中国品牌如何在竞争激烈的印度市场突破重围？
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创始人李鹏博简介：通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，香港跨境电商协会荣誉会长，著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》/《B2B跨境电商》
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印度市场可以说是最近世界的新兴市场中最受关注的市场，摩根士丹利数据更是预测印度电子商务市场将以每年增加 2000 亿美元的速度增长。
今年 5 月份沃尔玛宣布以 160 亿美元的价格收购Flipkart77%的股份。但是印度商务部强烈反对收购，因为印度政府认为这起收购会对印度的零售市场造成非常大的伤害。甚至可能会造成印度当地实体零售市场的破产。
但是亚马逊这两年在印度的扩张非常的迅速，为了抑制亚马逊在印度的扩张，印度反垄断监管机构已经批准沃尔玛以 160 亿美元的价格收购当地电子商务公司Flipkart。这次决议的生成，未来必将使得美国2大巨头公司在印度的竞争越发的白热化！当地的实体零售市场受到打击肯定必不可少的。
不只是美国两家电商巨头会对印度的企业造成冲击，同时中国的企业也在积极的进入印度市场并且取得了非常显著的成功。其中最明显的就是小米，从2014年雷军的一句“Are you ok?”开始小米正式在印度落地。短短的4年时间小米已经超越三星成为印度市场出货量第一的智能手机品牌。
不只是在手机的销量上，在手机的高端市场同样也被中国品牌占据。根据知名市场调研机构Counterpoint Research在上月底发布的2018年Q2印度高端智能手机市场报告，一加在该季度3万卢比以上价位段（约合人民币3000元以上）的印度高端手机市场占有率位居第一，占比高达40%（“一加6”占比30%，“一加5T”占比10%），将三星（34%）和苹果（14%）都甩在身后。
不管是美国商家还是中国商家都野心满满的想要占领印度市场，同时他们也有自己独特进入方式。
小米手机在印度当地建厂节约了物流和人力成本使得小米手机的价格在当地的手机市场更加拥有优势 。价格亲民的高端功能智能手机，是小米在印度市场做大的主要原因之一。同时小米的拿手好戏“限时销售”和网络营销都帮助小米手机迅速的在印度市场崛起！
还有一个关键点因为苹果手机一直以来都不重视印度市场使得之前印度的智能手机市场长期被三星手机制霸。正因为三星的制霸使得印度民众对于安卓系统的依赖非常的高，这种习惯同时也为中国手机品牌的进入开启了方便之门。
大量中国的品牌在印度市场取得了成功，这就说明中国商品拥有非常大的优势。还不够发达的印度经济大大的制约着印度人民的消费水平，价格太贵的商品只能是印度高阶层次的富人才能够消费的物品。
普通的民众更多的还是会选择物美价廉的商品，中国的商品一直以物美价廉出口到世界各地相信在印度市场也会获取相当大的成功。所以做电子商品的卖家可以考虑一下印度市场。
经考察和估算印度市场是非常有利可寻的市场，当地的商铺价格和工作人员的工资支出都不高。而且印度民众对于产品的质量和价格还是非常的看中的，他们非常喜欢价格比较便宜的商品。
印度人对于中国的品牌商品接受程度也非常的高。印度一家斯凯奇的休闲运动旗舰店，店面面积约60平米，租金90万卢比一个月（约9万人民币），约营业额在400万卢比到500万卢比之间，所有商品都有约50%-70%的毛利，店里有一个经理，5个店员销售。一个月仅仅需要支付10万左右的花费支出就可以获得40万到50万的营业额可以说前景是非常的可观了。
来源：跨境电商海贸会
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