伴/BM：
接着，Pixel 的安装：
- Shopify 店铺 创建好 Pixel 之后会得到一个 Pixel ID，只需要将此 ID 在 Shopify 后台Preference 入口找到 Facebook Pixel 的选项，复制粘贴就可以了。
然后，安装 Facebook 像素帮手 Pixel Helper 插件。
Facebook 像素帮手是一种帮助了解像素是否正常运行的故障排除工具。安装这一 Chrome 插件后，你可以了解网站上是否安装了 Facebook 像素、检查错误，并了解像素追踪到的数据。安装好之后，点击插件 logo 就可以看到一个网站的像素了。
Facebook 可追踪 9 种标准事件，并以这些事件为目标自动优化广告。你 只需复制想要追踪的事件类型的代码，并添加到相关网页的像素代码中。
如果你需要创建自定义事件，创建流程如下：
1.前往自定义转化 版块 2.点击创建自定义转化事件。
3.添加代表自定义转化的网址或部分网址（例如：购物之后的感谢页面， 网址包含 /thankyou.php）。这相当于使用购物标准事件。如果使用网址等于， 还应确保包含域名（例如：www）。无需包含“http”或“https”。详情如下：
提示：如果使用的是其他分析工具，请查看网页访问列表，并复制粘贴准确的网址，避免失误。
4. 选择类别并点击下一步。
5. 为自定义转化命名，并添加说明。如适用，添加转化价值（例如：如果出售价值 $10 美元的门票，在这里输入 $10）。添加转化价值后，你可以在报告中查看广告花费回报。6. 点击创建 > 完成
现在，你可以使用网站转化目标创建广告。选择要优化的自定义转化操作， 并追踪对应的转化事件。
注意：每个广告帐户的最大自定义转化数量是 40 个，你可以删除不再使用的转化，也可以创建新的转化。DPA 广告中，不能使用自定义事件。4. 站内优化 广告投放的准备工作和站内优化是同时做的。站内优化也是投放广告的必要前提。这里提供一个最基本的新店检查清单，可以对照看一下自己的店铺还缺少什么。LOGO:某歌上有Logo生成器 邮箱：腾讯企业邮箱提供免费的。隐私政策，退换货政策，派送政策：shopify后台提供模板 About Us介绍：建议找专业的人来写，不要出现语法问题，最好可以讲品牌故事 商品详情：图片、描述、参数、尺寸是否完整清晰，排版是否美观 税：建议免税 支付方式：是否提供多种支付选项，支付流程能否走通
站内优化是转化的关键，也是投放任何广告的前提。
建议可以参考一些行业内的标杆网站，比如 puravidabracelets.com 就是一个站内优化做得非常好的案例，让人不禁叫绝。下面以 Puravidabracelets.com 为例，讲讲站内优化的小心机。
A. 首先是非常显眼的、巨大的弹窗，按钮也是暗藏玄机：
B. 商品展示突出关键信息：
C. Header 使用 Site-wide 的 banner 展示优惠信息：
D. Footer 的信息非常完整，Charity 是企业社会责任的展示，能够博取好感。同时，品牌故事、用户成长体系一个都没有少：
E. 商品详情页面：包含了 Review，很好的 Social Proof 突出折扣和 Free Shipping
用 4 个图标强化优势卖点
F. 侧边栏购物车，不影响继续购物，同时提醒最低消费 10 美元：
G.弹窗跳出购买几率，也是social proof的一部分：
H. 购物车商品金额达到 10 美元之后，文案“恭喜”让用户很开心（小心机：Review Your Cart 而不是 Go to 或者 Check out，降低防备）：
I. 在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感：
J. 同样是购物车页面，先展示商品，然后展示要 upsell 的商品：
K. Check out 的页面，多种支付方式，多种登录方式，重复强调客户占了多少便宜、享受了怎样的特权、省了多少钱：
L. 还是 Check out 的页面，按钮换成了绿色（小心机）！还加了 TRUSTe 的图标，让人安心支付：
站内优化做好之后，就可以开始投放广告啦。
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