“亚马逊效应”席卷户外及体育用品市场

过去两年来，十几家美国运动服零售商纷纷申请破产，其中包括Sports Authority、MC Sports，以及最近的Gander Mountain。但与此同时，美国人却越来越崇尚积极的生活方式，“户外活动”更多是消费者的一种生活方式。

体育用品实体店的关门并不能证明体育及户外用品前景黯淡，相反目前美国人远比十年前更加热衷户外活动。Gander Mountain的发言人称，“由于大型供应商开始直销模式，并且电商正快速发展，从而导致消费者需求改变，实体店人流量无以为继”，这也是Gander Mountain破产的首要原因。由于无法在新市场中取得竞争优势，这两年越来越多运动用品连锁店申请破产。

2016年户外用品市场数据

•美国户外及体育用品市场价值1200亿美元；

•亚马逊户外及体育用品销售额达55亿美元；

•美国户外及体育用品销售额年同比增长率达5%；

•亚马逊户外及体育用品销售额年同比增长率达20%。

一般，户外及体育用品的主要销售额推动力是体验性零售，例如消费者会想在购买这些产品前先触摸或试穿。但实际上，亚马逊在此品类所占的市场份额达5%（比其他品类的市场份额平均值高），尽管美国户外及体育用品市场同比增长率为5%，但亚马逊的增长率却远远超过整体市场。因此这也说明虽然体验性零售是实体店一大优势，但这并不能阻挡消费者网购的热情。

一、亚马逊2016年主要的增长品类

•体育用品子品类各自的销售额年同比增长率：授权产品为50%、钓鱼装备30%、划船装备40%、运动装备35%、团队体育用品30%、高尔夫装备25%和打猎装备15%；

•户外装备子品类各自的销售额年同比增长率：制冷器达100%、电动踏板车90%、冻干食品90%、背包50%、自行车50%、野营厨具/炉灶35%和睡袋30%；

•运动服装子品类各自的销售额年同比增长率：运动内衣达154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服装85%、运动包袋70%、帽子70%和打猎服装65%。

二、亚马逊上的主要趋势

1、健康用品

美国人的健康意识越来越高，不管是在体育、锻炼还是其他户外爱好活动，美国人都很积极。运动内裤、健身服及泳衣是亚马逊运动服装品类销售额增长的主要推动力。骑行运动也越来越受欢迎，亚马逊上自行车的销售额上涨了50%。美国消费者也会锻炼或参与户外活动，室内健身设备销售额增长35%，冬季运动服的销售额增长了30%。

健身装备品类中，增长率较大的子品类有：

健身自行车：30%；

举重产品：45%；

跑步机： 45%；

划船机：115%；

椭圆机：70%；

2、户外装备

美国人越来越希望从科技生活的压力中脱离，逃到户外。随着自行车销售额的增长，亚马逊也看到自行车停放架销售额上升了30%，表明骑行运动越来越流行。而且当消费者到达户外活动目的地时，可能就需要帐篷等户外装备。亚马逊上帐篷的销售额上涨了30%。打猎相关产品增长幅度很大，如打猎服装（65%）、刀具（20%）和打猎装备（15%）。

3、团队运动产品

2016年，亚马逊户外及体育用品销售额增长的推动力在团队运动用品上。年轻人更喜欢将团队运动看成是一种从忙碌的生活中解脱出来，同时又能维持积极的社交的方式。亚马逊上，冰球装备的销售额在2016年翻倍，棒球和足球越来越受欢迎，棒球服销售额增长100%，棒球装备增长35%；足球服装销售额增长30%，装备增长20%。

团队体育用品下，增长率较大的子品类：

冰球：100%；

棒球：35%；

垒球：30%；

网球：25%；

篮球：20%；

橄榄球：20%；

足球：20%。

4、直接销售及授权产品

众多主要的体育用品零售商申请破产是因为，电商让直销销售额骤升。所有行业的品牌忠诚度不断提高，户外及体育用品行业尤其根深蒂固，特别是在团队体育用品品类。许多消费者选择直接从喜欢的品牌或授权店内购买产品。亚马逊上授权产品的销售额增长也很显著。

授权产品下，增长明显的子品类：

MLS（足球大联盟）：200%；

NBA：150%；

NFL（全国橄榄球联盟）：60%；

NHL（美国曲棍球联合会）：60%；

NCAA（美国大学生篮球联赛）：40%；

MLB（美国职棒大联盟）：15%。

不管是亚马逊等网上零售商，还是Bass Pro Shops等实体店，这些户外及体育用品零售商都表明，美国户外及体育用品市场并没有陷入危机。消费者崇尚运动、健身及户外活动。市场中，真正改变的是消费者的习惯，而成功的零售商就是改变他们习惯的人。