横扫TikTok，这一美妆品牌席卷全美，爆款营销大揭秘！
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TikTok平台年轻用户群体遍布，美妆话题常年被拥簇，在平台受众与品牌受众一致时，美妆赛道具备先天的营销优势。这些潜在用户不仅是活跃度高的分子，也是优质有趣内容传播的“催化剂”，极大程度上推动品牌口碑塑造、销售转化。
Tarte Cosmetics作为一个将护肤理念融入彩妆产品中的品牌，特别强调其产品的成分选择，倾向于使用天然植物油脂、植物萃取物、天然矿物质、精油以及维他命等对肌肤有益且不进行动物实验的原料。
也就是品牌发展基因里自带倡导健康、强调环保的品牌形象，Tarte Cosmetics在进入TikTok美区时，结合美区达人内容营销+带货推广，广受市场亲睐。在过去一个月TikTok美区销售榜Top10中，品牌凭借1,879.99万的成交额，占据一席之地。
在TikTok美区迅猛发展浪潮中，Tarte Cosmetics又是如何乘风破浪，精准把握市场红利，实现品牌版图的迅速扩张？
达人带货矩阵
内容渗透市场
红人侧
自2023年10月至今，Tarte Cosmetics在TikTok上累计合作3672位达人，产出6053条推广视频，产生4.74亿品牌曝光，品牌互动率也高达6.04%。
来源：WotoHub-品牌洞察
题海战术
高密度建联带货达人
在这其中，品牌在TikTok美区着重发力。
过去一个月，Tarte Cosmetics与1705位TikTok美区达人合作，针对店铺里84件商品产出了3147条带货视频、1094条带货直播。
来源：WotoHub-品牌洞察
搭建矩阵
全方位渗透目标用户
在品牌选择“题海战术”的前提下，所以在合作达人的体量上，品牌也进行了有针对性的搭配。
整体而言，品牌主要选择50W粉丝以下的达人，更多地聚焦尾部及长尾部达人，实现降本增效。且达人类型以时尚生活、美容等垂类达人为主，4成为行业相关非垂类的达人，在深入目标用户的同时开发平台内的潜在受众。
来源：WotoHub-品牌洞察
内容触达
多维度输出带货视频
品牌周期性地在TikTok美区通过达人发布产品试色、教程、妆容挑战等内容，利用达人的影响力来推广产品。另外，品牌还联动海量达人制作不限于新品预告、使用心得分享、幕后制作过程揭秘等高质量内容，以更原生的方式触达目标受众。
来源：TikTok
推出多个小爆品
组合套装优惠购
产品侧
针对特定的产品，尤其在品牌集中发力打造店铺小爆品时，Tarte Cosmetics会与一些垂直领域的中腰部达人合作，通过更具个性化的内容推广来吸引细分市场的消费者。
来源：TikTok
在品牌已经推出睫毛膏、唇线笔、唇膏、眼影等多个小爆品的情况下，提高组合套装的营销力度，在达人的传播影响下快速形成品牌的口碑效应，带动整体品牌知名度和销售业绩的增长。
来源：品牌TikTok美区小店
综合来说，Tarte Cosmetics在店商品84个，在海量建联上千位达人集中宣传品牌及产品。在达人的影响力作用下推动用户自发性上传品牌相关内容，进行UGC内容共创，促进品牌在平台上的专属标签#tartecosmetics斩获超12亿观看次数。
目前，TikTok美区市场的火爆程度不言而喻，如果屏幕前的你也想入局，实现品牌营销突围和发展增长，欢迎联系文末客服，解锁卧兔服务助力资源~
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