受关税影响，部分卖家拟退出亚马逊Prime Day

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，部分以往在亚马逊Prime Day期间销售中国制造商品的第三方卖家，今年将选择退出Prime Day活动或减少折扣商品数量。

根据四位卖家和六位顾问（他们共同为数百名亚马逊卖家提供咨询）的说法，这一趋势正在加速。原因是美国总统特朗普对中国商品征收的高额关税，导致卖家为保护利润率而做出调整。

其中，卖家Steve Green在亚马逊销售原产地为中国的自行车和滑板，售价分别为230美元和60美元。该卖家去年在Prime Day期间支付了200至500美元不等的亚马逊费用，并提供了3000至5000美元的折扣。但因为美国对中国商品征收的高额关税，致其新进口的商品成本翻倍，今年夏季Prime Day活动风险太大，将不参加Prime Day。他计划在低价值商品免税政策失效前，将进口的商品留作日后以原价出售。

同样，Bogg Bag公司首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime Day，以保留在美国市场的库存，希望未来在梅西百货、Bloomingdale's、Dick's Sporting Goods和一些小型独立商店以全价或较小折扣出售。她已暂停在中国的生产，正努力将生产线迁往柬埔寨和越南。Bogg Bag的托特包在亚马逊上的售价为70至200美元。

亚马逊顾问透露，他的部分客户因关税调整尚未完成，甚至还没开始考虑Prime Day，而另一部分卖家，几乎都在缩减Prime Day的优惠力度。

Prime Day一向是亚马逊一年中最大的购物活动之一，仅次于黑色星期五和网络星期一。目前，亚马逊在全球拥有约2亿名Prime会员，每年投入数百万美元在电视和社交媒体上宣传，卖家可以借助Prime Day接触到更多消费者。亚马逊尚未公布今年Prime Day的具体日期，但预计将于7月分四天举行。

一位卖家顾问透露，卖家选择参加Prime Day的截止日期为5月23日。如果大量第三方卖家退出，可能意味着亚马逊的手续费和广告收入减少，打折商品数量也会减少。往年，Prime Day活动通常能带来可观的销售额和新的Prime会员，会员费用为每月14.99美元或每年139美元。

MedCline公司主要在亚马逊销售的治疗用枕头售价250美元，原产地为中国和越南，该公司的首席执行官Rick Sliter也表示，尽管其去年Prime Day的销售额是平时的七倍，但由于关税问题，今年可能不会提供折扣。

通常在春季为Prime Day做准备的家居用品公司KitchenEdge负责人Michael Slate则表示，由于不确定性太大，今年无法在不知道未来成本的情况下提供20%的折扣。

由于大幅打折，Prime Day通常会压缩卖家的利润。普通亚马逊卖家在扣除商品成本和平台费用后，每笔销售利润率约为15%至20%。此外，亚马逊对每件售出商品收取15%的佣金，Prime Day期间若想让折扣商品被突出显示，还需额外支付费用，例如1000美元用于标记为“最佳优惠”，或500美元用于标记为“限时闪购”。

值得注意的是，并非所有在亚马逊销售的商品都来自第三方卖家，亚马逊也与部分供应商建立了直接采购关系，如孩之宝玩具，这些商品大多也是中国制造。

亚马逊首席执行官Andy Jassy表示，公司正进行“战略性前置库存采购”，并重新谈判采购条款，以在关税压力下维持低价，预计卖家将通过提高价格将部分成本转嫁给消费者。据多位与亚马逊供应商合作的顾问透露，亚马逊已开始向部分大供应商和第三方卖家调查关税对其业务的影响。

根据电商研究机构Marketplace Pulse的数据，2024年第四季度第三方卖家在亚马逊上售出的商品数量占比近62%。除了选择退出Prime Day外，一些卖家也在尝试提高售价、减少广告支出，或通过分批进口方式缓解关税带来的冲击。

作者✎  Summer/AMZ123
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