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7646前言
“弱水三千，只取一瓢饮”，产品可太多了，有帆布包，杯子，钥匙扣等日常用品，还有数据线，充电宝等电子产品，是不是觉得产品很多多种多样，貌似又什么都可以买，但找不到头绪呢？没错，刚踏入Etsy的新手们不知道怎么选品，那怎么才能选到比较合适又能够赚钱的产品呢？读完这篇文章，必定收获满满，你一定能找到自己喜欢且又能赚钱的产品，可以取属于自己的“一瓢饮”
本期大纲
一、你真的了解Etsy虚拟产品吗？➠
二、 常见的虚拟产品有哪些呢？➠
三、 实物产品有多少呢➠
四、 热门爆款类产品有哪些➠
五、选品必备工具都有什么呢➠
六、你不知道的一些选品方法➠
七、 终极三步检验你的Etsy选品➠
八、那几步才能让优化商品质量？ ➠
九、拒绝踏入选品雷区➠
十、个人分析与总结 ➠
一、你真的了解Etsy虚拟产品吗？
（一）虚拟产品的特征
①它的内容是可以改变的。
②具有可复制性且复制的成本几乎为零。
③就是具有速度的优势，如果你现在买下来，我一分钟一秒钟内就可以传给你了。
（二）虚拟产品的优势
1.不需要物流
没有实物性质，网上发布的时候不需要物流运输的；我们在网上创业的其他产品，像衣服，鞋子等，第一个问题就是发货问题，而它却省下了大量打包发货的成本和时间。
2.不需要进货
一般实体产品当这批货卖完了，你还得再进货。可是虛拟产品他不用重复进货，不怕断货。
3.低成本
资金问题，低成本就可以开始销售了。
（三）虚拟产品的缺点
1.需要自己做SEO
这个是最重要的！！关键词，Tags和标题，产品图的SEO都需要满格，SEO的好坏决定了别人能不能顺利搜到并看到你的产品，这个是比较费时间的部分
2.不适合自己做品牌
之前看到很多朋友把自己品牌名字写到标题里，导致SEO搜不出来，也不出单，所以如果想要以品牌Branding为主的，比较建议大家做独立站，Etsy的重点就是关键词和SEO，这个做好了，很容易出单。
二、 常见的虚拟产品有哪些呢？
（一）可打印设计类的产品
这是一种可以打印的卡片，像贺卡、生日卡、谢谢卡之类的，适合在节日等特殊场合送出，种类非常很多，在特殊的节日，我们这种形式的商品卖的就是卡片的设计，他人购买以后可以打印出来写好话语就可以送人了非常受欢迎
（二）社交媒体的模版
这是一个预计会越来越火爆的市场品类，具体的说，某个群体的人在发ins的时候行文和图片会要求统一的风格，比如房产经纪人、某个品牌等等，这也是打造 IP的一种手段。
（三）Lightroom Presets
Lightroom Presets 其实就是一种滤镜，玩过 ins的人都知道在ins上有内置的照片滤镜，用这个app拍出来的照片非常的有质感，以至于衍生出一种专有的“ins风”。比如婴儿照、街拍照、美食照、或者旅游滤镜等等，来满足人们对摄影照片的更高需求。
（四）心理健康+自我提升
现在国外大家都比较提倡关心自己的心理健康和自我提升，所以着重弄这些主题方面的电子版产品还是很有钱途的。哪怕平时不是一个喜欢写手账的人，偶尔也需要记录下自己有没有好好睡觉，有没有喝够八杯水，是否吃了健康的食物，运动了吗。
三、 实物产品有多少呢
（一）手工和个性化饰品
手工饰品当然最受欢迎，用户在Etsy市场寻找的是独一无二的耳环、项链、手镯、戒指等，所以即使这个市场看起来非常饱和，作为新卖家也是有空间来创造出一些独特和个性化的东西的。
知道首饰的火热，你就不奇怪排名第二的产品是工艺品和珠宝用品。例如手工珠宝中使用的珠子、宝石、工具、纱线、丝带等等。目前这个类目下最火的是DY工具包。
（二）印刷品
可打印的数字产品也很火爆，包括简历模板、家务清单、相册、涂色书等。在该类别中排名第一的热销产品是planner从日常规划、预算规划到健身跟踪、膳食规划、甚至社交媒体内容規划都有。
其中的道理很简单：人们想要花钱后买能让他们保持井井有条并节省时间的东西。这种产品的最大好处就是创建一次，然后永久销售，其次你也不用担心产品的运输问题。
（三）数字画
越来越多的艺术奖开始数字化。
你可以看到很多艺术家会销售可打印的墙体艺术产品和小尺寸的印刷品，图片和企业标签、横幅、独特的家居装饰品，甚至是有趣或这鼓舞人心的语录。
（四）贴纸
如果你想卖一些具有创意的产品，贴纸是一个不错的选择。对于新卖家来说，贴纸的价格便宜，且易于生产和运输。设计一次，就可以按需跟打印服务合作，从而实现量产。贴纸的应用场景也非常广，保险杠、墙贴、手机壳、水瓶等等，这是用户定制生活快速又简单的一种方式。
（五）婚庆产品
仅在美国，婚礼市场每年的价值就超过了700亿美元。为什么大家会更愿意选择Etsy呢？小众！与其他场合相比，大家更希望婚礼上的产品是独特的。例如手工制作的清柬、装飾品、珠宝，独一无二的花束、胸花，甚至是婚纱。
（六）个性化卡片
手工制作的婚礼清柬在Etsy上最为畅销，但是人们对于个性化卡片的渴望远不止于此。当你经过街角的商店想要为特定的人、事件或场合寻找完美的卡片时，最终的结果大概率是你只找到了一些不错但是不是很好的卡片。Etsy凭借其丰富的独特性解决了这个问题，允许你添加个人风格，这也就是为什么很多卖家在这类产品中成功的关鍵因素。
（七）零废物产品
也被称为"可持续发展之旅”。简市言之，灵废物的目标是不将任何东西送到垃圾填埋场。在Etsy上，商店出售可重复使用的洗面奶可再填充的除臭剂、零浪费牙膏，甚至不含进入水系统的有害化学物质的洗发水和洗洁精等商品。
在社会良知和责任感都不断提升的时代，越来越多的消费者愿意为这些产品支付溢价。
四、 可持续、环保类商品
（一）可持续、环保类商品
近年来，越来越多的人开始关注环保和可持续性，Etsy平台上的卖家们也开始注意到这一趋势，并提供了一些环保、可持续的产品。到2023年下半年，这一趋势可能会更加明显，可能会有更多的环保、可持续的产品在Etsy 平台上受到欢迎。
（二）手工DIY产品
手工DIY产品一直都是Etsy平台上的一大特色，可能会有更多的卖家开始提供一些DIY产品，并利用一些社交网络和流行文化的趋势，来吸引更多年轻消费者。
（三）定制化商品
定制化商品在 Etsy 上一直都很受欢迎，随着消费者对个性化需求的增加，定制化商品可能会越来越受到欢迎。在2023年下半年，可能会有更多的卖家提供一些定制产品，并且能够提供更加专业、高端的定制化服务。
（四）具有文化特色产品
Etsy平台上的卖家们往往能够提供一些独特的当地文化商品。在2023年下半年，随着越来越多的人关注当地文化和特色，可能会有更多的消费者开始在Etsy 上寻找当地文化商品。
（五）生活用品和家居饰品
在Etsy上生活用品和家居饰品一直都是比较受欢迎的商品类型，可能会有更多的卖家们在Etsy 上提供一些更为创新、实用和美观的家居用品和饰品，来满足消费者的需求。
五、选品必备工具都有什么呢
（一）工具送品
推荐GoogleTrends和EtsyHunt这两个工具，对了解市场需求和趋势非常有用。GoogleTrends有每日热词推荐，也可以搜索关键词的热度，EtsyHunt 上可以看到某个词在Etsy平台上的竞争度、收藏数、评论量等数据，从这些数据可以一目了然找到流量大竞争小的市场，选到这种市场里的产品那可以说已经赢在起跑线上了。
（二）供应商选品
要知道供应商们都是在行业里混了十几年的，市场敏镜度可以说是非常高了。咱们可以多多浏览阿某巴巴的热销品，同时也可以主动和供应商建立联系，了解他们的产品线，询问他们是否有新品或者特别推荐的产品，这样可以帮助我们更好地预测市场需求和调整自己的选品策略。
（三）其他跨境平台选品
相对于 Amazon, Ebay， AliExpress 这些平台来说，Etsy算是比较小众的，但是互相之问的流行趋势总会有相通的地方，并且Etsy用户更有钱。因此我们可以利用信息差，去发现其他跨境电商平台的热销产品，搬运到Etsy 上来卖也能有不错的表现。
（四）其他跨境平台选品
使用海外社交媒体可以帮助我们发现更多的产品和灵感，例如 Instagram、 Pinterest, TikTok,Youtube 等等，可以多多关注当前的热点以及感兴趣的账号，了解最新的产品和市场趋势，搭上热点的顺风车，不愁产品卖不出去！
六、选品方法
（一）以词选品
通过生意参谋，直通车等，找到飙升词，找出竞争度小并且持续攀升的的词．再通过词去找产品。
（二）以人选品
先确定想做的小众人群，再挖掘人群的需求，比如，小个子，这种细分市场，这里的人代表的是一个群体，可以是职业，可以是年龄段。
（三）兴趣送品
根据人的兴趣爱好选择产品，越冷门越好．比如击剑， 比较小众。做的人也少，价格就能卖的上去．利润也可观，他周边的产品都是可以做的。
（四）地域选品
这里主要选的是地方特产．可以把省份，市级地方名都找出来，然后放到生意参谋里面去查询。
（五）季节选品
根据李节变化去选择产品，比如准备冬天卖的产品，可以在8月开始测品，以及一个推广，这样到10月份才会有竞争力。
（六）节假日选品
利用节假日选品，现在年轻久都喜欢过节五一，国庆，过年，中秋，端午，圣诞都可以挖握出一些节日有需求的产品。
（七）跨平台选品
多去留意其他自媒体平台．如某音，某书，某博等，在这些平台上看看一些点赞量高的带货视频，然后在去平台上查，做这类产品需要反应快，热度一过，就不好做了。
（八）同款选品
按照近期火的电视剧，电影，动漫等去选品，可以搜索剧名+同款，也可以搜索近期火的明星的名宇+同款
七、终极三步检验你的Etsy选品
（一）我要卖多少单才能赚多少钱?
如果涉及到海运的朋友们去实际实验下进货，从而比较精确的预估海运成本。我建议大家做一个全面的分析-所有成本加起来后，算出我的利润率大概有多少。再想一想要卖多少货才能达到我心中的预期目标。
比如大美算出来自己利润率只有20%，她的产品市场均价是20块钱，也就是说大美卖一个产品赚4块钱。她想如果一个月能赚1万块钱她就辞掉自己 996的破工作全职做etsy 追求梦想！那么她就得一个月卖2500个产品，一天大概83个。可是大美的产品是她呕心沥血的手工制作，一个要做20分钟，那么很明显大美一天没有不吃不喝不睡觉的27个小时来制作产品。由此可得这路子发不了财，需要各方面优化。
（二）品类搜索量
如果同一产品有不同的版本，如不同的款式、颜色、尺寸等，建议将它们放在同一张照片中，这样可以向顾客展示他们的选择。
（三）看看同类卖家销量
假装自己是客户，在etsy上模拟购物一下自己的品类，看看出来的卖家他们都卖了多少单。如果十个有九个卖家都只卖了一两百个，那感觉还挺难做大的。如果每家销量差异很大，这时就要多分析卖得多的商家为什么卖得多。他做得好的地方你是不是地可以做得好。
八、那几步才能让优化商品质量？
（一）精心选择材料和工艺
确保使用高质量的材料制作产品，并采用精良的工艺和技术。不论是手工艺品还是定制商品，选择符合产品要求的优质材料是至关重要的。同时，在制作过程中，要确保每一个细节都被精心制作，注重产品的耐用性和表现力。
（二）进行严格的质量控制
确保在产品列表中提供准确和详细的产品描述，包括尺寸、颜色、材料、功能等。此外，使用高质量的图片展示你的产品，让顾客可以清楚地看到产品的外观和細节。这有助于消除顾容的疑虑，增加他们对产品质量的信心。
（三）提供清晰的产品描述和图像
确保在产品列表中提供准确和详细的产品描述，包括尺寸、颜色、材料、功能等。此外，使用高质量的图片展示你的产品，让顾客可以清楚地看到产品的外观和細节。这有助于消除顾容的疑虑，增加他们对产品质量的信心。
（四）依靠顾客反馈进行改进
倾听顾客的意见和反馈，将其视为改进产品质星的宝贵机会。通过评估顾客的反馈，你可以了解到他们对产品的真实体验，并发现可以改进的领域。积极采纳有价值的建议，不断提升产品的质量和满足顾客需求。
（五）合作伙伴选择和供应链管理
与可靠的供应商和制造商建立长期的合作关系，并确保他们也对产品质量有相同的承诺。通过与合作伙伴建立有效的沟通和管理机制，你可以更好地控制整个供应链中的质量标准，并确保产品在制作和交付过程中的一致性。
也就是说，优化Etsy上的商品质量需要精心选择材料和工艺，进行严格的质量控制，提供准确的产品描述和高质量的图片，倾听顾客的反馈并不断改进，并与可靠的供应商建立合作伙伴关系。这些措施将帮助你提升商品质量，提供更好的用户体验，并增加回头客的数量
九、拒绝踏入选品雷区
（一）产生很多SKU的品类，说人话就是型号size太多
作为小白，我们很难拿捏应该进/屯多少货，如何以小额投入运作起我们的小店。当你卖的东西存在很多 size不同型号的情况下，囤货成本和试错成本飙升。
比如我之前卖过手机壳，很多人都说手机壳是个香饽饽，可是事实上是一个款式需要有很多型号，比如 Iphone x, ip11, ip12, 12 pro max等等。一开店我们需要做的是多上不同的款式来测试客户的喜好，当我一个款式要做这么多型号的时候我根本不敢开二三十个款式来试错。
（二）卖我认为好看但是不符合当地审美的产品
这绝不是不推荐大家做出自己的特色，我疯狂推崇特色但是是在了解客户的审美基础之上。说到底就是要明确和了解你的客户的审美。比如如果做穿戴甲，当你在面向美国客户销售的时候，龙年style和蝴蝶结帆!那种可爱美甲少或许没有我们想象的受欢迎。
（三）标品或者没有太大特色的产品-切记不要卖标品或者没有特色的产品。
比如你想卖杯垫。可是普通毛毡/硅胶/大理石杯垫在amazon上十块钱五个一抓一大把。但如果你说我可以给你们婚礼设计定制一百个印有你们名字的杯垫，那这就是你一个杯垫能卖五块十块二十块钱的本事。
本人分析与总结
虚拟产品，实物产品，爆款产品以及选聘的工具方法，如何检验你选的产品是否正确，本期文章你学会了吗？一定是收获满满的，那赶快去看看咱们的店铺商品，还有有什么没有选的或者没有完善的呢，有没有别的思路呢？有的话就赶快去填充自己的商品，如果觉得想法还是很纠结也可以跟我聊一聊的。
选择虚拟产品Or实物产品，其实都可以的，有一句话说黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫，无论选什么产品，能让你赚到米的产品就行。
我觉得七分靠选品，三分靠运营，产品选的好，大家都喜欢买，也就是“花开自有蝴蝶来”那么产品上架好了，是一只蝴蝶还是一群蝴蝶，能让它们留下来多久呢？那也必定是别的方法啦~所以大家一定要好好学习我们的干货文章，才能有更多想法，更多行动，才能把店铺做的更好！
