备战 Prime Day：分享大促前清货止损的思路和方法！
9302
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
前几个月接手了一些前同事的遗留产品，把各项数据拉出来一看都是些不怎么赚钱需要清货的品
家人们谁懂啊，里面还有去年圣诞节的产品，再放几个月都能赶上今年圣诞节了...
在做接盘侠的过程中也遇到了不少问题：库容紧张、仓储费越来越高，产品又卖得慢，广告烧了一圈效果也不好等等（头大.jpg）
吭哧吭哧干了两个多月才清得差不多，今天就来浅浅分享一下清货的思路和方法。
一、首先明确哪些产品需要清货
之前在知无论坛上看到一篇帖子讨论“如何判断产品继续做还是清货止损” ，根据大佬们的精彩回复大概总结一下哪些是需要清货哪些可以继续观望的情况：
1、哪些情况需要清货？
（1）长期滞销，库存周转率低：如果产品的动销率（库存周转率）低于类目平均水平（比如 30 天动销率 < 10%），且库存积压严重，可能需要考虑清货。
（2）广告表现持续不佳：
ACOS 过高（如长期 > 50%），且调整后仍无改善。 转化率极低（如 < 2%），说明市场需求不足或 Listing 有问题。
（3）利润率持续为负：如果产品售价低于成本价 + 亚马逊费用，且无回升趋势，清货可能是止损的最佳选择。
（4）差评率高，评分持续下滑：如果产品评分低于 4 星，且差评影响转化率，可能需要清货并优化产品。
2、哪些情况可以再观望？
（1）市场供需变化：如果大量卖家退出市场，导致供需关系改善（如竞品减少），可能会重新带来利润空间。
（2）季节性产品：季节性产品在淡季表现差，但旺季可能回升，需结合历史数据判断。
（3）广告优化后数据改善：如果通过调整广告、优化 Listing，ACOS 和转化率有提升趋势，可以再观察 1-2 周。
二、产品确定要清货之后该怎么去清？
1、清货前先算 3 笔账，知道成本底线，避免 “越清越亏”
（1）清货价底线=（产品总成本 - 可回收成本）/ 库存数量，清货价至少要覆盖 “移除成本 + 部分货款”
（2）对比 “清货亏损” 和 “持有成本”：
如果产品过季或转化差，长期仓储费（亚马逊按体积收）+ 广告费（比如点击 4-5 美金 / 次无转化）会越堆越高，这时哪怕清货价低于成本，也要优先清 —— 比如季节性大件产品，过季后卖 99 美金都亏 60 美金，但移除海外仓只多花 24 美金，总比 “放着每天烧广告费 + 仓储费” 强；
（3）现金流优先级：除非公司现金流极充裕，否则清货的核心是 “回收一点是一点”，不要纠结 “亏多少”，能变现的钱比 “压在仓库的库存” 有用。
2、算好账之后，该选择什么方式来清货呢？
劳伦斯杨杨大佬之前在这篇文章（https://www.wearesellers.com/question/63132 ）分享过广告怎么配合清库存，里面有提到说清货的时候要紧紧关注CPA这个值，评估各种清货方式的亏损值，选择CPA值更低的清货方式。
CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数
（1）降价
（2）亚马逊奥特莱斯（Outlet）
（3）站内促销（LD/BD/Coupon）
像最近秋季prime day快到了，也可以利用大促去清一波库存
（4）广告推广
https://www.wearesellers.com/question/63132
劳伦斯杨杨大佬的这篇文章里面也有分享好几种清货广告的打法，在这里总结一下：
1. 低价捡漏：用自动、广泛、词组投放，极低出价去覆盖更多潜在关键词，控制成本。（这个也是自己用得比较多的方法，一开始不懂只想着投大词去快点出单，结果acos爆了，后来发现低价捡漏真香）
2. SB 品牌广告搭配：用 2 个稳定出单的产品带 1 个清货产品，提高曝光和转化。
3. SD 类目投放：选择竞品弱势类目或低星竞品，测试出低 CPA 的组合，持续优化。
4. SD 人群广告：投放高购买意向人群（In-Market），逐步拉高出价，保证预算刚好花完。
5. SD 再营销：针对浏览过的用户反复曝光，加速成交，适合分配 5–15% 预算。
（1）Deal 网站：Slickdeals、Kinja 等，折扣需 40-50% off
（2） 社交媒体：Facebook 群组、Reddit 垂类社区精准投放
（3）KOL 合作：寻找中小型 KOL 以佣金制推广
总结
清货的核心是快速止损，最重要的是要快、准、狠。还有就是人不能重复掉进同一个粪坑啊啊啊啊，一定要复盘总结！！！
以上就是关于亚马逊清货思路和方法的小小分享啦，如果有其他的清货思路和方法也欢迎各位接盘侠在评论区友好交流～～
COY0YU
赞同来自: 能力越小责任越小 、 破碎的黑 、 40岁前退休 、 xiaxueAlan 、 Kkkkki 更多 »
既然是清货，就不要太多时间在这上面。岂不闻“当断不断，必受其乱”。
正确是做法是直接半价，前一两天可以用自动广告辅助一下，后面流量起来了就可以关了。
一般来讲价格大幅波动listing会在降价后的第二三天有明显的流量增幅，靠着超低价格清库存足够了。
这样做是最省心又有效的方法，多的时间花在势头好的产品上，获得的收益远比扣“如何最低成本清库存”来的的收益多
能力越小责任越小 • 深圳
我觉得你说的在理。 虽然楼主说的逻辑和思路都非常对，但是最暴力的方法还是降价+广告。多出来的时间花在该花的地方，时间成本真的是很容易被忽略的隐性成本。 我这边清货的产品基本上就是靠做BD，比日常售价直接低很多去做，配合广告，基本上一段时间后动销就会拉上去
茄qie子 • 深圳
不过评分差的产品真的巨难清，报不了秒杀，降到抄底价了都没人买┬_┬
孤独风中一匹狼 • 泉州
多的时间花在势头好的产品上, 我没有阿。
每天都想喝奶茶 • 泉州
@茄qie子:这样的产品还有什么好清货的办法吗？差评的真的不知道咋整了
亚马逊李 • 深圳
@每天都想喝奶茶: 服务商翻新
打开天窗说脏话 • 丽水
确实是，简单粗暴的降价+广告清的最快，如果评价比较低的话就比较糟糕了、、
COY0YU • 杭州
@每天都想喝奶茶: 变体多不多，把差评变体拆出来直接3折
每天都想喝奶茶 • 泉州
@COY0YU:就是拆出来的不好清，评分太低有的才一两三分，做了奥莱也卖不出几个
林景颐1106
赞同来自: 打工小皇帝45 、 HarrisonY 、 LiamHe 、 打工侠77 、 摸鱼得走心吧 更多 »
你在生活中也能看到，市面上多余的产品商家都以很多种方式清货，除了其他人说的，我觉得可以试试站外推广，做好推广码，以折扣的形式尽快卖出。
可以试试fb+deals+ins+tiktok
匿名用户
广告很高的直接广告费让渡价格，直接大降价。销量起来后直接关掉广告，让他低价清完。降价卖不动的直接清货，搞太多程序反而浪费时间。把这些时间放在能跑利润的产品上不香吗
一瓢浆糊
直接甩卖给亚马逊，批量清货。有些产品真的清不掉，比如我接手的一些产品报奥莱，14天出一单。那还做个鬼的广告，浪费时间。你要知道，能卖的动的早就卖了，卖不掉的真的卖不掉。
COULDTONIGHT • 深圳
正确的
莞尔笑 • 深圳
的确 报了奥莱都不出单 无语了
Kenman
不好卖的东西打骨折也不好卖，高货值产品开个奥莱或者烧一烧广告还能挣扎一下，低货值产品建议还是直接批量清货给亚马逊了，长期仓储费太贵。
无聊份子132
如果是受众面广的标品还好，即使评分低只要价格低也可以清完，要是那种评分低受众面小的冷门产品，就算价格低很多人看到差评也不敢买。
旧时月 • 深圳
这种产品直接卖给亚马逊。
淡橘色的加州阳光 • 广州
@旧时月:笑死，批量清货吗？
