TikTok Shop打通欧英双向跨境销售，我最关心的还是利润

产品卖出去只是第一步，物流、退货、售后这些成本，最后都得落到自己的账本上。

这次TikTok Shop把英国和欧盟之间的销售进一步打通，确实给欧洲卖家多了一条路。TikTok Shop近期已经公布了欧盟卖家向英国销售、英国卖家向欧盟销售的相关规则，相关跨境销售功能正在逐步开放。（据报道为9月21日开启部分欧盟卖家试点，10月19日全面推广，请以平台官方通知为准）

比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙8个欧盟市场的卖家，可以向英国消费者卖货；英国卖家也可以进入12个欧盟市场。

来源：TikTok卖家学院

如果你已经在德国、法国这些市场做了一段时间，这个变化还是挺有意思的。比如手里有一款产品，在德国已经卖了一段时间，供应链也比较稳定，视频素材有了，达人资源也积累了一些。以前想去英国，基本又得重新摸一遍市场。现在至少销售通道打通了，卖家可以先拿现有产品过去试试。

我觉得这对中小卖家比“多了一个市场”本身更重要。因为现在做TikTok，最贵的东西有时候不是货，而是试错。

一个新品从选品开始，到拍视频、找达人、跑广告，再到最后知道它到底能不能卖，中间要花不少时间和钱。如果供应链可以继续用，过去测试出来的产品卖点和内容经验也可以参考，至于英国本地达人和内容，还得重新测试。

目前欧盟卖家卖到英国，采用的是卖家自发货模式。承运商需要从TikTok Shop认可的物流服务商中选择，运费由卖家承担，物流出现问题也需要卖家自己处理。这个模式对于轻小件、高毛利的产品可能还比较合适，可如果本身就是低客单价，再碰上跨境运费和退货，算下来可能就没多少利润了。

所以真要让我现在选产品去英国，我不会看“这个产品在欧洲卖得多好”，而会先把物流报价拿出来算一遍。比如一件产品卖30欧，毛利看起来还有十几欧，结果跨境配送、平台费用、达人佣金、售后全部扣完，只剩几欧，那销量再漂亮，对卖家来说也没多大意义。做TikTok最容易让人上头的地方就是订单来得很快，可订单多和赚钱多，从来不是一回事。

还有一点，我觉得卖家也得有心理准备：欧洲市场虽然挨得近，消费者却没有那么“整齐划一”。

德国能卖的东西，英国未必就一定卖得动。一个视频在德国跑得不错，换到英国之后，消费者关注的卖点可能完全不同。尤其是内容电商，产品一样，内容表达也不能完全照搬。

所以我更倾向于把英国当成一次新的测试，而不是直接当成欧洲第二增长曲线。先挑几款已经跑出来的产品，少量上架，看看英国用户到底买不买账。如果视频数据、成交和退款都还不错，再慢慢加库存、加达人。数据不行就及时停，也没必要为了“开了新市场”硬往里面砸钱。

如果能跑通，当然很好。以后做欧洲，可能就不再是一国一国地慢慢做，而是一款产品跑出来之后，再去找适合它的市场。

一句话：先算账，再上货。

市场什么时候都可以试，真正不能忽略的，是每卖出去一单，到底还能给自己留下多少钱。