AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

3个月斩获400w浏览,华米的多平台布局之路

3193
2022-04-20 15:23
2022-04-20 15:23
3193

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!

提醒

各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标



日前,Kantar与NRF联合发布《2022年全球50强零售商排名》,沃尔玛和亚马逊再次分别占据第一和第二的位置,稳坐头把交椅。但是,去年的旷日持久的封店狂潮加之不断升级的限制政策却也让不少卖家为之头疼,尤其是在品牌出海大趋势下,不少DTC卖家开始考虑走出亚马逊,迈向多平台布局

然而多平台布局也是需要方法的,而其中最为简单高效的方法之一就是学习头部品牌,华米便是其中颇具代表性的品牌。

华米作为小米生态链中最早一批上市公司之一,拥有最先进的智能穿戴技术、丰富生物特征识别经验和运动数据驱动,除此之外还拥有全球用户海量的生物识别与运动数据库,2015年起华米开始积极布局跨境电商,并以亚马逊为突破口,现已借助Shopify建立多个独立站站点,并在今年Q1斩获400万+浏览量

接下来,笔者将结合华米的案例,为各位卖家讲解一下多平台布局的“门道”。

01

首发平台,“玩精”也要“玩深”

大多数有多平台布局需求的卖家都会选择一个平台作为首发平台用于前期盈利、口碑积累及经验积攒,这几乎是每一位卖家的共识,但是很多卖家在首发平台还没彻底站稳脚跟,便急于分散人手和精力布局其他平台,最终手忙脚乱,处处碰壁。因此多平台布局的第一步,就是玩好首发平台,具体的玩法,就是“精”+“深”。

精:高利润或口碑的核心爆款

在精细化运营呼声高涨的当下,虽然不能完全否认铺货模式的优势,但是对于有品牌化打算的卖家而言,打造几款核心爆款确实极为重要,既可以帮助卖家盈利,也可以在后续社媒引流上更加有的放矢。

以华米为例,华米旗下Amazfit是其主打品牌,主要目标群体是有中高端消费能力的运动群体,从下图中可以看出,Amazfit在其首发平台亚马逊中仅在售8件商品,但是好评率却达到91%,平均店铺星级也在4.5,可见商品质量和性能是被买家认可的。

其中下图这款运动手环Amazfit Bnad 5是其核心爆款之一,目前一级类目下BSR排名在100名之内,预估月销量1.3W+,目前售价$49.9(约合¥320),而同为小米生态链下与之性能对标的Mi Band 5售价仅为¥230,其利润之大可见一斑。

而华米的精品化运营,并不体现在独特的产品研发上(事实上,华米的很多产品是在小米生态链的其他产品上做的升级和创新),而更多的在于品控,无论是华米,还是笔者过往内容中提到的SHEIN、PatPat等品牌,都在品控上有着严苛的把控,因此建立高效可控的供应链就成了“玩精”的重要一步。

深:让首发平台成为你的品牌背书

“精”只是第一步,要想让首发平台更好地为多平台布局提供助力,就需要充分发掘首发平台价值,最好能让其成为你的品牌背书。而华米在众多出海品牌中,在“深”的探索上是名列前茅的。

首先,华米旗下Amazfit的目前在售的所有设备全部支持亚马逊自研的语音助手Alexa,不仅可以借此赚取更多流量,同时在Alexa普及率较高的美国,这一产品功能也收到了不少买家的欢迎。
图片来源:亚马逊

随着与亚马逊的沟通和交互日益密切,去年华米科技与亚马逊旗下亚马逊云科技达成战略合作,并引得国内外媒体报道,与亚马逊的深度绑定无疑会为自己的品牌带来更多的可信度和知名度。

对于大多数品牌来说,未必会有华米这样的资源和实力,但是以亚马逊这种头部电商平台而言,如果你的产品可以长期在亚马逊官方榜单上出现,也会成为不错的加分项,而我们熟悉的Anker就是典型的案例。

02

平台+独立站 = 万能公式?

在首发平台“做精做深”后,卖家就可以开始多平台布局了,而大多数卖家选择的是平台(如亚马逊)+独立站,并将其奉为万能公式,虽然称之为万能公式有些言过其实,但是这一布局模式确实适用于大多数的品牌卖家。

得益于社媒的高速发展,使得原本流量不具优势的独立站玩家拥有了更加多元化的流量获取打法,而独立站卖家对私域流量的运作自由度又给予卖家更多的二次营销优势。这也就让独立站成为多平台布局卖家必选的一环。

我们知道,独立站模式下需要卖家自行解决物流和售后等问题,而疫情常态化却给上述问题带来诸多不便,甚至影响着品牌卖家独立站布局的进程,而解决这一问题的最为有效的方法之一就是本土化运营

通过下图,我们可以看出,以亚马逊作为首发平台的华米,其独立站在美国的创建时间却晚于印度,其原因就在于小米早在2014年就开始布局印度市场,目前已有成熟的海外运营团队和仓储系统,而作为其生态系统下的品牌,华米自然可以“借船出海”。

品牌出海的大背景下,本土化运营是限制卖家多平台布局的主要因素之一,品牌卖家可以在独立站上积累运营经验,但是在本土化运营(尤其是海外仓)尚未建立前,建议卖家依旧考虑以电商平台作为主战场。

03

创意引爆营销

流量是品牌出海的另一难点,在营销内容高度同质化的当下,创意就成为了卖家获量的关键。创意并非要求每个卖家构思出独一无二的营销素材,而是贴合自己的产品定位去设计自己的营销内容

以华米为例,旗下品牌Amazfit的口号为“UP YOUR GAME——向上而生,让精彩人生更出彩”。Amazfit希望通过打造赋能生活的智能产品,让更多人自由的释放激情与潜力,活出积极乐观的态度。其在TikTok平台的内容营销也围绕品牌理念展开。

Amazfit重视将创意融入到短视频内容中。比如,在下面这条视频中,卖家通过夸张幽默的对比方式,展现了拥有Amazfit手环带来的变化,以轻松的方式展现了产品的几大核心功能。目前该视频播放量已经达到100k+,并收获1,000+点赞。

得益于Amazfit具有创意性的营销内容,Amazfit英国TikTok账号单个视频的平均播放量为5000次,部分优质视频内容的播放量能达到20万次以上,评论区的粉丝也非常活跃。

04

总结

2022年,全球电商市场依旧有着巨大的潜力,但与之相随的,是愈加激烈的市场竞争环境。虽然多平台布局已成必然趋势之一,但想要在这样的电商市场中赢得一席之地,建立起一个差异化定位的品牌必须成为品牌整体销售目标的核心。随着电商潜力的持续爆发,其回报毫无意外将会是十分巨大的。

END


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
日本乐天、雅虎与亚马逊三大平台卖家运营差异对比
Nint发布了最新报告《2026年乐天市场、雅虎购物、亚马逊的全面比较报告:店铺开设成本、费用和用户群的差异》。
亚马逊印度新建1000+前置仓,扩张快速配送服务
Amazon Now将在短期内扩展至100多个印度城市,并建设超过1000个前置仓(micro-fulfilment centres),以支撑更高频次的订单履约需求。
全球海运费飙升,6月亚欧航线暴涨25%
随着传统海运旺季提前到来,全球集装箱运输市场正迎来新一轮运价上涨潮。多家航运机构数据显示,在跨太平洋航线和亚欧航线需求快速增长的带动下,6月集装箱运价持续攀升,航运公司也密集推出旺季附加费(PSS),推动全球主要航线价格大幅上涨。
居家干发帽“上岸”夏日经济,在TikTok卖了60万
靠两个户外关键词“改运”的干发帽,在TikTok爆卖了60万
助产业带提质升级,希音携“自营+平台”双引擎亮相中跨展
6月8日,第六届中国(厦门)国际跨境电商展览会(以下简称“中跨展”)正式启幕。本届展会围绕“跨境互联 货通全球”主题,持续深耕“跨境电商+产业带”融合路径,集中展出包括石狮、晋江本土鞋服箱包等在内的优势产业成果,打通优质制造产能与全球终端市场的对接通道。全球知名时尚品牌、跨境电商龙头希音(SHEIN)携“自营+平台”双业务招商团队亮相展会现场,面向福建纺织服装产业带商家开展热门品类招商对接,还带来最新的招商全景解读,拆解其自营体系中“小单快反”柔性供应链落地路径与供应商赋能举措,并详解第三方商家如何依托“卖家自主+平台赋能”稳步实现高质量出海。
三年亏损近40亿!大卖濒临破产
曾被称为“运动相机鼻祖”的GoPro,正站在破产的悬崖边上。GoPro官网显示,当地时间6月1日,其在向美国证券交易委员会(SEC)提交的一份8-K文件中披露,公司面临经营亏损和负经营现金流的财务危机,持续经营能力存在重大不确定性。根据文件,GoPro已启动多项增值举措,包括出售或合并公司,以及向国防和航空航天市场转型,以维系存续。但这些举措能否支撑其走出当下的困境,目前尚未可知。昔日的运动相机领域霸主,为何会行至如今濒临破产的境地?TikTok 爆款视频成本高?亚马逊数据分析耗时长?6.17 广州 | AI实战论坛 一站式拆解跨境全链路 AI 运营实操!GoPro面临的困境,要先从其财务状况说起。
eBay将于7月调整多品类佣金,最高上涨14%
于2026年7月1日起,eBay将对其面向商业卖家的费用结构进行调整。此次调整的核心变化是,在多个商品类别中取消此前采用的阶梯式销售佣金结构,转而采用按类别统一的固定百分比收费标准。
台风频发、电价上涨, 储能电池商家在东南亚抓住新商机
家庭储能,正在被东南亚消费者重新定义。在菲律宾、泰国等地,它已经和空调、冰箱成为家庭的"新三大件"。2025年以来,电价持续上涨、台风频发、地缘冲突推高能源成本等多重因素叠加,东南亚家庭储能、逆变器、户外电源需求集中爆发,并把这股结构性红利一路推上跨境电商货架。在东南亚电商平台 Lazada 上,新能源被纳入重点类目运营,一边帮中国商家加速出海,一边接住东南亚消费者紧迫而刚性的购买需求。东南亚的"新三大件":家庭储能从可选消费升级为基础设施与国内平价、稳定的电力供应不同,东南亚多数国家的用电远没有这么省心。"在东南亚很多国家基建相对薄弱,能源也会比较短缺。再加上近期面临的区域性能源紧张,部分城市限时限量供电。
溢价20倍的淘宝同款水晶杯,在TikTok美区遭疯抢!
靠提供“情绪价值”,这个杯子在TikTok美区捞金超百万
三年亏损近40亿!大卖濒临破产
曾被称为“运动相机鼻祖”的GoPro,正站在破产的悬崖边上。GoPro官网显示,当地时间6月1日,其在向美国证券交易委员会(SEC)提交的一份8-K文件中披露,公司面临经营亏损和负经营现金流的财务危机,持续经营能力存在重大不确定性。根据文件,GoPro已启动多项增值举措,包括出售或合并公司,以及向国防和航空航天市场转型,以维系存续。但这些举措能否支撑其走出当下的困境,目前尚未可知。昔日的运动相机领域霸主,为何会行至如今濒临破产的境地?TikTok 爆款视频成本高?亚马逊数据分析耗时长?6.17 广州 | AI实战论坛 一站式拆解跨境全链路 AI 运营实操!GoPro面临的困境,要先从其财务状况说起。
违反安全标准出售儿童背包,澳洲监管机构起诉亚马逊
澳大利亚竞争与消费者委员会(ACCC)向联邦法院提起诉讼,指控亚马逊澳大利亚公司(Amazon AU)涉嫌违反强制性产品安全法规。根据现行法律,最高罚款可达5000万澳元。
反转!运费暴跌40%!
曾因中东局势升级而一路狂飙的印度至海湾地区海运市场,如今迎来戏剧性反转。几周前,受霍尔木兹海峡航行安全风险上升、区域供应链受扰以及市场恐慌情绪蔓延等因素影响,印度至中东航线运价快速上涨,成为全球集装箱运输市场涨幅最为显著的航线之一。然而,随着运力集中回归、积压货物逐步消化以及区域物流体系持续修复,此前高企的运价开始快速回落。最新数据显示,印度主要港口至阿联酋杰贝阿里港的运价较两周前高点最高下跌40%,市场正在从“极度紧张”逐步回归理性。
6月11日起,TikTok Shop英国站店铺长期不运营或被关闭
TikTok Shop英国站将于2026年6月11日起,正式实施新的“非活跃及休眠店铺政策”,若店铺在较长时间内没有达到规定的运营活动要求,将面临流量限制、停止接单甚至店铺停用等措施。
汤道生、姚顺雨对谈腾讯AI下半场;俞浩内部发文;阿里顶层人事密集调整;天涯社区恢复访问
一周要闻速览汤道生、姚顺雨对谈腾讯AI的下半场在腾讯全球数字生态大会上,腾讯集团高级执行副总裁汤道生与腾讯混元大模型及AI应用负责人姚顺宇进行了一场深度对谈。过去两年,行业讨论最多的是模型参数、排行榜成绩和技术突破。但在姚顺宇看来,AI已经进入“下半场”,竞争重点正在发生变化。上半场比拼的是谁能找到更好的方法,谁能训练出更强的模型;而下半场,更重要的问题变成了:找到什么问题值得解决。也正因此,他认为未来AI竞争的核心,不只是模型能力,而是场景和Context(上下文)。当模型越来越擅长处理复杂输入并生成结果时,企业真正的竞争壁垒,开始来自于是否拥有真实用户、真实业务流程以及持续产生反馈的数据环境。
台风频发、电价上涨, 储能电池商家在东南亚抓住新商机
家庭储能,正在被东南亚消费者重新定义。在菲律宾、泰国等地,它已经和空调、冰箱成为家庭的"新三大件"。2025年以来,电价持续上涨、台风频发、地缘冲突推高能源成本等多重因素叠加,东南亚家庭储能、逆变器、户外电源需求集中爆发,并把这股结构性红利一路推上跨境电商货架。在东南亚电商平台 Lazada 上,新能源被纳入重点类目运营,一边帮中国商家加速出海,一边接住东南亚消费者紧迫而刚性的购买需求。东南亚的"新三大件":家庭储能从可选消费升级为基础设施与国内平价、稳定的电力供应不同,东南亚多数国家的用电远没有这么省心。"在东南亚很多国家基建相对薄弱,能源也会比较短缺。再加上近期面临的区域性能源紧张,部分城市限时限量供电。
Etsy新增三种广告投放模式,日预算25美元以上卖家可自定义
Etsy推出新的“Listing Strategies(商品策略)”功能,帮助卖家对广告投放进行更精细化管理。不过,该功能目前仅向使用Etsy Ads且每日广告预算达到25美元及以上的卖家开放。
《美客多趋势报告-哥伦比亚站》PDF下载
通过美客多,各种行业相互链接,塑造着哥伦比亚零售行业的发展脉搏。从时尚和科技到汽车配件和家居用品,美客多让消费者与人们的生活联系得更加紧密
《TikTok Shop 欧美玩具品类行业报告》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙 市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取 TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2026年印尼人造植物市场调查》PDF下载
印尼人造植物市场正迎来高速扩张阶段,年增长率维持在15%-18%,增速显著领先全球平均水平。当前市场以进口为主导、电商为核心驱动力,中低端产品走量稳定,高端市场潜力突出,是东南亚区域内最具增长活力的人造植物消费市场之一。
《2026年跨境电商韩国市场机遇洞察白皮书》PDF下载
韩国电商市场规模位于全球前列,数字基建领先,消费者网购成熟度高、购买力强劲。用户以年轻化人群为主导,高度重视物流时效,超六成将时效性视为下单关键。韩国电商市场竞争度低、利润空间优于其他成熟市场,尚处运营红利期。渠道则以本土平台为主导,头部效应显著综上,韩国电商市场具备规模大、利润高、竞争低、环境稳和匹配强五大核心优势。
《日本电商市场数据报告》PDF下载
日本是全球第四大经济体,2023年GDP达4.2万亿美元,人均可支配收入位居世界前列。其电商市场在2023年消费品领域的规模已达14.7兆日元(约合1100亿美元),同比增长4.8%。日本消费者以注重品质、服务及品牌忠诚度著称,尤其在高客单价品类中,消费者愿意为差异化和精细化体验买单,为中国品牌升级提供理想试炼场。
《美客多趋势报告-墨西哥站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《出海澳洲指南》PDF下载
成熟的消费理念与完善的数字基础设施相互支撑,叠加中澳自贸协定带来的关税便利、海关清关流程的优化,以及覆盖广泛的物流网络。目前,多个国际电商平台已加码澳大利亚市场的本地化服务,推出适配当地需求的配送方案,进一步激活了跨境消费活力。
《2025TikTok Shop年度趋势报告》PDF下载
作为全球瞩目的流量新蓝海,凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策,TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测,TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部