跨境电商人物志：艾姆诗创始人 邹子杰

2001年从江西临川考进西南大学法学院，2005年毕业走上教师岗位，2006年辞职去了深圳华强北。2012年邹子杰开始给公司写系统，20年后，艾姆诗站在了A股上市辅导的名单上。

讲台上下来的那个人

跨境圈的老板大多出自工厂车间和外贸业务岗。邹子杰的起点是一间法学院的教室。

2001年秋天，他从江西才子之乡临川去了重庆，进西南大学法学院念本科，2005届毕业。四年时间留给他的东西很具体，法学院的课堂，图书馆的灯光，跟同窗围坐辩论的夜晚，还有去重庆市中级人民法院实习的那段经历。他后来讲，法学院教给他的不是背条文，是理性思考，是在复杂环境里保持清醒和定力。

毕业后他站上讲台，做了教师。

2006年他辞职创业。方向跟法律和教书都不沾边，他跨进外贸行业，很快又捕捉到跨境电商的机会，转型成了这行的早期探路者。

创业起点选在深圳华强北，那时候全球闻名的电子市场。邹子杰带着团队在市场里穿梭选品，在喧嚣里找商机，一点点攒经验。

2007年4月10日，深圳市艾姆诗电商股份有限公司成立。

跨境这行活得久的老板，身上都有一种本能，遇事先看规则的边界在哪。

法学院出来的人做跨境，起手看着最不搭。合规要花多少成本，哪条线不能碰，邹子杰心里有数。他自己讲过一句实在话，合规有时候意味着更高的成本和更缓的增速，底线不能越，短期利益的诱惑再大也不行。

从铺货做到精品，他没停在一个品类上

艾姆诗最早走的是铺货模式，品类也单一。邹子杰带着团队往精品路线上深耕，一层层往外开品类，从消费电子做到大件家具、汽摩配件、3C数码、户外运动，后来又扩出家居园艺、美容个护和服饰珠宝。现在公司的商品覆盖数万款。

平台上他走的是同一套路子。艾姆诗入驻了亚马逊、速卖通、eBay、Shopee、Lazada、Wish、Daraz、Ozon、Walmart这些主流跨境平台，业务铺到全球50多个国家和地区。公司把业务切成大件精品、小件精品、半精品和小包四块同时跑，眼下的定位是全球化B2C贸易服务商，走“泛品+品牌”双轮驱动。

很多卖家在扩张这一步慢了下来。品类开得杂，平台跟着往上堆，人一批批招进来，平台佣金、广告费和退货率一层层吃掉毛利，现金压在仓库里。

卖家扩不动的时候，往往是后台的能力跟不上前端的速度。

邹子杰在2012年做了另一个决定。

2012年，他开始自己写系统

那一年艾姆诗离今天的体量还远，公司开始推进精细化管理，自主研发办公自动化系统。

2012年的跨境圈解决问题基本靠招人。单子涨上来添客服，链接铺开补运营和采购，人头等于产能。花一笔当期看不见回报的钱去写系统，在那个时点属于极少数人的选择。

从那年投到现在，艾姆诗在自动化系统、数据决策和智能化研究上累计投入超过2亿元。

钱落在哪些地方，公司自己披露过。销售系统里搭起了三个核心模块，智能定价中枢，智能自动刊登引擎，AI智能广告引擎。

一套能撑住数万款商品的后台，靠的是十几年前就砸下去的那笔钱。

铺货这门生意的赚钱方式换过几轮。早年这行靠信息差赚钱。运营效率后来成了分水岭。眼下把公司拉开的是后台系统。靠加人头扩SKU的卖家，每多开一个平台就得多养一个团队，边际成本一路往上走。系统跑通的公司多开一个平台，成本结构完全是另一回事。

平台方给的评价能侧面印证这套后台的稳定性。艾姆诗连续三年拿下Shopee菲律宾市场最佳奖，连续两年拿到eBay五星奖和My mall大卖奖，手里还有Lazada年度激赞商家奖。这几个奖项考的是履约稳定性、上新速度和纠纷率。

遇到大坎，他用的是法学院那套办法

2020年疫情来的时候物流中断，成本飙升。俄乌冲突接着引发供应链危机。亚马逊封号潮震荡了整个行业。后来美国关税贸易战又带来新的未知。

这些坎艾姆诗都走了过来。邹子杰讲过他的应对思路，跟法学院的训练一脉相承。他先做风险识别，看清问题出在哪里。接着找合乎规则的解决方案。最后复盘反思，把危机里的经验沉淀成公司的管理规范。

这套办法听着平常，落到卖家的日常里很难执行。多数人先赌一把，出事再补，补完下一次照旧。规范这两个字在跨境圈稀缺，问题出在它当季看不见钱。

融资这件事，他等到了2025年

艾姆诗2007年成立，公开可查的对外融资记录停在2025年3月。那个月公司完成近亿元人民币Pre-IPO轮融资，同创伟业独家投资，资金投向技术研发、供应链升级和海外市场拓展。

从公司成立到这一轮，中间隔了将近18年。

股权结构能说明他的位置。2026年的辅导备案资料显示，邹子杰直接持有艾姆诗87.45%的股份，是公司的控股股东和实际控制人，公司注册资本6844.0951万元。2023年那次辅导备案时，他的直接持股比例是90.46%。

跨境圈里这个持股水平很少见。做到这个体量的公司，多数在几轮融资里把股权稀释掉不少。87.45%意味着他手里的决策权一直很完整。决策权是跨境这行最贵的一样资产。

他管人的方式带着讲台的痕迹。他自己保持每年读二三十本书的节奏，还牵头组织公司管理层开月度读书分享会。团队里留着不少老面孔，有西大的同窗，有从小一起长大的伙伴，公司最难的那几年这批人一起熬了过来。

2026年3月底，西南大学法学院把他列进百廿校庆的校友专访名单。4月，艾姆诗向母校捐赠120万元。

从离开讲台到回母校捐赠，中间隔了20年。

他现在站在A股辅导的名单上

2023年，艾姆诗第一次在证监局办理辅导备案登记，辅导券商是东方证券。2025年12月16日，公司再次启动上市辅导备案，国联民生证券承销保荐有限公司担任辅导机构。2026年7月31日，公司向深圳证监局提交辅导备案登记，8月1日办理完成，辅导机构为平安证券，眼下处在辅导期。

三年时间，牵头的券商换过人，公司要去的方向没变。总部在深圳龙华，惠州、广州、南昌、义乌和重庆都设了分子公司，美国和英国有海外仓支撑本地仓配，团队规模超过千人。这些都是招股材料里要一项项披露的东西。

辅导期真正在做的事，是把十几年的账本和流程重新过一遍。A股的审核会把历史沿革、股权结构和财务规范这些底层材料翻个遍。艾姆诗从2023年就走上了这条路，规范工作累到今天已经三年。邹子杰的法学背景在这件事上是实打实的优势，合规意识从公司创立第一天就带进来了，不是为了上市才开始补课。

他那套投入超过2亿元的系统，是招股材料里最值得看的一块资产。

资本市场给跨境公司定价，看的是它拿什么撑长期。研发投入、技术能力和品牌影响力越硬，市场愿意给的空间越大。深圳已经有跑通的样本，安克创新2020年8月登陆创业板，绿联科技2024年7月在创业板挂牌，两家眼下都在推进港股布局。

这20年，能告诉你什么

从2006年离开讲台，到华强北选品，再到今天站在辅导名单上，差不多整整20年。

他在人头还便宜的年代提前买下了系统。这笔钱不是每家公司都掏得出来，逻辑可以拿过来用。泛品卖家真正该盘的，是把定价、刊登和补货这几件重复劳动里的哪一件先交给系统。这类活规则清晰，出错还能回滚，自动化的回报来得最快。选品和广告的变量多，人工判断眼下还有价值。

他把合规算进了长期成本。合规意味着更高的成本和更缓的增速，这话他自己讲过。账目、关联交易、多主体架构和海外收款路径，理清得越早越省钱。等到要上市了再回头补，补掉的是三年时间。

他把每次风浪都变成了规范。很多人能识别风险，也能找到当下的解法，卡住的是最后一步。经验没沉淀成制度，下一次同样的坑再踩一遍。

一个法学院出来的教师，用20年把华强北的小团队带成了千人规模的跨境公司，眼下正走在IPO辅导的路上。 跨境这行走得远的公司，都是把模式做成了系统。