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好好卖货,准备过冬!八个视角解读中日电商2026年的困境及热点

日贸通
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1856
2026-03-19 11:49
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2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型



今年中日电商行业有热点吗?

我想,答案或许是“No”。

可能AI算是一个热点,我深入研究之后,也确实觉得可能会对我们的运营效率带来极大的提升空间。但是,AI的应用,对于那些习惯了传统电商运营的人来说,实在还是有些门槛的。看热闹,等结果,然后再决定要不要All in。

其他还有什么热点,或者值得大家深入探讨的话题呢?反正,我身边的卖家朋友们,随便聊聊都是相对负面的,——这是一个危险的信号。说明中日电商行业已经走到了一个“至暗时刻”,大部分人都比较迷茫,不知道前路和方向,或者已经自我怀疑,甚至打起了退堂鼓!

接下来,我从8个视角来解读一下——

01

平台视角——失望大于期望


说起日本的电商平台,我随便列一列,点评几句2025表现和2026趋势,各位粉丝就当我“酒后胡言”吧。

日本亚马逊,一如既往的“稳中有进”,这种扎扎实实做完基础建设的平台,厚积而薄发,真的很强。但是,日亚现在也在不断的抬高开店门槛,新卖家要跑出BS的成本也非常高,老卖家碰到了天花板,上上不去,下下不来,玩法就那些,产品也就那样,话题度不多,静水流深嘛。

日本乐天,一个让人“又爱又恨又有点无奈”的平台。坦白说,乐天对于部分品类的卖家来说,现在还是有机会的。但是,有些卖家是失望的,因为整体流量没什么增长,要持续做高売上,只能不断铺货推新品。我们屡次说过,乐天流量逻辑的底色是“共同富裕”,单品在乐天的天花板真的不高。今年,乐天又降低了开店门槛,随着越来越多中国卖家的加入,或许新一轮的“卷”又要开始了。

日本雅虎,当爱已成往事,只可追忆。现在因为雅虎开不了新店,然后又在Line统合上面不断发力,雅虎店铺越来越受到卖家的追捧,据说有些店铺的销量出现了翻倍式的增长。我是不大相信雅虎这帮鸟人的,因为之前大家对雅虎没有期待,所以稍微有点业绩就很惊喜罢了。

日本TikTok Shop,进退两难,只能安慰自己立足长远。如果从数据层面来说,日区TK还是非常不错的,业界增长率在过去的大半年里,始终保持双位数。但如果从卖家的投入产出比、生态建设、基础服务配套、行业人才厚度,特别是大家最关注的日本TK用户消费习惯养成来说,日区TK在2026年还是有点难,我感觉卖家要赚钱还是不容易,或许真的要调整期望值和战略路径了。

日本TEMU,逐渐变成了“围城”,里面的人想出来,外面的人想进去试水。在当年,TEMU的招商团队以秋风扫落叶之势,席卷全行业,该入驻的都入驻了,不该入驻的也入驻了。时至今日,日本TEMU的增长率感觉有所停顿,这种不补贴就咔咔往下掉的平台,让人怎么安心发展呢?我想,TEMU日本的未来一定是持续本土化,包括货品、服务、形象、团队都要深耕才对。

日本趣天Qoo10,聚焦美妆及年轻时尚领域,老牌的趣天卖家基本都慢慢退出了吧,因为Qoo10这几年全面发力美妆,特别是韩系产品,大放异彩。之前那些在趣天上卖杂货日用品的义乌广州卖家,估计都差不多歇菜了。从平台发展角度来说,我还是看好趣天的,但是,真不是什么品类都合适。

日本SHEIN、速卖通日本、TAO,这三个中资系的对日电商平台,有亮点吗?有前途吗?可以期待吗?我这个问好基本是加粗加大,因为实在没什么卖家跟我提起,市场上也没什么声音,难道大家都在闷声发财?我是不大信,或许,没有声音是因为没有什么特别好讲的案例和亮点吧。


02

大环境视角——低谷、徘徊以及不理解


再来说说中日电商的大环境视角,主要从中日关系现状、中日贸易现状、两国人民的观感等视角来看。

2026年的中日关系,意料之外、情理之中,前几天我还跟朋友开玩笑说,最近好像又不怎么吵了,估计是跟美伊干仗有关,大家当下就是先搁置搁置,该冷淡还是冷淡,大家长要操心的事儿太多了,中日这种时好时坏、不好不坏、可好可坏的局面,放在历史的视角来看,实在稀松平常。

但是,中日关系微妙,确确实实影响了一些企业的战略和计划。不管是航班取消也好,还是交流搁置也罢,就是一些卖货的上市公司和知名品牌,都会顾忌到现在的局面而选择暂停,甚至换一种方式来低调潜行。

中日贸易,严格意义上来说是分为进口和出口,日本进口商品在中国已经大不如前是人尽皆知的事实,而在外贸出口领域,只有部分品类还能保持增长,诸如服装、杂货、户外等品类,日本的订单早就被转移的差不多了。你让外贸工厂怎么转型?去做国内电商?还是自己去做日本的跨境电商?我看,难度都不小。中国对日外贸企业在海关备案的都有近10万家,每年1.1万亿元的体量,中国还有3万多家日企,在日华人有将近100万,我列举这些数据是告诉各位——中日经贸关系早就到了“你中有我、我中有你”的不可随意分割的地步。

至于两国人民的相互观感,肉眼可见的是“加剧了割裂感”。普通人哪会看得那么清楚,媒体怎么说,他就怎么想而已。这种割裂感,或许会在未来实打实的影响中国品牌在日本的落地,至于现在,早就对赴日的不动产投资、留学、交流等业务产生了不可逆的打击。

综上所述,从大环境来说,现在还在做中日贸易和中日电商的各位,真的是辛苦大家了,身边的亲戚朋友时不时还来问你一句——日本生意还好做伐?反正我是不知道怎么回答,因为他本质是一种情感关心,但并不需要理解背后的现实逻辑和未来趋势。


03

汇率视角——压死骆驼的最后一根稻草


讲真的,竞争我们不怕,大环境不好也是司空见惯之事。但是这日元疲软到跌出历史最低点位,实在是让人无语了——该死的汇率直接干趴了利润空间。

我们前面一篇文章已经写过《至暗时刻,日元兑人民币创下历史新低!做日本生意的,现在都在算同一笔账!》。日元汇率什么时候会“止跌回升”?以高市早苗的政策来看,只有技术性阶段回升,大阳线是妥妥的没戏。

关键看日元兑人民币的汇率,还不能光看日本侧,咱们中国这边的人民币汇率,按照我国相关部门的口风,接下来可是要“保持升值态势”啊。咱们RMB都升值了,那么日元就算一动不动,也会无形中贬值了是不是?

汇率疲软,是不是可以涨价?毫无疑问这是破解僵局提升利润的最佳手段,但是,涨多少?什么时候涨?竞争对手怎么涨?是阶段性涨还是一直保持这个价位?这些都需要深度思考。哪有这么简单,涨价很多时候会被对手抢去市场份额,甚至一去不复返呢,这种案例也是屡见不鲜吧。

如果说今年中日贸易和对日电商行业的“起床气”、“没脾气”,我看最大的原因就是日元汇率,实在不可操控,实在让人无奈无语。你天天拼命卖货,最后算下来只赚个三瓜俩枣,还游离在亏损边缘,我们到底在图什么呢?

行业没心气儿,不想说话,症结在此。


04

行业生态视角——服务商都要饿死了


我想问一下各位,你如果是中日电商行业的服务商,一年能赚多少钱?以我所认识的同行来说,实在是“辛辛苦苦一年、兜里经常空空”。

把对日电商行业的服务商分一下类型,大概是“物流公司、代运营、工具及软件、直播机构、内容服务、测评服务、仓储服务、支付公司、税务财务、知识产权服务、营销推广服务”等等。

第三方支付公司,知名的也就那些,比如连连支付、派安盈、Pingpong、万里汇、网易支付等等,都跟我们合作过,我也深知他们的需求——日本市场的收款体量实在太小,赚又赚不到几个钱,放弃也不大合适。

物流公司,日本专线的头部我基本都认识,这几年,也实在是卷。什么包税包清关,什么账期查验之类的,客户的盘子就这么大,新创业的小货代还挺多,这边的公司经营成本还在不断上升,你如果真做了日本专线的货代就知道这里的水有多深了。这个行业,呈现了“头部集聚效应”,后面的人很难进来了。但也出现“销量增长但利润降低”的反常局面。

至于注册日本商标业务,我就没见过市面上有一个专注做日本的,体量太小,根本养不活团队,只能什么国家都做,日本也顺带着做做,有单子了转给同行来操作而已。

还有注册日本公司、注册日本JCT税号这些服务,市面上有什么知名的服务商吗?都是顺带手的事儿,“非标服务永远无法创造巨额利润”,只能混口饭吃而已。

还有做营销推广的,做测评的,做培训的,做代运营的,都很难起量。日本电商这个行业,因为体量规模较小,如果客户觉得投入跟产出不成比例,就会立刻自己琢磨,不想花时间去做专业公司。

5.21 苏州coupang-文章页底部
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