干货Q&A丨关于外贸，你需要知道的事。

Q1：选择产品：继续做原来的产品，还是换一个全新的行业，做新产品？

原则上，还是做原来的产品更容易上手，虽然外贸技能都相通，但是要进入一个行业并且深耕还是得花时间和精力，了解目标市场，客户类型，分销渠道和供应商分布，以及最基础的产品信息。

但是很多时候，比如有《竞业协议》之类的约束，或者原来产品并不看好，那就需要换产品。

换产品首先要了解这个产品市场如何，有没有值得开发的前景，这些需要数据来总结，从Google到海关数据，都可以找到分析的素材，认真做一下市场调查。

相对于机械类，工业类产品，Soho更容易开发消费品，一个是订单周期短，另外一个是消费品工作比较繁琐，特别能展示Soho的专业性和认真负责的态度，在沟通过程中，让客户产生好感和依赖。 

Q2：供应商：对于Soho来说，一个特别可靠的供应商特别重要。

外贸人经常会思考一个问题：客户和供应商，谁更重要一些？

客户是做不完的，可能出现问题做丢了，也可能被同行撬走了，但是可以继续开发下一个，而一个供应商需要对接N个客户，如果供应商在价格，交货期，质量，配合度等方面出现问题，很容易把客户往外推，甚至把Soho辛苦开发的客户做死了。

Q3：开发客户的途径：擅长自主开发客户，依赖B2B平台，玩转社媒，建独立站做SEO，投资谷歌广告，研究海关数据精准开发，还是聘请目标市场国家的人做代理？

每个人都有自己擅长的领域，不可能每个路径都游刃有余，Soho要静下心分析自己的专长，发挥到极致，再结合产品特点，找到最适合自己的。

如果看到别人说社媒好，就去经营社媒，看到别人说独立站询盘很多，就去学习建站投广告，看到别人说B2B平台拿到了大客户，就去投平台，最终可能精力分散，还浪费了很多钱，哪个都没有产生效果。

Q4：以什么角色去开发客户：以合作工厂的名义，个人sourcing agent，还是注册贸易公司一步到位？

以合作工厂的名义去开发客户，在Soho初期是一种不错的选择，既能依赖工厂的实力，使用工厂所有现成的产品资料，证书等，又能收获客户的信任，如果一个客户对接个人，小外贸公司，有实力的工厂，大概率下是选择工厂。但是，弊端也很明显，工厂知道客户的所有信息，在利益面前，不少人都顶不住诱惑，可能一脚把Soho踹开了。

个人sourcing agent这种方式，全靠客户对Soho个人的信任，这是最难的一种方式，但是这种方式一单得到了客户的信任，能得到这个客户的不同产品的订单。

注册外贸公司，看起来是最佳方式，能完全地以自己的方式去开发客户，接单，出货，但是支出不少，需要租场地才能注册公司，还得聘请财务人员做账。

以上，每种方式都有很多的利弊，需要考虑清楚。

Q5：关于资金要考虑些什么？

这里的资金做两方面考量，一方面是自己的生存问题，Soho不一定短期内有订单，特别是一些行业，开发周期长，手里的资金是否足以支撑日常开销；

另外一方面是资金垫付问题，有些客户的订单金额大，或者产品单价高，但是付款方式苛刻，而供应商这边需要款到发货，动不动就几十万一个订单的金额是否能先行垫付？

Q6：收汇方式：注册离岸账户，代理进出口公司，工厂外币账户，自有贸易公司的外币账户，还是其他收汇方式。

离岸账户想要获取客户信任度也不容易，因为现在很多黑客给的账户就是离岸账户，让很多客户现在都不轻易相信付款到离岸账户，而且现在开个离岸账户也不容易了。

付款到代理进出口公司，是比较便捷的一种方式，但是这个公司是否靠谱，会不会携款跑路，很难判断。

付款到工厂账户，意味着工厂知道客户的所有信息、Soho的中间利润。

付款到Soho自己贸易公司的外币账户，是最佳的选择，但是首先得注册公司，开通外币账户，聘请财务人员。

用其他平台的收款方式，如果能绑定自己的外贸公司，把款收到自己的账户里，这也是很好的一种选择方式。

例如派安盈这类的第三方收款平台，同时支持个人和公司开户，不管你是大陆居民、港澳台同胞，还是外国护照持有者皆可申请账户。只要提供工厂、Soho和海外买家的三方合同、物流单据等信息就可以正常阳光结汇。同时还可以开设多个国家的本地原币账户，直接外币入账减少汇损；想要外币支付其他海外广告商、服务商、物流商的费用也比传统银行操作方便，时效上也快很多，而且结汇也是不占用个人五万美金额度的。