特朗普上任在即，普通跨境卖家如何在危机中找商机？
1005
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
特朗普上任在即，那端美国TikTok被禁用了，再次凸显了中美之间的科技摩擦和竞争。从经济层面看，美国通过封禁TikTok，可能想为本土企业创造更多的市场空间。
这次事件是一次明晃晃的警示，再加上之前的加关税政策新闻，许多跨境人倍感恐慌，然而，对于那些有眼光和决断力的人来说，这恰恰是机遇...
“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。”谁先稳住谁就赢了！
这次的恐慌让我回想起疫情那段时间，跨境电商卖家众生相：断货、缺货、不敢发货……
同样的疫情，有卖家倒闭，有卖家持续亏损，有卖家销量大幅度下滑，但也有卖家销量同期大幅度增长，利润实现同期翻番。
为什么差距这么大？
有很多原因，但最重要的原因之一就是卖家与卖家的选品组合结构不一样。
疫情前，我一个朋友专做户外灯具类目，那几年他年入千万，因为美国人喜欢露营，有消费市场，他的产品质量好又高利润。
但在疫情面前被打回了原型，因为大家都不敢外出了，他又只做这一个产品线，啪的一下积攒了很多库存和欠了供应链一大批钱。
发现没？这类卖家的产品共性：1、淡旺季明显。2、产品线单一抵御风险能力差。
形成主线产品+辅助性产品的组合，
能决定你赚钱的持久性和风险抵抗力。
选品组合布局思维对每个卖家来说都很重要，先设立短期目标，顺而执行长期主义。
比如现代战争胜负是由武器决定的，但不是由单一武器决定的，而是由武器组合决定的，一个强国必须形成海陆空、核威慑作战集群，例如美国之所以敢肆无忌惮的发动战争就是因为海军，空军，陆军，战略导弹部队都很强大。
在这个情况下，分享一套高成功率的、基于目标规划的选品组合矩阵打法。
如果做亚马逊一开始想要月入3-5万rmb，按1:7汇率换算，月销售额要4万到6万刀，亚马逊卖家的净利润通常是10%左右（对此有疑惑的卖家朋友们可以去看上市公司的年报和亚马逊2024年亚马逊卖家现状分析报告）
为达成这个销售目标，可以先布局10个ASIN去达成，因为月销售额4000左右的asin多如牛毛，listing和图片做好点也能达到。
这10个ASIN可以分成主线+辅助性类型的ASIN，既符合亚马逊平台流量，又符合美国市场消费者的需求。
1.3-5个日常型产品、全年都能销售的产品作为我的主线产品，不受季节不受政策影响。
2.其余的做辅助产品线，例如季节性产品、高利润产品、潜力产品、心仪产品等4种类型
注意，决定赚钱的竞争因素不可以忽略，因为卖家与卖家之间的实力也不一样。
基于选品先选卖家的出发点选品，借助卖家穿海的的卖家群体画像分析辅助选品，因为这个画像池把亚马逊卖家分为十二类，想找到上面那五种类型产品可以参考学习不同的卖家群体去找到机会产品。
比如选主线产品可以参考这类食蚁兽卖家的选品思路，因为这类卖家聚焦类目、深度挖掘产品，很会打造精品。
如果资源条件实力一般的卖家可先选做长尾产品等普货，再筛选与你实力评分不相上下的卖家，月销售额在两千刀左右，产品售价区间在20刀左右。
筛选后出现一大批机会产品的可视化界面，可以快速选好品，发现机会。
再基于你选的品，通过市场和竞品分析，进一步看这个品能不能做，
或者用这个品打造的思路套用在你已有的主线产品上，进一步优化产品。
做辅助型的产品比如季节产品，就可以参考学习这类【大雁型】卖家，因为他们擅长打造节假日周期性产品。
做高利润产品可以参考这类【北极熊】卖家，他们专注于高利润商品销售，有些卖家还通过整合上百款产品打造大套装，进一步提升了市场进入门槛，但是非一般卖家可以轻易涉足。
总而言之，走优秀的人走过的路，更容易成功。
布局选品组合是一个动态的经营过程，根据销量变化，市场变化，随时做出调整，但形成主线产品+辅助性产品的组合能决定赚钱的持久性和风险抵抗力。
特朗普上任在即，那端美国TikTok被禁用了，再次凸显了中美之间的科技摩擦和竞争。从经济层面看，美国通过封禁TikTok，可能想为本土企业创造更多的市场空间。
这次事件是一次明晃晃的警示，再加上之前的加关税政策新闻，许多跨境人倍感恐慌，然而，对于那些有眼光和决断力的人来说，这恰恰是机遇...
“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。”谁先稳住谁就赢了！
这次的恐慌让我回想起疫情那段时间，跨境电商卖家众生相：断货、缺货、不敢发货……
同样的疫情，有卖家倒闭，有卖家持续亏损，有卖家销量大幅度下滑，但也有卖家销量同期大幅度增长，利润实现同期翻番。
为什么差距这么大？
有很多原因，但最重要的原因之一就是卖家与卖家的选品组合结构不一样。
疫情前，我一个朋友专做户外灯具类目，那几年他年入千万，因为美国人喜欢露营，有消费市场，他的产品质量好又高利润。
但在疫情面前被打回了原型，因为大家都不敢外出了，他又只做这一个产品线，啪的一下积攒了很多库存和欠了供应链一大批钱。
发现没？这类卖家的产品共性：1、淡旺季明显。2、产品线单一抵御风险能力差。
形成主线产品+辅助性产品的组合，
能决定你赚钱的持久性和风险抵抗力。
选品组合布局思维对每个卖家来说都很重要，先设立短期目标，顺而执行长期主义。
比如现代战争胜负是由武器决定的，但不是由单一武器决定的，而是由武器组合决定的，一个强国必须形成海陆空、核威慑作战集群，例如美国之所以敢肆无忌惮的发动战争就是因为海军，空军，陆军，战略导弹部队都很强大。
在这个情况下，分享一套高成功率的、基于目标规划的选品组合矩阵打法。
如果做亚马逊一开始想要月入3-5万rmb，按1:7汇率换算，月销售额要4万到6万刀，亚马逊卖家的净利润通常是10%左右（对此有疑惑的卖家朋友们可以去看上市公司的年报和亚马逊2024年亚马逊卖家现状分析报告）
为达成这个销售目标，可以先布局10个ASIN去达成，因为月销售额4000左右的asin多如牛毛，listing和图片做好点也能达到。
这10个ASIN可以分成主线+辅助性类型的ASIN，既符合亚马逊平台流量，又符合美国市场消费者的需求。
1.3-5个日常型产品、全年都能销售的产品作为我的主线产品，不受季节不受政策影响。
2.其余的做辅助产品线，例如季节性产品、高利润产品、潜力产品、心仪产品等4种类型
注意，决定赚钱的竞争因素不可以忽略，因为卖家与卖家之间的实力也不一样。
基于选品先选卖家的出发点选品，借助卖家穿海的的卖家群体画像分析辅助选品，因为这个画像池把亚马逊卖家分为十二类，想找到上面那五种类型产品可以参考学习不同的卖家群体去找到机会产品。
比如选主线产品可以参考这类食蚁兽卖家的选品思路，因为这类卖家聚焦类目、深度挖掘产品，很会打造精品。
如果资源条件实力一般的卖家可先选做长尾产品等普货，再筛选与你实力评分不相上下的卖家，月销售额在两千刀左右，产品售价区间在20刀左右。
筛选后出现一大批机会产品的可视化界面，可以快速选好品，发现机会。
再基于你选的品，通过市场和竞品分析，进一步看这个品能不能做，
或者用这个品打造的思路套用在你已有的主线产品上，进一步优化产品。
做辅助型的产品比如季节产品，就可以参考学习这类【大雁型】卖家，因为他们擅长打造节假日周期性产品。
做高利润产品可以参考这类【北极熊】卖家，他们专注于高利润商品销售，有些卖家还通过整合上百款产品打造大套装，进一步提升了市场进入门槛，但是非一般卖家可以轻易涉足。
总而言之，走优秀的人走过的路，更容易成功。
布局选品组合是一个动态的经营过程，根据销量变化，市场变化，随时做出调整，但形成主线产品+辅助性产品的组合能决定赚钱的持久性和风险抵抗力。
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
