重磅！速卖通牵手Wildberries，俄罗斯电商格局生变
173俄罗斯电商市场的竞争正在进入一个新阶段：平台之间不再只是争夺消费者，也开始互相借力。
近期，速卖通与Wildberries的携手动作，正是这一趋势的直观体现。
01
速卖通携手Wildberries打通链路
近日，速卖通发布《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》公示通知，将跨境卖家的注意力再次拉回俄罗斯市场。
目前，在Wildberries搜索“AliExpress”，会出现一个名为“Находки из Китая”（意为“来自中国的发现”）的集合店铺，商品带有AliExpress标记，覆盖鞋履服饰、配饰、消费电子等品类。
Wildberries平台有“AliExpress”标记的商品 图源：Wildberries
这次合作的直观的展示：中国商品经由速卖通组织，在俄罗斯消费者面前多了一个本地化的展示入口。
这一连接并非突然出现。今年1月，Wildberries与Russ合并后的公司RWB启动支付测试，部分俄罗斯买家在AliExpress CIS购物时已可使用WB钱包付款。到6月，AliExpress CIS向俄媒确认，用户可在Wildberries自提点领取订单，双方还测试向Wildberries用户开放速卖通上的中国商品。从商品展示、支付到末端取货，两家平台的协作环节逐步增多。
前端有了入口，后端也需要相应的服务规范，这正是此次规则公示受到关注的原因：商家需要明确的标准来处理订单、保障履约。
02
速卖通借本土伙伴拓展生意
速卖通与Wildberries在俄罗斯市场存在竞争关系，但竞争底色之下，双方各取所需，推动合作落地。
对速卖通而言，中国商品供给是海外业务的基础，而商品上架之后还需要展示、支付和交付才能完成交易。借助Wildberries，速卖通商品得以进入本地平台的购物场景，触达已有消费者。支付与自提网络的连接，则有助于减少购物过程中的阻力。
Wildberries同样从中获益：接入速卖通商品可以补充品类和细分需求，WB钱包进入速卖通的交易场景则扩大了支付业务的使用范围。
总的来说，速卖通希望让中国商品更顺畅地触达俄罗斯消费者，Wildberries则希望增加商品选择，并拓展支付生态——双方各自出一部分资源，连接对方的长板，为两家平台争取新的业务机会。
类似的合作思路，速卖通此前已在巴西实践过。2024年6月，速卖通与巴西本土零售商Magazine Luiza达成战略合作，在各自平台上销售对方商品。
按照官方公布的安排，速卖通将Choice商品接入Magalu线上渠道，通过专区展示；Magalu则将自营库存商品放到速卖通巴西平台销售。两家平台各自经营，同时互为销售渠道。
对Magalu来说，接入速卖通商品丰富了品类、发展了跨境业务；对速卖通来说，引入本地库存商品则补充了自身在巴西的商品选择与本地经营能力。
总而言之，从俄罗斯到巴西，速卖通与本土平台合作的逻辑是一致的：海外市场各有不同，消费者习惯的购物入口、支付工具和配送方式存在差异。速卖通积累了中国商品和商家资源，本土平台则更熟悉当地消费者，拥有现成的渠道与服务网络，把这些资源连接起来，双方都能在商品选择和服务场景上获得更大的发挥空间。
