亚马逊美国站又调整了商业责任保险要求。

自2026年11月2日起，在美国站销售儿童用品、化妆品、可食用及可摄入产品、锂电池产品等“强化安全要求”类别，平台将取消原有的销售额门槛，无论卖家月销售额高低，相关商品都需要配置至少100万美元的商业责任险。

这项变化公布后，有卖家担心低销量产品承担不起保险成本；有卖家追问个人卖家是否还能投保；也有卖家关心锂电池产品到底由谁负责测试、停产商品是否还能继续销售，还有卖家担忧同一款草本茶可能被系统归入不同类别。

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亚马逊保险要求再收紧

过去，很多卖家对商业责任保险的理解是：月销售总额超过1万美元，才需要在30天内购买并维持保险，保额以100万美元为基准。

现在，亚马逊要求凡是在安全要求更高的类别中上架商品，无论月营业额是否达到1万美元，都必须购买覆盖这些商品的商业责任保险，每次事故最低保额及累计保额均为100万美元。

这直接改变了不少卖家的经营节奏。

过去，一个新ASIN可能先小规模测试，等销量起来后再补齐保险和其他合规材料。今后，低销量、刚上架甚至暂时没有订单的相关ASIN，也可能需要持有100万美元责任险。

简单来说，保险从一道规模门槛，变成了一道类目门槛。

在跨境圈中，有卖家直言，测试、认证、保险、关税和法律支持已经让小规模经营越来越难以盈利。另一位刚成立公司的卖家也提出了现实困境：品牌受限、销量很低，如果没有利润，如何继续支付商业保险？如果平台限制销售，卖家又如何通过销售获得资金，再去完成保险和合规投入？

这种担忧并非没有道理。对成熟卖家而言，这或许只是合规流程增加了一步；但对小卖家和兼职卖家来说，保险成本可能会直接改变一个产品是否值得继续经营。

但更值得关注的是，卖家目前可能还无法准确判断自己的商品是否属于相关类别。亚马逊列出的范围包括儿童产品、可食用和可摄入产品、化妆品、锂电池产品、消防相关产品、家用医疗器械、户外动力及加热设备、个人安全装备、睡眠产品、轮胎和水上安全产品等，而且相关类别并不是封闭清单。

同一大类下，不同ASIN的具体功能、用途、成分和页面描述，都可能影响平台的合规判断。一位卖家担忧的说道：“自己的草药茶可能被系统识别为膳食补充剂或保健产品，因此触发保险要求，而竞争对手的同款产品却被归入食品杂货类目。”

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中国大陆卖家购买渠道收窄

于卖家而言，接下来需要关注亚马逊的相关政策，了解亚马逊是否对相关商品范围进行扩大或者有更细致的判断。

不过，保险要求提高，并不等于这些商品不能做了。儿童用品、可食用产品和锂电池产品，本身就比普通家居用品更容易涉及人身安全、健康和财产损失。一旦发生事故，纠纷往往不会只停留在退款层面，还可能涉及召回、医疗费用、财产损失甚至诉讼。平台要求卖家配置责任险，本质上是把一部分经营风险明确地纳入卖家的日常管理。

这就要求卖家未来在选品上要更加的谨慎。

另一项变化，直接指向购买渠道。自2026年11月2日起，中国大陆卖家必须通过亚马逊保险加速器（AIA）项目购买保险。AIA连接的是经过预先筛选的保险公司网络，这些保险公司了解亚马逊的承保要求，能够帮助卖家更容易获得符合规定的保险，减少保单被拒的风险，也让后续索赔更顺畅。

此前，卖家在符合要求的前提下，通常可以自行选择保险公司；新规则实施后，所有非通过AIA购买的新保单将被拒绝。

需要注意的是，已经有并且符合要求的第三方保险保单，并不一定会在政策生效当天立即失效。现有有效保单通常可以继续使用至到期，但到期后是否需要通过亚马逊保险加速器续保，卖家需要根据卖家中心的最新通知和账户实际要求确认。

有卖家提到，目前没有公司法人资格的个人卖家只能通过线下保险公司购买产品责任险，而亚马逊保险加速器暂时不支持个人卖家购买保险。如果这一情况在新规生效后仍然没有变化，个人卖家可能会面临“平台要求投保，但现有渠道无法购买”的现实矛盾。

当然，这一问题目前不能简单下结论。亚马逊是否会为个人卖家增加投保入口、是否要求个人卖家先完成企业主体注册，或者是否会针对个人卖家提供其他解决方案，仍需要等待平台进一步说明。

对于这一政策，大部分卖家担心的还是费用问题。对于刚创业、资金有限的卖家来说，担心保险费用会影响产品利润。尤其是低销量商品，固定成本被少量订单分摊后，单件商品的实际成本可能明显上升。因此，卖家们需要重新判断定价是否合理，对于某个产品长期没有销量、利润较低，又需要承担检测和保险成本，卖家就需要重新计算它是否值得继续投入。

该政策还未实施，卖家们也不必过于焦虑，可以时刻关注亚马逊的政策，并提前做好应对措施。规则变化不一定意味着压力，更多时候，它是在提醒卖家把风险管理做在前面。