揭秘Amazon Business中国招商之旅，亚马逊情有独钟的那些品类和企业

2017年4月，以英国和德国为代表的欧洲Amazon Business正式向中国卖家开发，至此Amazon Business已成功横跨北美和欧洲，覆盖了全世界贸易、电商最为活跃的地区。那么，亚马逊企业卖家该如何加入Amazon Business？入驻欧洲B2B又有哪些具体的运营实操呢？

1、什么是Amazon Business？

首先，需要明确的是Amazon Business目前只对中国企业卖家开放，是中国企业对海外企业的一站式商业采购站点，无论是小型企业还是世界500强企业，都可以免费注册成为亚马逊企业卖家。

2、Amazon Business主要的客户类型？

它针对的顾客来自各行各业、五湖四海的，主要包括以文具、辅料、设备零件为主的制造类企业；以3C数码产品、PC端产品配件为主的科技类企业；以烧杯、显微镜等实验设备为主的科教类企业；以牙医用具为典型的医疗保健类企业；以及包括酒店、餐饮场所采购毛巾、桌布和床单等商业服务类企业。

3、主要招商的品类？

Crius说到，欧洲出台的一项政策法规中写明：所有户外骑行和执勤的工作人员必须要穿戴一件“反光背心”，从一件工作服中就可以窥见欧洲市场对于此类商品的需求多么旺盛，卖家也应就一下Amazon Business主要的招商品类予以剖析，深挖欧洲市场的购买者需求：

1）办公用品（打印器材、办公家具、锡纸、墨盒）；

2）家装建材（卫浴、墙纸）；

3）工具、（五金器件、工业用品）；

4）工业科研用品（教具、牢房鞋服、原材料，3D打印机）；

4、企业卖家如何加入Amazon Business？

中国企业卖家加入Amazon Business主要在于区分两种情况：

第一种情况是针对那些还未开通欧洲站账号的企业卖家，其基本的准入条件包括需要提供彩色、清晰可见的公司营业执照复印件；公司首要联系人或者是公司股权占比25%以上的受益人身份证件，且必须是清晰的身份证正反面复印件；公司首要联系人和受益人的个人费用账单；公司对公银行对账单；公司日常费用账单以及尤为重要的合规的VAT税号。

第二种情况是针对已经成功开通欧洲账户的企业卖家，这部分卖家可在登陆卖家后台的账户信息中找到管理按键，将已经注册的欧洲B2C账户、FBA发货和合规的VAT税务账号等三项材料提交，就可以轻松注册、开通，激活Amazon Business。

5、成为Amazon Business的优势

亚马逊Badge Seller的优势主要涵盖四个方面：

1）以Business Seller认证的LOGO展示；

2）具备自动开具增值税发票的自动开票设置；

3）既能实现B2B与B2C协同销售的贸易方式，能获取更好的搜索排名和更高的订单转化率；

4）成为Amazon Business的企业卖家能将原本B2C基础上15%的佣金降到8%，且B2B和B2C的佣金是共享的，卖家不需要二次重复缴纳，卖家也会获得阶梯佣金外的FBA费率优惠。

6、如何成为一个合格的卖家？

最后，Demi建议已经成功注册并且激活Amazon Business的企业卖家具体可以参照平台给出的企业采购价格、批量折扣价、亚马逊物流、亚马逊代开发票这四方面的设定予以优化，实现B2B、B2C共享亚马逊物流服务的目标。此外，Demi再次提醒卖家要设计系统电子发票的应用，因为亚马逊代开发票直接将发票发到买家的电子邮箱，卖家可以节省大部分手动开发票的时间，提升店铺运作的整体效率。