8年运营的悲哀？单品日出400单终做他人嫁衣，事与愿违后路何在？
1680从事亚马逊行业八年有余了，现在这家公司也做了四五年了，公司还有其他业务，不过这些年由于各种原因，收缩的也很厉害。
在亚马逊这方面，老板是外行，主管领导也是外行，由我主导亚马逊，最开始属于亚马逊开荒，获得的资源不算多。
我在过去的这八年多，所做的都是热门类目，做亚马逊也主要以利润款为主，或者说小而美，销量通常位于市场中部位置，依靠多款中部产品来达成利润目标，没有真正意义上的做过爆款。
目前的这款小爆款产品，从去年最开始选品到推广进展的都比较顺利，其实做亚马逊这么久了，对于哪些产品能起来，基本上很快就能形成判断，所以前期节奏一直没有断开，一直也都是正向发展，两个月的时间就做到了日出400单，后期的利润情况，广告情况，也都是按照预期在走，可是哪又如何？换来的是你的能力非常一般以及翻倍增加的成本。极为虚高的成本，导致最终利润平平，真正的体会到了什么是为他人作嫁衣。
这就是所谓的打工者的悲哀？作为打工者，得遇良人（老板）属于可遇不可求的一件事，对老板形成客观的判断，也非常重要，毕竟角色不同，融入太多主观看法，会形成错误的判断，我曾因为一些个人想法的不成熟，做出了一些错误的判断和决策，间接来到了目前的公司，如今才对什么是“良人（老板）”有了更加深刻的理解。
除了良人老板，良人主管，也属于可遇不可求，不过就这一点而言，我还是挺幸运的，在八年前初入亚马逊行业，遇到了一个非常优秀的前辈，近乎做到了知无不言言无不尽，让我在最开始入门到熟悉亚马逊方面成长极快，快到一个月的时间就可以完全独立运营店铺，并且在一个月内就拿到了较为可观的结果。
虽然已经过去了八年，但是依然感恩，不过现在良人太少，你的主管领导能不害你、不说你坏话就谢天谢地了。
唉，打工数年，忙忙碌碌，终是为他人做嫁衣。若是良人，也好，也心甘情愿。怕的是天不遂人愿,事常逆己心。打工人，该想想自己的后路在何方了。
叫我老咸鱼
赞同来自: 阿阿阿阿椰椰 、 来自星星的M 、 混吃混喝 、 GGBOY6 、 你好露露 更多 »
日出400单和翻倍增加的成本有没有数据体现一下？我作为一个从营运到后来自己出来创业的角度来看这个事情：
如果是四五年前先不算成本，单是日出400单那确实是非常厉害的运营了，但是换做今日多个跨境电商平台崛起，在哪个类目都非常卷的环境下，以及站外站内折扣，广告，物流，仓储，房租水电，员工工资，产品成本，甚至现在面临的禾兑务成本等都在快速增长，但是售价却没有明显增长的前提下，真的不一定能赚什么钱，如果碰到滞销或者产品质量问题的时候，投入的资源全部都得打水漂。
我泼冷水也是想让你明白，你迟早有一天也是会走上创业的道路的，我说的这些也一样是你要面临的问题，如果你想安安稳稳做个运营，你大可以跳槽，如果你确实有能力，换一家公司也一样会发光发热。如果你已经有创业的想法，赶紧趁现在补齐自己的短板，为以后积累资本，让自己有底气。
你可以的，只是现在你还没有给自己一个清晰的未来规划，还在纠结于此时此刻这些微不足道的事。加油朋友！路在远方，走出自己的一片天！
匿名用户 • 青岛
其实打工这条路，慢慢会堵死的，最起码在这里是这样的。日出400单，就不贴图了，不方便。翻倍成本，是因为1688拿货，属于标品，成本很透明，做了这么多年了，成本价都不清楚，就白干了，就单产品成本这里来说，甚至不只是是翻倍。其余的那些费用，跟产品成本是两回事，产品成本翻倍了，其余的费用是否也会翻倍？其余的费用在提成核算这里等着呢。
北美慈善家 • 郑州
@匿名用户 你的意思是拿货成本没变，但是给你核算的成本翻倍了？从开始给你涨成本的时候就该找财务或者老板核算，改争的一定要争，不行就换一家
匿名用户 • 青岛
@北美慈善家: 不是这个意思，是最开始提供的成本就是虚高的，因为产品的成本太透明了，1688随处可见，并不是量起来之后成本又进一步翻倍。假设5块钱的成本，最开始提供的成本是12块，争取之后降到了10块。
cranberry_cc • 深圳
@匿名用户那公司还赚多运营的一笔钱，那你这边推广也没什么优势了，不如尽早换一家公司吧，这家公司太不厚道了，不止产品吃你一手还有头程也包吃一口的
匿名用户 • 青岛
@cranberry_cc: 对，本身走量的产品，一个月下来差出来五六万的利润。这部分利润是没提成的。
Moider • 廊坊
@匿名用户 我上家公司是在泉州，跟你老板的操作是一样的，做的是日本站鞋子，离职前一个月，发现老板给shopee和temu同事的成本比我们低不少，一个鞋子给我们报价四五十，到其他部门最少都降了10元，而且给temu和shopee同事的成本肯定也是虚高的
匿名用户
赞同来自: mikeymagik
我觉得应该是你推的品利润不足以或是部分不足以覆盖所有成本，导致老板觉得花了那么长的时间ROI却低到心碎吧，你说你在公司干了四五年了，在部分能力上老板应该是认可你的，否则不会留你那么久。
但是作为一个公司盘子想要进一步扩大或是每每进行年度盘算的时候发现进展特别慢，作为老板也会深度思考到底问题出在哪里。剖析你近年来的所有数据，他肯定不会继续让你开新品，推老品，这样只会让窟窿越来越大。
全世界的老板都不会轻易放走一个能带给他巨大利益的员工，所以目测事出有因，他考虑有时候做减法就是比做加法强。（目测推断，如有不对请指出。或者你也可以拿出一些你产品的历史的数据来研究一下，我们大家都看看问题到底该如何破解）
匿名用户 • 青岛
老板是外行，对利润率的追求极高，红海产品想要达成最低50%的利润率，甚至超过100%，否则在老板看来就是鸡肋，认为这部分钱不如存银行。其实帖子里说了，不能用正常亚马逊老板的思维去推算。
所以过往几年，每款产品的成本都极其的虚高，虚高到正常售价售卖就是亏损的，也因此砍掉了数款产品。关于留我多久的问题，不是老板留我，是我选择在这待下去，因为我是做的最好的，为什么待下去？个中缘由不提也罢。
XuanZan • 金华
@匿名用户 你这利润率不能指的利润/产品成本吧..超过100%有点闻所未闻..
匿名用户 • 青岛
@XuanZan: 我的表述有问题，大概这么个意思。
随风的影 • 厦门
@匿名用户 不太可能吧 3年大额存单才1.3%啊 量大的话可能高点
泥舟不渡人
赞同来自: moreacher
一个很简单的逻辑，一个成熟全流程都通透的运营，打工拿很有限的提成只是因为
1 现阶段收到精力和经济的限制，我没办法自己做。
2 我不愿意承担新店铺从零到一的时间成本，投入风险 3 其余各种理由造成的没有信心。
老板的逻辑应该也是清晰的他对员工的要求无非就是：
1 你有能力，给我赚钱，我无法用小于你的代价找到放心平替你的员工
2 我自己搞得定需要人打下手，给我省事
3 我需要有人替我做我没有精力与能力但是想做的事，这件事最好做成，做不成也无伤大雅，但若达不到我的预期，我大可把不满和压力都给到我找到的人身上，因为本就是添头不是核心利益，这人的想法无关紧要。所以看清出彼此的需求，有能力就再进一步，或者自己来，没信心就忍着，提升自己，仅此而已何须多想
Moider
我上家公司是在泉州，跟你老板的操作是一样的，做的是日本站鞋子，离职前一个月，发现老板给shopee和temu同事的成本比我们低不少，一个鞋子给我们报价四五十，到其他部门最少都降了10元，而且给temu和shopee同事的成本肯定也是虚高的。
就是每周一的早会给你压力拉爆，不断靠经验来臆想一些市场情况，实践证明了他根本不懂亚马逊和鞋子的市场，他只是个搬运工，25/06离职到现在，之前有一款皮鞋稳定在bsr前十五现在到六十多，水鞋两条链接稳定在bsr第二第三，现在三四十，期间一直是他自己做，真的很逆天
匿名用户 • 青岛
鞋子报价算45，其他部门35，我估计实际成本也就是25，成本接近翻倍了。我这个产品因为虚高的成本，一个月的利润能被吃掉五六万，这部分利润一方面影响考核，一方面又影响提成比例，简直是一箭双雕。本来提10%的，最终提5%，里外里差出来很多。
不鸭不咋样的荒 • 佛山
打压是为了不涨工资吧哈哈
Tatiana
赞同来自: 太阳已注册 、 羽中喜好摸鱼
咋说呢，主管跟老板的态度肯定是一致的，想一下自己平时有没有在啥时候“得罪”了他们中的谁，你入行8年了，自己能力行不行你自己心里应该有个数，别听别人PUA，你要是想在这个公司呆得开心，肯定要跟管理层打好关系，同事而已，面子功夫做好点就行了；你要是懒得去维系这种关系，那除非你自己当老板，不然怎么都会遇到这种事。
总之，打工而已，钱到位就行，少付出自己的感情，利益关系最忌感情
匿名用户 • 青岛
你说的对，主管早就得罪了，因为一点利益牵扯的小事，过去三四年了，到如今还记仇。
Tatiana • 成都
把自己心态放好，分内工作好好做，找到自己的方向就行了
匿名用户 • 青岛
@Tatiana: 年后say 拜拜吧
匿名用户
大部分小公司老板的格局就那么一丁点，来公司不发疯骂人就已经阿弥陀佛了，我公司老板也是那种特别抠门的，旺季提成算法跟平时算法不一样，核算下来会少一部分，还说你运气问题然后也是公司给你们提供的平台，要知足，不要目光短浅，跟公司其他运营比你算幸运的了，反正你们就是一臭打工的，不尊重人也好不理解也罢，各种给你洗脑。不过这些都不是事，该学学，该跳跳
匿名用户 • 青岛
不尊重人这一点，真是足够恶心的，对人的基本尊重都没有，只能说明对方不是人，理解不了人的情绪。
Luca25416
如果对现状不满，身体心理都不是很好的状态，建议你提前1年规划好自己的“道”。巩固好自己的资源，向外链接，寻求下一个自己满意的厂修炼。但是要放低期待，环境是无法改变的，目前的难题或许是这些，换了一个难题或许是别的这些。其实最重要的是你觉得什么更重要，平衡心态去做事就好。平常多照顾自己，才是对自己最好的，说白了去哪里都是牛马
匿名用户
其实电商行业，经常为他人做嫁衣的，你何必那么在乎呢。对于老板来说，你就是生产工具，你是能给他带来收益的，但是对于你来说这个工作的工资只是满足你目前的生活，并不能给你带来更好的生活，你唯一就是能做发展副业，以后遇到什么也会有个副业垫底，不用太过于被动
匿名用户 • 青岛
之前也并不在乎，只是现在的公司，不在乎是假的，做不到心平气和。宁可裸辞，都不想给公司干了。
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 发展副业吧，对自己也好，你越在乎也没用的，看开点吧，我都被卸磨杀驴3次了，我看开了好多，只专注自己的事情了
匿名用户 • 济南
@匿名用户: 对的，副业有个保障。卸磨杀驴三次是一家公司吗？还是三家
匿名用户
良人确实可遇不可求，一定程度上理解你的情绪。好好调整下自己的心态吧，没有必要在不值得的人或事上投入太多的感情。如果还是想继续上班，年后可以换个更合适的。如果不想继续打工，可以先在这待着，发展自己的副业，等自己有足够的底气，何必纠结这些破事
匿名用户 • 青岛
唉，谢谢理解，但是，从另一角度来看，你给老板挣的盆满钵满，自己却近乎什么都没有，还不被认可，即便是搞副业，都不想在这待了。回头想想，自己留给自己的“后路”太多了，才导致如今被动的局面。
从事亚马逊行业八年有余了，现在这家公司也做了四五年了，公司还有其他业务，不过这些年由于各种原因，收缩的也很厉害。
在亚马逊这方面，老板是外行，主管领导也是外行，由我主导亚马逊，最开始属于亚马逊开荒，获得的资源不算多。
我在过去的这八年多，所做的都是热门类目，做亚马逊也主要以利润款为主，或者说小而美，销量通常位于市场中部位置，依靠多款中部产品来达成利润目标，没有真正意义上的做过爆款。
目前的这款小爆款产品，从去年最开始选品到推广进展的都比较顺利，其实做亚马逊这么久了，对于哪些产品能起来，基本上很快就能形成判断，所以前期节奏一直没有断开，一直也都是正向发展，两个月的时间就做到了日出400单，后期的利润情况，广告情况，也都是按照预期在走，可是哪又如何？换来的是你的能力非常一般以及翻倍增加的成本。极为虚高的成本，导致最终利润平平，真正的体会到了什么是为他人作嫁衣。
这就是所谓的打工者的悲哀？作为打工者，得遇良人（老板）属于可遇不可求的一件事，对老板形成客观的判断，也非常重要，毕竟角色不同，融入太多主观看法，会形成错误的判断，我曾因为一些个人想法的不成熟，做出了一些错误的判断和决策，间接来到了目前的公司，如今才对什么是“良人（老板）”有了更加深刻的理解。
除了良人老板，良人主管，也属于可遇不可求，不过就这一点而言，我还是挺幸运的，在八年前初入亚马逊行业，遇到了一个非常优秀的前辈，近乎做到了知无不言言无不尽，让我在最开始入门到熟悉亚马逊方面成长极快，快到一个月的时间就可以完全独立运营店铺，并且在一个月内就拿到了较为可观的结果。
虽然已经过去了八年，但是依然感恩，不过现在良人太少，你的主管领导能不害你、不说你坏话就谢天谢地了。
唉，打工数年，忙忙碌碌，终是为他人做嫁衣。若是良人，也好，也心甘情愿。怕的是天不遂人愿,事常逆己心。打工人，该想想自己的后路在何方了。
叫我老咸鱼
赞同来自: 阿阿阿阿椰椰 、 来自星星的M 、 混吃混喝 、 GGBOY6 、 你好露露 更多 »
日出400单和翻倍增加的成本有没有数据体现一下？我作为一个从营运到后来自己出来创业的角度来看这个事情：
如果是四五年前先不算成本，单是日出400单那确实是非常厉害的运营了，但是换做今日多个跨境电商平台崛起，在哪个类目都非常卷的环境下，以及站外站内折扣，广告，物流，仓储，房租水电，员工工资，产品成本，甚至现在面临的禾兑务成本等都在快速增长，但是售价却没有明显增长的前提下，真的不一定能赚什么钱，如果碰到滞销或者产品质量问题的时候，投入的资源全部都得打水漂。
我泼冷水也是想让你明白，你迟早有一天也是会走上创业的道路的，我说的这些也一样是你要面临的问题，如果你想安安稳稳做个运营，你大可以跳槽，如果你确实有能力，换一家公司也一样会发光发热。如果你已经有创业的想法，赶紧趁现在补齐自己的短板，为以后积累资本，让自己有底气。
你可以的，只是现在你还没有给自己一个清晰的未来规划，还在纠结于此时此刻这些微不足道的事。加油朋友！路在远方，走出自己的一片天！
匿名用户 • 青岛
其实打工这条路，慢慢会堵死的，最起码在这里是这样的。日出400单，就不贴图了，不方便。翻倍成本，是因为1688拿货，属于标品，成本很透明，做了这么多年了，成本价都不清楚，就白干了，就单产品成本这里来说，甚至不只是是翻倍。其余的那些费用，跟产品成本是两回事，产品成本翻倍了，其余的费用是否也会翻倍？其余的费用在提成核算这里等着呢。
北美慈善家 • 郑州
@匿名用户 你的意思是拿货成本没变，但是给你核算的成本翻倍了？从开始给你涨成本的时候就该找财务或者老板核算，改争的一定要争，不行就换一家
匿名用户 • 青岛
@北美慈善家: 不是这个意思，是最开始提供的成本就是虚高的，因为产品的成本太透明了，1688随处可见，并不是量起来之后成本又进一步翻倍。假设5块钱的成本，最开始提供的成本是12块，争取之后降到了10块。
cranberry_cc • 深圳
@匿名用户那公司还赚多运营的一笔钱，那你这边推广也没什么优势了，不如尽早换一家公司吧，这家公司太不厚道了，不止产品吃你一手还有头程也包吃一口的
匿名用户 • 青岛
@cranberry_cc: 对，本身走量的产品，一个月下来差出来五六万的利润。这部分利润是没提成的。
Moider • 廊坊
@匿名用户 我上家公司是在泉州，跟你老板的操作是一样的，做的是日本站鞋子，离职前一个月，发现老板给shopee和temu同事的成本比我们低不少，一个鞋子给我们报价四五十，到其他部门最少都降了10元，而且给temu和shopee同事的成本肯定也是虚高的
匿名用户
赞同来自: mikeymagik
我觉得应该是你推的品利润不足以或是部分不足以覆盖所有成本，导致老板觉得花了那么长的时间ROI却低到心碎吧，你说你在公司干了四五年了，在部分能力上老板应该是认可你的，否则不会留你那么久。
但是作为一个公司盘子想要进一步扩大或是每每进行年度盘算的时候发现进展特别慢，作为老板也会深度思考到底问题出在哪里。剖析你近年来的所有数据，他肯定不会继续让你开新品，推老品，这样只会让窟窿越来越大。
全世界的老板都不会轻易放走一个能带给他巨大利益的员工，所以目测事出有因，他考虑有时候做减法就是比做加法强。（目测推断，如有不对请指出。或者你也可以拿出一些你产品的历史的数据来研究一下，我们大家都看看问题到底该如何破解）
匿名用户 • 青岛
老板是外行，对利润率的追求极高，红海产品想要达成最低50%的利润率，甚至超过100%，否则在老板看来就是鸡肋，认为这部分钱不如存银行。其实帖子里说了，不能用正常亚马逊老板的思维去推算。
所以过往几年，每款产品的成本都极其的虚高，虚高到正常售价售卖就是亏损的，也因此砍掉了数款产品。关于留我多久的问题，不是老板留我，是我选择在这待下去，因为我是做的最好的，为什么待下去？个中缘由不提也罢。
XuanZan • 金华
@匿名用户 你这利润率不能指的利润/产品成本吧..超过100%有点闻所未闻..
匿名用户 • 青岛
@XuanZan: 我的表述有问题，大概这么个意思。
随风的影 • 厦门
@匿名用户 不太可能吧 3年大额存单才1.3%啊 量大的话可能高点
泥舟不渡人
赞同来自: moreacher
一个很简单的逻辑，一个成熟全流程都通透的运营，打工拿很有限的提成只是因为
1 现阶段收到精力和经济的限制，我没办法自己做。
2 我不愿意承担新店铺从零到一的时间成本，投入风险 3 其余各种理由造成的没有信心。
老板的逻辑应该也是清晰的他对员工的要求无非就是：
1 你有能力，给我赚钱，我无法用小于你的代价找到放心平替你的员工
2 我自己搞得定需要人打下手，给我省事
3 我需要有人替我做我没有精力与能力但是想做的事，这件事最好做成，做不成也无伤大雅，但若达不到我的预期，我大可把不满和压力都给到我找到的人身上，因为本就是添头不是核心利益，这人的想法无关紧要。所以看清出彼此的需求，有能力就再进一步，或者自己来，没信心就忍着，提升自己，仅此而已何须多想
Moider
我上家公司是在泉州，跟你老板的操作是一样的，做的是日本站鞋子，离职前一个月，发现老板给shopee和temu同事的成本比我们低不少，一个鞋子给我们报价四五十，到其他部门最少都降了10元，而且给temu和shopee同事的成本肯定也是虚高的。
就是每周一的早会给你压力拉爆，不断靠经验来臆想一些市场情况，实践证明了他根本不懂亚马逊和鞋子的市场，他只是个搬运工，25/06离职到现在，之前有一款皮鞋稳定在bsr前十五现在到六十多，水鞋两条链接稳定在bsr第二第三，现在三四十，期间一直是他自己做，真的很逆天
匿名用户 • 青岛
鞋子报价算45，其他部门35，我估计实际成本也就是25，成本接近翻倍了。我这个产品因为虚高的成本，一个月的利润能被吃掉五六万，这部分利润一方面影响考核，一方面又影响提成比例，简直是一箭双雕。本来提10%的，最终提5%，里外里差出来很多。
不鸭不咋样的荒 • 佛山
打压是为了不涨工资吧哈哈
Tatiana
赞同来自: 太阳已注册 、 羽中喜好摸鱼
咋说呢，主管跟老板的态度肯定是一致的，想一下自己平时有没有在啥时候“得罪”了他们中的谁，你入行8年了，自己能力行不行你自己心里应该有个数，别听别人PUA，你要是想在这个公司呆得开心，肯定要跟管理层打好关系，同事而已，面子功夫做好点就行了；你要是懒得去维系这种关系，那除非你自己当老板，不然怎么都会遇到这种事。
总之，打工而已，钱到位就行，少付出自己的感情，利益关系最忌感情
匿名用户 • 青岛
你说的对，主管早就得罪了，因为一点利益牵扯的小事，过去三四年了，到如今还记仇。
Tatiana • 成都
把自己心态放好，分内工作好好做，找到自己的方向就行了
匿名用户 • 青岛
@Tatiana: 年后say 拜拜吧
匿名用户
大部分小公司老板的格局就那么一丁点，来公司不发疯骂人就已经阿弥陀佛了，我公司老板也是那种特别抠门的，旺季提成算法跟平时算法不一样，核算下来会少一部分，还说你运气问题然后也是公司给你们提供的平台，要知足，不要目光短浅，跟公司其他运营比你算幸运的了，反正你们就是一臭打工的，不尊重人也好不理解也罢，各种给你洗脑。不过这些都不是事，该学学，该跳跳
匿名用户 • 青岛
不尊重人这一点，真是足够恶心的，对人的基本尊重都没有，只能说明对方不是人，理解不了人的情绪。
Luca25416
如果对现状不满，身体心理都不是很好的状态，建议你提前1年规划好自己的“道”。巩固好自己的资源，向外链接，寻求下一个自己满意的厂修炼。但是要放低期待，环境是无法改变的，目前的难题或许是这些，换了一个难题或许是别的这些。其实最重要的是你觉得什么更重要，平衡心态去做事就好。平常多照顾自己，才是对自己最好的，说白了去哪里都是牛马
匿名用户
其实电商行业，经常为他人做嫁衣的，你何必那么在乎呢。对于老板来说，你就是生产工具，你是能给他带来收益的，但是对于你来说这个工作的工资只是满足你目前的生活，并不能给你带来更好的生活，你唯一就是能做发展副业，以后遇到什么也会有个副业垫底，不用太过于被动
匿名用户 • 青岛
之前也并不在乎，只是现在的公司，不在乎是假的，做不到心平气和。宁可裸辞，都不想给公司干了。
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 发展副业吧，对自己也好，你越在乎也没用的，看开点吧，我都被卸磨杀驴3次了，我看开了好多，只专注自己的事情了
匿名用户 • 济南
@匿名用户: 对的，副业有个保障。卸磨杀驴三次是一家公司吗？还是三家
匿名用户
良人确实可遇不可求，一定程度上理解你的情绪。好好调整下自己的心态吧，没有必要在不值得的人或事上投入太多的感情。如果还是想继续上班，年后可以换个更合适的。如果不想继续打工，可以先在这待着，发展自己的副业，等自己有足够的底气，何必纠结这些破事
匿名用户 • 青岛
唉，谢谢理解，但是，从另一角度来看，你给老板挣的盆满钵满，自己却近乎什么都没有，还不被认可，即便是搞副业，都不想在这待了。回头想想，自己留给自己的“后路”太多了，才导致如今被动的局面。
热门活动 
其他
05-08 周五
热门报告 
