亚马逊卖家大洗牌：流量暴涨25%，卖家却锐减16%！
2378过去一年，亚马逊的卖家圈出现了一个耐人寻味的现象：每个活跃卖家平均获得的流量大幅上升，但活跃卖家的总数却在下降。这个曾经被认为“最不竞争”的电商市场，如今正以一种意想不到的方式重新洗牌。
客户蛋糕在变大
分蛋糕的人却在变少
据SimilarWeb和Marketplace Pulse的最新数据，亚马逊全球23个市场的综合网站流量增长近5%，达到每月55亿次访问量。
与此同时，活跃卖家（定义为过去一年内至少收到一次反馈的卖家）却下降了16%，跌至不足156万。客户蛋糕在变大，但分蛋糕的人反而变少了。
每个卖家的平均月访问量在过去一年中增长了25%，达到3544次。要知道，这一指标在过去四年累计才增长了31%。也就是说，过去一年的增幅几乎赶上了前四年的总和。
当这个“每卖家流量”指标于2021年首次建立时，美国是卖家获得流量最多的市场。如今，几乎所有亚马逊市场都出现了这一趋势，而增长最快的地区早已不在美国。
巴西、墨西哥、法国、波兰和荷兰的卖家，每卖家流量增幅均超过40%。
其中，巴西和墨西哥更是达到了惊人的57%——这两个拉美市场正以前所未有的速度向卖家释放流量红利。
亚马逊巴西站每月增加了3600万访问量，而活跃卖家却下降了23%，一升一降之间，每位卖家获得的访问量猛增57%。墨西哥也上演了类似的故事。
而在这组流量数据背后，两国的关税政策正在朝着截然相反的方向演变，这将进一步重塑当地跨境电商的竞争态势：
巴西于2026年5月取消50美元以下跨境包裹的20%进口税，自发货小包直接受益；
对此，卖家需密切关注：巴西市场门槛降低、流量红利释放，可加速布局；墨西哥成本上升，建议优化供应链或转向本地备货，以应对关税冲击。
在印度，尽管FDI规则基本限制市场只能由本地注册卖家参与，但Amazon.in同样实现了可观的增长。
与此同时，亚马逊正在进一步加码印度快速增长的低价电商市场，其低价购物平台Amazon Bazaar预计2026年将同比增长5倍，成为公司当前重点推进的业务之一。目前Bazaar已拥有3万名卖家和超过3000万件商品，并计划未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍。
相比之下，美国卖家的每卖家流量只增长了19%。虽然这个数字放在任何行业都算亮眼，但在亚马逊的前十大市场中，它却是增长最小的一个。
为什么活跃卖家数量在减少？
👉答案就是：多重结构性压力正在汇聚。
过去一年，关税和通胀让商品成本变得更为复杂。
与此同时，中国卖家如今已占亚马逊全球活跃卖家的一半以上，他们的价格竞争持续加剧。
另外，人工智能的普及提高了运营复杂度——成熟卖家正在利用AI来扩大潜在客户，而跟不上节奏的卖家则被加速淘汰。
市场费用和广告支出，始终是亚马逊卖家最关心的利润“杀手”。结果是，这个平台正在不成比例地奖励那些运营能力强的卖家。
如今，不到8000名卖家创造了亚马逊美国第三方GMV的一半，而三年前，这个数字还是约1.5万。卖家集中度在短短三年内翻倍提升。
尽管新兴市场增长迅猛，亚马逊的整体格局依然稳固。
👉前十大的市场仍然占据了全球流量和活跃卖家的92%。
从绝对机会来看，美国依然是王者——每位卖家贡献的收入比第二大市场高出20万美元以上。
不过，沙特阿拉伯在单卖家访问量上领跑全球，达到每月9980次访问。
亚马逊2020年进入沙特市场后，消费者需求迅速爆发，但卖家的采用速度还没跟上，导致单卖家流量居高不下。
当然，沙特的绝对流量上限较低，限制了企业可拓展的品类范围。
值得一提的是，澳大利亚是过去一年中唯一一个活跃卖家数量增长的亚马逊市场。
对于能够达到平台当前要求的卖家来说，现在是一个前所未有的好时机。
客户关注份额正在向幸存者集中——每个卖家可获得的流量比以往任何时候都多。
运营门槛提高了，但回报也随之提升。而且，这种现象正在每一个亚马逊市场中加速上演。
无论是美国、欧洲，还是拉美和亚洲，趋势已经清晰：亚马逊不再是那个“谁都能分一杯羹”的市场，而是越来越像一场属于专业选手的耐力赛。
那些能够适应新规则的卖家，正在收获越来越大的蛋糕。而跟不上节奏的，正在悄悄退场。这不是一个关于流量枯竭的故事，而是一个关于竞争升级、优胜劣汰的故事。
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