在亚马逊的日常运营过程中我们经常会陷入一种焦虑：为什么竞品卖得比我好？我们会经常用我们自己的ASIN与竞争对手进行流量对比，目的更多的是找到自己与对手的流量差异，当我们找到差异点之后，就需要根据流量差异点，补齐与对手的流量差异。

一反查与对手的流量差距

宏观点击量对比

在亚马逊后台，通过商机探测器找到上一周与对手ASIN的点击量差距，我们可以将对手的ASIN输入，点击后即可查看，我们可以查看商品近7天/30天/90天点击次数与我们自己的ASIN进行对比，这一步能让我们直观感受到：我们与竞品之间到底差了多少个量级的点击次数？

2.光知道点击少没用，我们需要知道少在哪个词上。利用卖家精灵的【关键词流量词对比】功能，把我们的ASIN和竞品ASIN扔进去，重点关注两类词的差异：

自然排名差异： 对手稳居首页的词，我们是不是还在第二页挣扎？

广告排名差异： 对手是否通过广告霸占了顶部搜索位，而我们连广告都没开？

流量占比差异： 某个核心大词，对手占了该词下30%的点击，我们只占了5%，这就是最直接的“欠债”。

通过这个维度的分析，你就能清晰判断出，接下来的努力方向到底是拉自然权重还是怼广告卡位。

3.通过查询关联流量，找到对手AISN产生关联流量的入口，亚马逊的流量中在详情页面被“截胡”流量占比极高。通过分开反查自己ASIN与竞品ASIN，找到自己缺少的关联流量入口，这部分入口中存在部分流量为亚马逊推荐，导致无法通过广告实现投放，但是针对付费的部分，基本可以进行补充，缩小流量差距，这里需要说明的是这里的关联流量是出现在商品详情页面的关联位，并不是搜索AISN是出现在搜索结果页面的关联位，我们要把关联流量分为两类来看：

免费关联流量： 如FBT（经常一起购买）、看了又看、对比相似款等。这部分如果是亚马逊算法硬推的，我们很难通过广告直接干预，但如果是捆绑销售（Virtual Bundle），我们完全可以后台操作。

付费关联流量： 也就是Sponsored products related to this item。这才是我们补充流量的主战场！

二、补充流量差异点

通过上面整体分析和具体流量类型差异分析，我们可以从关键词与关联流量两种流量类型着手进行补充。

针对关键词的差异主要来自于流量占比的差异，提升关键词自然位排名和广告位排名，都可以提升关键词流量的占比：

提升自然位排名的建议：

精准度大于广度： 不要试图一口气吃成胖子去抢大词。如果权重不够，先通过长尾词+核心词根的组合，在精准长尾词上拿到高转化率。转化率是自然排名爬升的关键燃料。

价格与促销的配合： 在推广期，利用Coupon或会员专享折扣/秒杀，拉高点击率和转化率。

A+页面与评论护城河： 确保流量进来后留得住。A+的关联对比图是打消买家犹豫、拦截竞品流量。同时，高质量Review的积累速度决定了用户购买决策。

提升广告位排名的建议：

卡位策略要灵活： 针对核心出单词，如果自然位已经在首页中部，广告位不必强争Top of Search（顶部），因为顶部广告位点击成本高，容易产生无效点击。建议重点抢占搜索结果首页底部的广告位或页面中间的广告位，性价比更高，能有效补充自然位覆盖不到的盲区。

分时调价策略： 结合订单报告分析出单高峰期。在高峰期提高竞价20%-30% 抢占排名；在低峰期降低竞价控制花费。

否定关键词迭代： 定期下载搜索词报告，将点击多但不出单的词加入否定精准。把钱花在刀刃上。

针对关联流量的补充，我们需要先梳理一下，免费的流量类型和付费的流量类型，在AISN详情页面中：

免费流量类型：

捆绑销售---通过后台进行绑定asin，路径：Brands---Virtual Bundles

What other items do customers buy after viewing this item---买家在查看该产品后却购买了其他相似产品

付费流量类型：

那么在商品详情页面上，我们可以针对付费流量类型Sponsored products related to this item进行补充，主要的补充方式是通过SP/SD/SB的ASIN定投方式，能出现在这个广告位的方式很多，最常见的是能跑出来ASIN的流量类型：类目广告，自动广告等，但是这些随机性比较大，要实现有较为稳定的出现在想要的ASIN下面，还是需要通过ASIN定投进行投放

在进行ASIN定投的时候，我们通过SP/SD/SB都可以实现，不同的广告类型进行投放，会产品不同的效果，这三种投放方式最明显的差异是广告位的区别，不同的类型，对应不同的效果和场景，同时SD可以搭配品牌促销将流失的客户拉回来，下图大家仅个人观点，供参考，欢迎理性交流

在选择ASIN的时候，我们可以通过查询对手的商品广告位ASIN，进行层别后投放，我们还可以通过AI找到快速找到与我们相似的竞品进行投放，投放前可以先排除价格比我们低，评分比我们高的AISN

针对关联购买的ASIN，我们可以通过Market Basket Analysis找到与我们ASIN一起购买的商品，进行关联商品投放，路径：Brands

--Brand Analytics---Consumer Behavior Analytics---Market Basket Analysis

运营亚马逊真正的技术活基本都在流量结构的精细化拆解与重组上。

找差距： 不要盯着BSR排名干着急，去后台看点击份额。

分类型： 分清哪些是关键词没卡住位，哪些是关联流量被别人截胡了。

定打法： 自然排名靠转化率拉，广告排名靠精细化卡位推，关联流量靠ASIN定投截。

看效果： 每周复盘一次，看关键词位置是否上移，看关联位出单是否增加。

根据经验，在有BD/LD的时候，进行类目和ASIN定位投放往往效果更佳，会员日还有一个多月，提前准备和布局，在会员日争取爆发

运营没有一招制胜的绝招，只有把每一步细节执行到位的笨功夫。当你把流量地图画得比竞品还清楚的时候，订单的增长自然就成了水到渠成。