史上最励志微商！旗下美妆品牌被正规军收编！身价超10亿美金

美国网红家族卡戴珊家族当中年纪最小的“卡小妹”凯莉詹娜是史上最励志的微商！为什么这么说？这位年仅22岁的网络红人，在Instagram上拥有超过1亿粉丝，每天都在Instagram上发帖子向粉丝推广自己的品牌，被福布斯评为史上最年轻十亿富豪。

最近，这位十亿富豪有半数身家可以落袋为安了。全球最大的香水集团科蒂最近宣布将以6亿美元收购凯莉詹娜的美妆品牌Kylie Cosmetics 51%股份，交易最快将于2020财年第三季度完成。凯莉詹娜仍将独自拥有另外49%的股份。当很多人质疑她的“白手起家10亿富豪”排名的时候，这次交易证明了，她的个人资产已不止10亿了！

凯莉詹娜生于一个在互联网时代得天独厚的家庭，一个全美人民都知道的网红家族：卡戴珊家族。卡戴珊家族是纽约知名的名媛家族，有自己的真人秀节目，父母和姐妹都和体育圈结下不解之缘，家中各姐妹的新闻频频出现在娱乐版和体育版，被称为娱乐界的肯尼迪家族。

2004年，妈妈Kris Jenner为家中姐妹们打造了真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》，这档节目在美国火到家喻户晓的程度，这个家族中的女人一个比一个厉害。

二姐金卡戴珊，因为“性爱录像带”、“绝世美臀”、“NBA球星缘”，曾经是姐妹中最火最能赚钱的那一个。

卡戴珊同母异父的妹妹肯豆（Kendall Jenner），现在是现象级的超模。

卡戴珊家族基因中的营销能力和吸金能力，在“卡小妹”凯莉詹娜（Kylie Jenner）这里更是发挥的淋漓尽致。这位从小在镁光灯中长大的小妹，自小就和姐姐们一样，在INS上发布自己内容：自拍，化妆，生活。到现在，她的INS粉丝超过1亿，仅次于金卡戴珊，家里其他姐姐粉丝都没她多。

凯莉小时候还是一位邻家小妹，还不到20岁瞬间变得性感妩媚。她的粉丝们发现，其中的原因，是她的嘴唇。开始凯莉还没承认，但后来她还是大方说出来做了丰唇手术。

凯莉的性感丰唇火得不行，在INS上还出现了一个主题“凯莉詹娜挑战”(#kyliejennerchallenge)，全球少男少女们纷纷晒图模仿她。她发现大家竟然如此关注她的嘴唇，只要她说用过哪款唇彩，那款产品就会迅速卖光。自己拥有如此巨大的关注流量，何不直接把流量向自己的品牌来变现？于是她创立了自己的品牌Kylie Cosmetics，第一款产品，就是最Kylie Lip Kits唇膏系列，售价29美刀。

为了Kylie Cosmetics，凯莉亲自为每一款产品代言，在Instagram上无时无刻不在推广她的品牌。到了特定的日子，比方说生日、节日，她还会为节日特别版产品进行宣传。

其他时候，她会保持炫富和撒狗粮。如果把凯莉的INS帖子仔细研究一遍，你会发现，她真的是网红微商的典范！

让凯莉的生意取得进一步突破的，是她的Kylie Cosmetics和美妆零售商Ulta签订了独家分销协议，产品可以通过Ulta旗下超过1000家门店分销。要知道，此前品牌只在线上和一些快闪店发售。仅仅6周，Kylie Cosmetics在Ulta就卖出了5450万美元的产品。

在最近的12个月里，Kylie Cosmetics据说实现了1.77亿美元(约合12.4亿人民币)的净销售额，同比增长40%。2019年公司的总销售额预计将接近2亿美元(约合14亿人民币)。

对于这样一个年轻美妆品牌，传统巨头们无一不感到异常震惊。

凯莉詹娜被福布斯评为史上最年轻的白手起家10亿富豪，Facebook创始人扎克伯格实现这个收入时，是23岁。

科蒂是全球最大的香水企业，创立于1904年，总部位于法国巴黎。但科蒂的业绩近年来并不理想，自2016年以来，股价已经下跌了50%以上。科蒂需要在年轻人消费市场上找到企业崛起的秘方，Kylie Cosmetics成为了一个重要筹码。

今年以来，已经有多久诞生于互联网、面向年轻人的新兴品牌获得了巨额融资或被传统巨头并购，连蕾哈娜、Lady Gaga等超级巨星都加入到时尚美妆品牌创业中来，这些新兴品牌一定程度上代表着未来方向。

不过，在海外拥有积累了大量粉丝基础、拥有出色用户口碑的互联网品牌中，来自中国的出海品牌却很罕见。随着中国跨境电商卖家在亚马逊等海外电商平台积累起相当的收入和人气，随着越来越多拥有海外品牌经验的人才加入到中国出海品牌的创业中来，相信这个局面，将会在未来几年内发生改变。