亚马逊避坑产品假睫毛False Eyelash万圣节服装Halloween Costumes生日装饰Birthday Decor

本期亚马逊避坑产品盘点：假睫毛（False Eyelashes）/万圣节服装（Halloween Costumes）/生日派对装饰（Birthday Party Decorations）。

万圣节Cosplay服装Halloween Costumes：每年的万圣节产品基本上都是八月份开始准备，九月份预热，十月份爆单。虽然说万圣节的周期没有圣诞节那么长，但是每年万圣节都会有不少产品爆单，比如说服装类产品，面具类产品，和南瓜相关的产品。这里我们重点盘下服装类产品。

在传统万圣节人们觉得这一天是鬼魂和恶魔出现的时候，他们会穿上各种吓人的面具和服装，以避免被这些恶魔所伤害。随着时间的不断推移，万圣节慢慢成为了一场展示个性的时装秀。大家开始选择自己喜欢的角色玩起了Cosplay。在欧美比较受欢迎的角色有漫威英雄如：蜘蛛侠，钢铁侠，绿巨人，美国队长等；另一类就是经典的恐怖元素如：吸血鬼，骷髅头，木乃伊，巫婆等；当然也还有Cosplay卡通动漫元素的如马里奥，恐龙，奥特曼等反正是应有尽有。

这就导致万圣节服装类产品在这个阶段需求暴涨，有卖家发现此商机就开始发大货过去等待爆单。但不得不说的是万圣节服装其实很吃款式，我们以为好卖的产品在亚马逊上就不一定好卖了，毕竟东西方消费者的审美和喜好各不一样；而亚马逊上去年好卖的款式今年又不一定好卖了，毕竟每年流行的款式也不一样。因此做这类产品不仅要考虑到款式的繁多不好挑选，还要注意有些元素可能涉及到版权容易侵权，更要意识到节日的短暂性，因为十月一过，库存没有及时出售或者处理的话就会变成积压库存。而这类库存是最不好处理的，因为季节一过，谁也不愿冒这么大风险收回去囤个一年半年的，等到第二年这些款式又不一定好卖了。因此还是要及时把控风险，做好调研和规划。

假睫毛False Eyelashes：假睫毛一直是属于美妆类刚需级产品，这类产品不仅需求大，而且是易耗品。但是像普通的假睫毛在亚马逊上到目前为止已经是卷的不行，因为产品太过于普通，门槛低，很容易同质化，加之Temu这类全托管和半托管平台的竞争，使得假睫毛卖家们在亚马逊上的售价更加没得优势。同样的产品，亚马逊上售价差不多十美金样子才能有利润，但是Temu上就能做到两三美金甚至更低。

有不少卖家尝试不同的组装方式来避免同质化，比如假睫毛+睫毛夹，假睫毛+睫毛膏，假睫毛+眉笔等，但最终是换汤不换药，一旦卖的好很容易被抄袭，而且价格上还是拼不过Temu全托管和半托管平台。

另外有卖家选择开发新概念款式如：磁力假睫毛。这类产品不同于普通的假睫毛，加入了磁力吸附，成本也相对较高。但是这类产品整体评分偏低，退货率较高。而且所有的跨境平台不管是亚马逊，还是Temu和Tiktok等平台对美妆产品认证要求都比较多，尤其是带磁力的产品，门槛那就更高。

生日派对套装Birthday Party Decorations：礼品属性，一般包含气球，贴纸，彩带等，适用于生日派对。按理说欧美的派对文化这类产品的需求量还算可以，但也正是因为他们不喜欢按常理出牌，所以每次派对氛围总喜欢来点不一样的。而这类生日派对套装基本上都比较雷同，最大的区别在于气球的数量，贴纸的图案上修修改改，消费者们审美上都已经疲劳。

更有些款式是针对于特定岁数的生日，也就是从1岁到100岁的年份都有，这就不得不佩服这类卖家的布局之广，心态之宽。反正我们遇到这类款式清库存的是最不好处理的。线下批发没有谁愿意收购单一年龄的生日礼物，卖家们也完全没必要去冒这么大风险这般设计，卖得好很容易被抄袭，卖得不好就清都清不掉。

因此这类产品在亚马逊上销售并不理想，相反如果是在Tiktok上这类产品或许可以迎来一线生机，毕竟抖音的算法可以精准投流到准确的消费者群体，同一年龄阶段的人看到的都是自己该年龄的生日主题礼物，加之最近Tiktok和亚马逊的炸裂合作，使得在Tiktok短视频上的用户购买起亚马逊上的产品更加直观和方便，简直是强强联手。