亚马逊竟然做出让步？这些卖家要爆单了

SELLER GROWTH | 资讯 | 干货 | 活动 | 产品

作为全球头号电商平台，卖家最关心、讨论最多的话题无非是亚马逊。

亚马逊一旦采取政策或措施，少则几天，多则一月半月，都将持续引起卖家圈震荡。而风波余震之后，面临重新洗牌，流量或将重新再分配，有人自危，有人如履薄冰，有人则看到商机……

就在近期，令人意想不到的是，亚马逊原本紧闭的流量关口，似乎在逐步开放，给了独立站卖家意外之喜。

近日，亚马逊宣布正式为独立站开通平台推广服务，简单来说，就是独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将用户引导至自己的独立站下单。

当然，这有一个前提——那就是卖家必须在自己的独立站使用Buy With Prime功能。

（注：关于Buy With Prime功能：今年四月份，亚马逊推出了Buy With Prime功能，亚马逊会员可以在第三方平台仍使用亚马逊账号结账，同时，Buy With Prime还会处理之后的收发货。）

图源：亚马逊

在Buy with Prime这一服务下，亚马逊会员在浏览时可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。

同时，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。

简单来看，这项新功能可以帮助品牌卖家从亚马逊引流，并提高转化率。但是，在实际操作中，用户在购买过程中需要进行多次点击：

点击广告→预览→进入品牌网站→Buy With Prime完成购买

这冗长的流程可能会导致消费者还没走到最后一步就放弃购买。

亚马逊北美销售服务部副总裁本杰明·哈特曼也曾表示：“这些新功能可以让品牌卖家从亚马逊平台快速获取新客，但我们认为这些新工具还有待改进。未来，它们应该能够让卖家的再营销变得更简单，这样就能够增加已有客户的终身价值。”

目前，这一功能是邀请制，不是所有卖家即刻就能开通，而是需要提交信息等待审核，后续亚马逊或许会全面放开。

有不少人发出疑问，亚马逊为何要走这一步棋呢？

今年以来，亚马逊接连推出了各项新功能，似乎都出人意料。但为何突然“放权”给卖家呢？

正所谓无利不起早，通过这项新功能，亚马逊便可获得可观的流量收益，肯定是利要大于弊的。

主要是以下两点：

1. 扩张商业版图

为独立站开通平台推广服务后，品牌自建站可以利用亚马逊为自己引流，势必会增强亚马逊的广告业务，这将进一步扩张亚马逊商业版图，其也能获取更多的广告费用。

2. 为物流提供更多资源

开通后，买家在独立站的订单将交由亚马逊物流，有利于亚马逊扩充物流系统，并进一步解决仓储过剩问题。

亚马逊此前担心卖家把流量引向自家私域，严令禁止私人广告行为。这个新功能让亚马逊在广告业务上格局打开，直接把亚马逊庞大的流量源源不断地引向各品牌商。

对于独立站卖家来说，这无疑也是一个好消息。私域流量池的打造，已逐渐成为众多独立站卖家的共识。

而独立站本身就是打造品牌的最好方式，能满足部分用户的个性化需求，而由亚马逊平台引流至独立站，则大大提升了用户对产品的信任度，并进一步扩大自身品牌的影响力，形成良性复购。

随着亚马逊的逐步放开，往后独立站与亚马逊之间的牵绊会逐步加深，多渠道布局业务，分散、规避风险已是大潮流。

卖家要想突破内卷困局，实现长期盈利与品牌质的飞跃，还是需要搭建自己的平台，迈向精细化、品牌化营销道路。

不过，卖家仍需要结合自身情况考虑是否布局，不可盲目跟风。